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美团：王兴的“高度&格局”成就了今日之美团( 二 )


当年淘宝内部严重的贪腐现象 ， 如果说有环境因素的话 ， 我认为也是与此紧密相关的 。
发展的KPI考核摆在那 ， 大品牌又不买账 ， 找小厂家就要有足够的数量 ， 只好牺牲质量 。
所以 ， 做实物类团购业务的创业项目夹在市场与厂商中间非常的为难：投入巨大、能够分到手的收益很少很少 。
这些都会对公司的发展构成一系列的连锁负面反应 ， 叠加之后都会不断恶化公司的现金流和利润 。
能够体现王兴超强战略能力之处的还有战场的选择 。
美团是一家北京公司 。 但是他选择了广阔的二线、三线城市作为他的主战场 ， 避开了在一线城市占有很大优势的大众点评等拿到大钱的公司 。
大众点评创始团队的基因还特别适合一线城市用户的心理 ， 所以在用户运营上占有极为明显的优势 ， 使得大众点评能够在一线城市市场上取得优势 。
最后 ， 美团凭借数量众多的二三线城市的海量用户规模赢得了大众点评 。
大众点评在二、三线城市做不过美团也与自己的团队基因紧密相关 。
02丨佩服他的战术能力
美团在市场开拓上 ， 通过仔细分析商家的利益诉求 ， 巧妙的用利益驱动千千万万个商家帮它推广了自己、培养了用户习惯 。
任何巧妙的战术 ， 说穿了也简单 。
集中有限的资金在某一个区域内选择一些有一定影响力的商家 ， 通过大量购买它们的产品 ， 换取该商家的线上独家销售权 。
在小区域内有一定影响力的商家 ， 它们的产品对于消费者可以说是刚需 。
美团大量的购买了他们的产品 ， 迫使消费者不得不使用美团购买 ， 又还有折扣 。
美团通过满足商家的利益诉求、利用消费者的刚性需求 ， 以极低的成本推广了自己 。
03丨佩服他的用人
与饿了么一战 ， 在精准抓住了致胜的核心要点之后 ， 五赴杭州邀请中供名将干嘉伟加入美团 ， 用三年的时间打造了一支强悍的地面推广部队 。
其实当时美团自身的地推队伍已经不可谓不强了 ， 毕竟已经干掉了大众点评、窝窝团等一众强劲的对手 。
但他仍然不满足已有的能力 ， 看到了自身的不足 。 何等的睿智！
与饿了么一役之后 ， 美团就彻底奠定了在团购、外卖领域独霸天下的地位 。
04丨最佩服的还是他的学习能力
他的九败一胜就不说了 。
他推荐的“有限与无限游戏” ， 是一本小书 ， 很薄 。 我花了很长时间才读了不到一半 。
读书的经验告诉我 ， 这是一本很厉害的书 。 说实话 ， 我几乎没有读懂！
对于一本书 ， 我读懂的标准是：能不能将之与工作结合起来思考 。 这种完全读不懂的情况还真是少见 。
当然 ， 我看不懂的书肯定非常之多 。 应该倒过来说 ， 我能看懂的书其实是沧海一粟 。
所以 ， 谁能读懂我读不懂的书 ， 当然是值得我佩服的！
佩服的事说完了 ， 再说说为什么我认为他现在的高度、格局出了点问题 。
看看下面这张图 。
这张图 ， 就是这篇文章的来由 。
作为一家互联网超级巨头企业 ， 企业达到如此规模 ， 是不是要做点更有B格、更有追求和情怀的事？
回头还去抢共享充电宝的生意 ， 是不是太low了一些？
不是一些 ， 是很low、很low！！！
经营一家企业 ， 肯定是要赚钱的 ， 这是企业生存、发展的唯一选择 。 不赚钱的企业谈情怀、谈理想显然是耍流氓 。
只是 ， 赚到钱以后 ， 到了一定的规模之后 ， 是不是要讲点家国情怀？是不是要去赚点更有意义的钱？
钱就是钱 ， 最多分合法与不合法 ， 难道还分什么有意义与没意义不成？当然分！
华为也是一家超级赚钱的公司 ， 它赚的钱是不是就更有意义一些？
阿里这些年 ， 也是争议颇多 。 不过 ， 它的达摩院、它的云 ， 它在芯片上的尝试 ， 是不是会更有意义？


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