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百岁山|卖得最“诡异”的矿泉水，广告没人能看懂，一年却狂卖上百亿( 二 )


当然 ， 这些投入没有白费 ， 数据显示 ， 近些年来 ， 百岁山一直是中国出口量最大的矿泉水品牌 ， 已经进驻了全球30多个国家和地区的市场 。
另外 ， 除了销售 ， 百岁山还在海外建立分厂 ， 意大利、斐济的工厂都已经正式投产 ， 塞尔维亚的工厂也正在筹划当中 。
从全球市场的角度来说 ， 百岁山可能是中国矿泉水品牌中 ， 离法国依云最近的一个了 。
百岁山|卖得最“诡异”的矿泉水，广告没人能看懂，一年却狂卖上百亿
本文插图

当然 ， 百岁山在国内市场的份额还远远比不上农夫山泉、怡宝 ， AC尼森的最新数据显示 ， 百岁山占比仅有10%左右 ， 只是怡宝的1/2 ， 农夫山泉的1/3 。
但值得一提的是 ， 百岁山的逐年增长率却是最高的 ， 特别是自2013年以来 ， 一路过关斩将拿下冰露、娃哈哈、康师傅 ， 来到了老三的位置 。
对于农夫山泉来说 ， 百岁山的威胁要远大于排在第二的怡宝 ， 因为百岁山已经卡住了中国高端饮用水的位子 ， 而从上往下渗透要容易得多 。
其实 ， 百岁山与农夫山泉的抗争 ， 是背后的两个创始人之间的较量 。
农夫山泉的创立者钟睒睒号称中国最“能打造IP的营销奇才” ， 但百岁山的创办者周敬良也是中国瓶装水的老前辈 ， 1989年就开始卖纯净水 ， 可谓身经百战 。
周敬良一手带大了怡宝 ， 并做到了销售总监的位置 ， 但瓶装水未来的巨大发展空间还是让他忍不住想要辞职自己创业 。
1992年 ， 周敬良创办了深圳景甜食品饮料有限公司 ， 开始在桶装水行业摸爬滚打 。
2004年 ， 推出百岁山瓶装天然矿泉水品牌 ， 并一直坚持走高端路线 ， 2009年就成为了中国矿泉水销量第一的品牌 。
而之后的事情正如前面所述 ， 不知哪个鬼才给他出的广告创意 ， 让百岁山从此进入了一个新的发展阶段 。
实际上 ， 整个饮用水行业都在往高端的方向发展 ， 虽然都是水 ， 但消费者已经自动站队 ， 从康师傅、冰露1元矿泉水的市场萎缩就可窥一斑 。
不过 ， 笔者以为 ， 百岁山的着眼点不应集中在国内 ， 而是该放在更广阔的海外 ， 我们更希望看到这个带有浓浓中国味的名字 ， 不断在别国的土地上落地、发芽、生长 。


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