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新商业情报NBT|美瞳品牌“Cofancy可糖”想让女孩拥有更多样的美( 二 )


但从现实角度 ， 日抛产品目前的主要受众是已有佩戴经验的长期使用者与化妆人群；月抛则适合刚接触美瞳产品的消费者 ， 性价比更高；半年抛则适用于年龄较小的学生党 。
02 | 品牌、渠道与机会
在美瞳品类里 ， 传统的纯棕色、黑色等保守色是过去很多美瞳消费者的基础选择 ， 但Caroline觉得 ， 现在年轻消费者的审美更加多元 ， 也更自我 ， 会希望探索许多有趣、突破性的美瞳款式 。
因此 ， 品牌从轻混血风作为切入点 ， 将轻混血美瞳作为品牌的基调风格 。 并将美杜莎作为品牌形象 ， 希望中国女孩可以打破他人对自己的定义 。
阿里出身的三位创始人让品牌在渠道运营方面也拥有一些先天优势 。 在天猫平台上 ， 品牌熟稔于电商的大促节点和定期活动的举办 ， 并进行店铺视觉、站内外联动等一系列的运作 。
Cofancy还会在小红书、抖音以及微信进行全渠道投放 。 投放方式会遵照头部网红、腰部以及素人的联动模式 。 基于过往的工作经验 ， Caroline拥有大量的MCN机构资源 。 COFANCY先找到了一些头部KOL进行品牌投放 ， 建立品牌认知度；之后 ， 再进行腰部以及素人的大量内容营销 ， 甚至会在KOL圈内形成品牌认知 ， “有一些人觉得产品不错会自发推荐给她身边的网红 ， 也会有一些来主动找我们合作” 。
由于美瞳与彩妆的强相关性以及品牌不互斥的特性 ， 在具体做法上 ， KOL可以选择将彩妆品牌与Cofancy美瞳产品在同一篇种草文中进行展示 。 一方面加快了与KOL的合作周期 ， 同时品牌也拥有了更大的曝光几率 。 因此 ， Cofancy在内容营销方面的推广速度得以变得非常快 。
新商业情报NBT|美瞳品牌“Cofancy可糖”想让女孩拥有更多样的美
本文插图
实际上这样一步步的内容营销也可以达到一定的市场教育功能 。 目前在日韩市场上 ， 年轻女性的美瞳消费人群占比已经达到70% ， 而国内市场的消费人群比例只有日韩市场的一半 ， 还有很大的市场渗透空间 。
在这些消费人群中 ， 不近视人群占到了30%左右 ， 近视人群的度数分布较为平均 。 在长期的内容营销下 ， 也可以逐渐完成美瞳消费行业的市场教育 。
前段时间 ， Cofancy与《青春有你2》进行合作 ， 安琦等很多节目选手都佩戴了Cofancy美瞳 。 Caroline觉得 ， 这一步更重要的不是导流 ， 而是确立品牌形象 ， 让消费者知道“美瞳行业也有很正规的品牌” ， 通过和节目的合作营造品牌感和美誉度 。
接下来 ， Cofancy会继续在供应链和品牌形象的打造上发力 ， 继续每季度推出新的产品；同时计划在未来设立扶持特定女性群体的公益基金会 ， 希望对外明确并持续传递品牌一以贯之的价值观 。
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