直播|基金经理们正撸起袖子干直播！真能带货卖基金？除了淘宝还在哪些平台播？每场都了播啥
财联社（上海 ， 采访人员 韩理）讯 ， 近期 ， 淘宝的直播间来了一批"新主播" 。
财联社采访人员从业内了解到 ， 近期蚂蚁金服把基金经理搬进了淘宝的直播间 ， 在蚂蚁金服的策划下 ， 有20多家公募基金开启了淘宝直播之旅 。
事实上 ， 今年以来受疫情影响 ， 基金业原本路演的项目也"被迫"由线下搬至线上 。 随着越来越多基金公司加入到直播队伍 ， 基金业的营销方式也正被悄然改变着 。 多位接受采访的公募机构人士认为 ， 直播必然是未来的趋势 ， 业内也在积极拥抱这种变化 。
基金经理直播都播啥？
5月29日上午 ， 采访人员在支付宝观看了上海某基金公司的一场直播 ， 这场直播最终吸引了8万多人的观看 。 这家基金公司邀请基金经理、研究员作为主播 ， 在直播中主要分享了当前市场黄金的投资观点 。
鹏华基金营销负责人告诉采访人员 ， "播出的内容主要以基金经理投资理念、投资风格阐述为主 ， 包括结合市场行情进行点评 ， 也会结合一些热点的政策变化或事件进行解读 ， 如新股政策、创业板注册制改革、定增市场的新变化等 ， 力图向投资者传递客观专业的投资观点 。 "
沪上某基金公司市场负责人表示："由于每个平台用户群体不同 ， 因此在直播时也会有所侧重 。 "采访人员了解到 ， 目前主要的直播平台包括新浪财经直播、网易财经直播、今日头条直播等 。 相对而言 ， 新浪财经直播平台的用户专业度更高 ， 而像今日头条、支付宝的用户更多是对基金行业并不很了解的"小白" ， 因此在淘宝直播时 ， 会增加投资者教育的内容 。
从直播的频次来看 ， 有些基金公司一周直播两次 ， 而有些公司直播频率高达一天两场 。 鹏华基金介绍 ， 他们与新浪财经合作开设了专门的栏目 ， 每两周会有两场固定的直播 ， 邀请基金经理就普通投资者感兴趣的投资话题进行直播 ， 同时也会根据情况邀请行业知名的券商首席分析师连线对话 。 据悉 ， 目前平均每场直播观看人次在3000以上 ， 而最多的一次观看数量累计近4万人 。
上述沪上某公募市场负责人则表示："不同的平台吸引的人数也不一样 。 流量高的第三方平台直播时人气会更高 ， 以淘宝为例 ， 我们最高时直播人数能达到10万人次 。 "
采访人员还了解到 ， 除了平台的因素外 ， 直播的话题性、主播（基金经理）的影响力 ， 以及直播中所讲的内容都会影响一场直播的人数 。
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暂不关注直播的转化效果
与其他直播平台不同 ， 采访人员从淘宝直播的界面看到 ， 在淘宝直播页面下方有购物车 ， 可以通过点击购物车直接购买相关基金 。 "蚂蚁金服通过淘宝平台 ， 从直播到购买的最后'一公里'也可以实现了 。 " 沪上某中型基金公司市场人士表示 。
采访人员了解到 ， 尽管大大小小的基金公司都开始在直播布局 ， 但目前业内普遍不太关注直播能带来的转化效果 。
沪上某基金公司市场负责人直言："目前基金公司做直播还是为了品牌宣传 ， 此外也希望借直播来培养用户的习惯 。 从长远角度来看 ， 肯定是会考虑到投入产出比 ， 但是目前还处于试水的阶段 ， 未来肯定会希望借直播转化 ， 但目前并未将'直播带货'纳入到考虑的范围 。 更多考虑的是把原来没有商业模式通过平台力量变成消费习惯 。 "
华南某中型公募市场人士亦认为 ， 直播主要还是为了建立品牌 。 此外也没有明确的指标表明哪些销量是由直播直接转化而来的 。
面对直播业务 ， 业内抱有很大期待 。 毕竟从营销成本来看 ， 直播大大降低了基金公司的营销成本 。 华南某基金营销经理表示："相比以往做线下路演 ， 直播不仅节省了场地费、差旅费 ， 还节约了时间 ， 解决了地域限制问题 。 "
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