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支付揭秘|在国酒茅台背后，它一年入账超百亿，国内白酒界的“拼多多”

从古至今 ， 以酒为主题的古诗词层出不穷 ， “诗仙”李白、“诗圣”杜甫在很早之前就可以说是白酒的“代言人” 。 他们通过酒后的即兴创作 ， 为大家留下了千古流芳的诗句 ， 同时也奠定了中国的酒文化 。 都知道饮酒有害身体健康 ， 可是在某些特定的场合 ， 酒类文化所起的作用是无法替代的 。
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【支付揭秘|在国酒茅台背后，它一年入账超百亿，国内白酒界的“拼多多”】随着科技的进步 ， 酒类行业的发展越来越繁荣 ， 各式各样的品牌都被搬上了大荧幕 ， 随之而来则是企业的市值攀升 ， 其中以茅台最为知名 。 茅台在国内被称为“国酒” ， 其售价和人群分布以资产丰厚的人居多 。 此前白酒类上市公司第一季度财报显示 ， 茅台当之无愧称为第一名 ， 产生的营收超过244亿 ， 霸主的地位不可撼动 。
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茅台的价格高 ， 并且主打高端人群 ， 产生这样的营收是情理之中的事情 。 可是毕竟不是所有人都能享用得起茅台 ， 国内的大多数人仍然倾向选择中低端的酒类 ， 这些人的存在足够促生出更大需求 。 基于此 ， 国内的很多酒厂开始调整策略 ， 开始针对不同人群生产不同的白酒 ， 其中就包括白酒界的拼多多——牛栏山 。
为什么说牛栏山是白酒界的拼多多呢？一方面 ， 牛栏山在产品外包装上 ， 没有茅台展现出的大气 。 另一方面 ， 牛栏山的用户群体倾向于低端消费者 ， 其售价自然更贴近亲民路线 ， 跟拼多多的发展之路有些不谋而合 ， 自然更容易获得用户的青睐 。 当然 ， 企业的财报给出的直观数据便是最好的佐证 。
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牛栏山酒厂始建于1952年 ， 是北京顺鑫农业股份有限公司下属的分公司 ， 而公司之前的财报显示 ， 企业全年白酒收入为102.89亿 ， 同比增长超过10% 。 值得一提的是 ， 某电商平台此前发布的老酒老字号亿元俱乐部名单中 ， 牛栏山赫然在列 ， 全年销量达到71.76万升 。 销量提升加上白酒的收入破亿 ， 这就意味着国内白酒界的“拼多多” ， 在国酒茅台背后 ， 一年入账超百亿 。
或许在专业人士的眼中 ， 牛栏山的价格决定酒的品质不会出众 ， 但是在大众的消费观念中 ， 牛栏山售价是一大亮点 。 业内数据显示 ， 在2016年至2019年时 ， 顺鑫的白酒单价连降四年 ， 低谷时只有1.43亿元/万千升 ， 价格的一再降低 ， 催生了人群的购买力 。 另外牛栏山朴实无华却又接地气的名号 ， 也更贴合消费者的心理 。
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更有意思的是 ， 随着牛栏山市场份额的增加 ， 开始针对牛栏山的模仿者也出现了 。 本月的9日 ， 某市场监管分局就查获了一批高仿“牛栏山”白酒 ， 数量超过1000瓶 。 虽然不是一件光彩的事情 ， 但是这却正好说明 ， 牛栏山已经具备很高的知名度 ， 并且在市场需求中开始有一定的话语权 。 那么对于牛栏山 ， 你还知道它哪些故事呢？


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