半佛仙人|不要让上帝自己动( 二 )
鞋这种标准工业品 ， 成本真的不高 。
而像内联升这样的百年国货品牌 ， 早在18世纪就已经凭借质量和公益成为当时的高端奢侈品 。
质量 ， 从来都不是消费者对国货们该担心的问题 。
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既然质量没问题 ， 那么国货总是被消费者忽略 ， 甚至卖不出价格 ， 肯定是有问题的 。
这个问题是 ， 缺乏品牌感 。
产品质量再好 ， 最终都需要消费者买单 。
虽说产品质量是品牌的立身之本 ， 但是在产品质量得以保证之后 ， 更需要有品牌来赋予价值 。
价格和销量的关键不在于质量 ， 在这年头质量是标配 。
有 ， 不值得炫耀 。 没有 ， 你就扑街了 。
因此 ， 关键在于消费者认为你值不值 。
你要给消费者一个买你的理由 。
你以为某知名品牌一双球鞋随随便便价格上两千多 ， 真的是因为产品好到穿上就会飞吗？
你觉得奢侈品一双鞋随便卖一万多 ， 真的是因为质量特别好 ， 一双穿够一百年吗？
显然不是 。 质量、设计占了一部分 ， 但更多的是品牌价值所造就的溢价 。
每一个品牌都有理想形象和内在形像 ， 也就是：目标用户是哪一类人 ， 他们又希望通过这件产品 ， 感觉自己成为什么样的人 。
暗示着你成为了某个档次的人 ， 你是什么身份 。
奢侈品代表你的钱包丰满 ， 街头球鞋代表你是个潮人 ， 动漫联名款代表你是亚文化重度爱好者 。
这就是品牌溢价的来源：品牌所代表的文化内涵 。
这种品牌价值又要如何产生？
营销 。
通过铺天盖地的营销 ， 明星代言、联名款、kol带货 ， 把品牌跟他们希望拥有的文化内涵进行关联 ， 从而在消费者心里种下这种概念的种子 。
当消费者内心的这颗种子开始生根发芽 ， 消费者就产生了消费的冲动 。
你不愿意为品牌溢价付费 ， 说明你只关心商品的基本属性 ， 对于其所讲的故事没感觉 。
但大多数人都是社会的产物 ， 在海量的营销下 ， 不被影响的始终是少数 。
所以 ， 锅在于消费者？是消费者被骗？
不是 ， 消费者只是懒 。
要知道消费者是上帝 ， 上帝是很忙的 。
消费者出钱买东西 ， 没有义务还要主动去了解你的性价比 ， 产品质量 ， 品牌文化 。
所以消费者也很无辜 。
如果一个两个消费者追求溢价 ， 那是他们的问题 ， 如果全部消费者都这样 ， 那就是品牌营销的问题 。
应该责怪的甚至不是那些把持用户视线的大品牌 ， 人家确实是在营销上下了重功夫的 。
真正的问题是 ， 国货品牌 ， 也应该去积极发声 ， 摆脱所谓架子 ， 去迎合消费者 ， 告诉他们自己的故事 。
这就是国货品牌现在所面临的问题 ， 质量上去了 ， 但是品牌营销却没有跟上 。
没有营销 ， 消费者就没有了解品牌的渠道 ， 无法对品牌产生价值感 ， 自然也不可能有消费的冲动 。
这年头 ， 酒香也怕巷子深 。
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很多消费者 ， 内心是喜欢国货品牌的 ， 毕竟钱这玩意儿总是要花出去的 ， 给谁赚不是赚 ， 倒不如给自己人赚 ， 而且还便宜 。
但外国大牌占据着传播通道 ， 铺天盖地的广告覆盖着用户的视线 ， 他们找不到一个了解国货品牌的机会 。
国货品牌也已经认识到了问题所在 ， 开始积极的谋求变化 。
传统的营销渠道已经是外国大牌的天下 ， 在已有渠道上拼钱显然是拼不过了 。
那么应该如何做营销？
寻求新的营销渠道 ， 一个能够直接链接大量用户 ， 有足够强的品宣、带货能力 ， 且没有被资本染指的平台 。
于是 ， 由****社发起,****文化传媒有限公司联合快手一起举办了这次“国货发光”专题活动 。
这场活动吸引了很多老铁为国货打call ， 视频播放总量3.7亿次 ， 更吸引了内联升、一得阁、吴裕泰、龙顺成等老字号的参与 。
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