巨海成杰老师|也不愿做销售岗位,人在职场:为什么很多人宁愿失业
我们都知道想要成为一个优秀的销售 , 作为一个出色的人 。 首先你要掌握高超的谈判技巧 , 其次还要有很好的开阔市场能力 , 如果你这两样技能都非常优秀 , 那么你就可以选择一个从事市场的工作 , 这将会是你很好的选择 。 实际上很多人不愿去做销售工作 , 这到底是为什么呢?
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1.对自己信心不足 , 觉得什么事情都做不好
很多人不选择去做销售 , 是因为他感觉难度太大 , 对自己缺乏信心 , 觉得什么都做不好 。 销售每天都要面对陌生客户开拓市场 , 人们往往怯懦于自己所面对的陌生事物 , 更何况你每天都要去面对 , 长时间的恐惧感 , 会让你自己把自己吓住 。
其实做销售并没有想象中的那么可怕 , 为客户提供优质的服务与产品 , 就能够赢得客户的信任 。
2.有任务目标 , 不敢承担
销售岗位每个月都有固定的销售目标 , 这也是对你能力和责任的最大考量 , 很多朋友不去做销售 , 是因为害怕完不成销售目标 , 从而产生责任 。
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所以我们要记住 , 做任何一件事情都是一样的 , 你所担当的责任越大 , 你的回报率就会越高 , 如果你不愿意去承担更多的责任 , 自然你也不会得到更多的回报 。
3.工作压力大
销售岗位压力是非常巨大的 , 在上一条我们已经说了 , 销售每个月都有销售目标 , 做不到会怎么办 , 做到了会怎么办 , 都会有相应的措施 , 这是一种强大的压力和责任 , 非常考验一个人的心理素质 。
想要成为一名好的销售 , 你需要经常开发新的客户 , 每天面对着客户的拒绝 , 以及客户的冷眼相对 , 心理承受的压力也是非常巨大的 。
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比如:我们常见的电话营销 , 每天要做的就是给陌生人不断地打电话 , 还要面对被客户拉黑、挂断等等一系列状况 , 对于一个脸皮薄的销售人员来说 , 这无疑是最难突破的门槛 。
4.底薪低
销售这份工作底薪相对较低 , 因为它是靠提成吃饭的 。 如果你的业绩好 , 每个月可以拿到相当高昂的提成 , 但是你的业绩不好 , 提成就会很少 , 所以它存在很大的不稳定性 。 而且社会物价如此高 , 每个人都需要一个相对可靠的收入来源 。
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5.工作时间不固定
虽然现在每个单位的日常工作时间为8个小时 , 但对于销售人员来说很难实现 , 因为只要顾客有问题、有难题 , 不分节假日 , 你都需要及时解决 , 这样才能长时间的与客户保持好感 , 这也就意味着会失去很多和家人、朋友团聚的时间 。
【巨海成杰老师|也不愿做销售岗位,人在职场:为什么很多人宁愿失业】所以做销售工作需要你有很强的心理素质以及和人沟通能力 , 这都和你的薪资、绩效挂钩 , 这也是让很多人望而却步的原因所在 。
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