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|完美生意，具备这五大特征，别再傻傻的摆地摊了( 二 )


3、频繁复购
孩子说 ， 你说过 ， 沃尔玛 ， 国美 ， 淘宝 ， 他们的附加值都不高 ， 这些微利的企业 ， 怎么产生大么多的富翁？我说 ， 这个就是频繁复购的第三大生意的秘密 。 就算是一毛的利润 ， 如果采购量极大 ， 集腋成裘 ， 也会有很多的利润 ， 很多民生行业都是如此 ， 日常老百姓都要不断的频繁的消费 ， 这种频繁的消费 ， 累加起来就特别的大 。 比如那些小饭馆 ， 积累起为什么不多的回头客 ， 就能够很轻松的赚到钱 。 就是他们每个月 ， 都要过来频繁的吃饭 。 所以就能持续不断的贡献利润 。 尤其是那些能成瘾类的产品 ， 更加的有突出效果 。 比如烟草 ， 爱抽烟的人不少 ， 每天几乎都要至少一包烟 。 天天卖 ， 天天消耗 。 可以说 ， 这个世界没有必卖烟草更好的生意了 ， 这也就是为什么烟草行业被国家控制 ， 不仅仅是暴利 ， 更重要的是复购率太高了 ， 现在股票市值最高的是茅台 。 这样的酒水也是成瘾性和复购率高 。 除了烟瘾 ， 酒瘾 ， 还有虚荣炫耀欲 ， 比如购买各类不同的款式的LV包包 ， 不断的购买最新款 ， 来满足自己的内心的占有欲 。 写到这里 ， 你也就明白了 ， 如果是暴利 ， 而且还能高复购率 ， 就能赚大钱 。 这就是奢侈品的魅力 。
4、资金滞留
孩子问 ， 你是说过 ， 京东上市多年 ， 都没利润 ， 但是刘强东很赚钱啊 。 这是怎么回事 。 我说 ， 赚钱是个复杂的计算 ， 并非只看产品利润 ， 很多时候 ， 产品可能就是一个引流的工具 。 超市最喜欢采用这个套路 。 比如大家最常见的产品很多都是亏本销售 ， 比如被限购的鸡蛋 ， 被限购的大米 ， 被限购的蔬菜 。 这些东西老百姓都价格敏感 ， 他们能够被这些亏本的产品吸引到店里来 ， 然后 ， 购买完这类产品之后 ， 很大层面会购买其他的产品 ， 有其他非敏感产品的利润来弥补这种限购产品的亏损 。 当然 ， 这个模式只是其中一种手段 ， 但是主要还是超市通过自己积累的客户优势 ， 能够取得和供应商极大的谈判能力 ， 可以得到更低的价格 ， 以及让他们先铺货 ， 后结账 。 这个账期成了他们赚钱的秘密 。 因为卖出去东西 ， 钱都在自己手里 。 超市给供货商的结算并非一天一结算 ， 而是一个月一次 ， 甚至三个月 ， 半年一次 。 这样钱留在自己手里 ， 就能够沉淀出极大的资金数量 。 而京东就是网络上的超市 ， 尤其是大额电器销售为主要产品 。 京东的自己沉淀很厉害 ， 前一段神州电脑起诉京东要货款 ， 涉及几个亿资金 。
5、预收款项
孩子说 ， 貌似最赚钱的在国内 ， 还是开发商吧 。 我说 ， 这个问题比较复杂 。 涉及到行政垄断 ， 教育附加 ， 经济欺诈 。 不过这里面最核心的还是经济原因主要是预收款 。 用现在网络上最流行的和珅的那句话 ， “我不是收你的钱 ， 我是拿你的钱 ， 办你的事 。 ”之前一个河北著名的亿万富翁说过 ， 只要房地产有预售制度在 ， 就永远是暴利行业 。 其实就是拿别人的钱 ， 自然自己风险最低 ， 利润率极大 。 其实不仅仅是房地产 ， 我们最常见的 ， 还有各种美容美发的会员卡 ， 健身电影的预付卡、这样的通过打折吸引更多人的付款 ， 能够提前把钱收回到手里 。 从而超投资数倍的规模回笼资金 。 这样事情还没做 ， 就收到那么多的钱 ， 自然能选择扩张 ， 以及投资赚钱 ， 不过很多人 ， 拿到超出数倍投资的回款 ， 很少人能让自己踏踏实实的后续经营 ， 而是选择直接拿钱跑路 ， 健身房 ， 美容美发的每年这样跑的人 ， 数量不在少数 。 不过更多的人 ， 是扩张或是投资失败 ， 无力后续提供服务 ， 而偷偷跑路的 。 这些不好的结果 ， 和我们说的生意模式无关 。 从生意模式 ， 而言 ， 能受到已付款的 ， 绝对比先付款进货的 ， 赚钱快很多 。
我一下子给小家伙 ， 讲了上述的一大堆经济术语 ， 显然超出了他的认知界限 ， 我说 ， 你可能现在听蒙圈了 ， 我接下来把咱两个的谈话整理出来 ， 然后打印一份 ， 你自己慢慢看 ， 这个不在于你现在懂不懂 ， 而在于让你知道 ， 这个社会赚钱不仅仅依靠劳动赚钱这一种方法和模式 ， 而是有很多种方法和策略 。 不要局限在上学的目的 ， 是为了找个好工作 。 而是要不断的提升自己的认知 ， 让自己在更好的领域去赚取更多的钱 。 我一直的教育理念都是 ， 孩子的脑子是一张白纸 ， 给他图画上正确的 ， 而不是不管不问 ， 以后长大了再纠正 。 一开始不断懂不懂 ， 不重要 ， 重要的是 ， 都要走在对的路上 。


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