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搜狐科技|虎牙斗鱼的合并迷局：对抗头条、走QQ音乐集团模式？( 二 )


前述业内人士透露 ， 腾讯和网易经历17年底的吃鸡大战后 ， 腾讯就盘算着直接投资几个直播平台 ， 评估了一圈之后 ， 2018年3月 ， 前后投资了虎牙和斗鱼 ， 也间接宣布了游戏千播大战结束 ， “直播被腾讯视作未来传播介质的核心” 。
在整个游戏生态内 ， 游戏直播平台扮演着下游宣发出口的重要角色 ， 直播能直接起到拉新作用 ， 提升用户活跃度 ， 进而促进付费转化率 ， 并最终拉长游戏生命周期 。
过往已经有不少例子证明直播对游戏的带动力 ， 其中《绝地求生》最为典型 ， 因为PUBG官方并没有在中国进行传统的广告宣传 ， 而《绝地求生》的玩家一大半都是中国人 ， 这其中 ， 主播宣传功不可没 。
而在17年腾讯默默拉拢直播平台之时 ， 抖音悄然崛起 ， 随之而来的 ， 就是腾讯和头条的全面对峙 ， 2018年5月开始 ， 腾讯断绝了一切和头条的合作 ， 这其中就包括腾讯游戏在抖音上的投放 。
不凑巧的是 ， 游戏广告在抖音上的转化率十分突出 。 App Growing数据显示 ， 2020年一季度 ， 游戏行业在抖音上的投放比例最高 ， 2月份达36.79% ， 更是有小游戏通过抖音2亿播放量 ， 转化出1200多万新用户 。
字节跳动自有渠道对游戏内容、广告的运营逐步推进 ， 通过一定时间内对抖音、头条用户的游戏认知和习惯培养 ， 自有渠道的游戏土壤成熟 ， 到时 ， 其自研或代理游戏的推广也就是顺水推舟的事情 。
腾讯急需赶在字节超车之前 ， 整合直播江湖 ， 为己所用 。
搜狐科技|虎牙斗鱼的合并迷局：对抗头条、走QQ音乐集团模式？
本文插图
抖音游戏投放

内部协同之难
在腾讯投资虎牙时 ， 曾有一条关键协议写明 ， 腾讯有权在2020年3月8日至2021年3月8日之间 ， 按照届时的市场公允价格购买虎牙的额外股份 ， 达到50.1%投票权 。
也就是说 ， 在接受腾讯投资之时 ， 虎牙就已经知道了自己的命运 ， 而实际走向 ， 也正在朝着这个方向发展 。 但关键问题在于 ， 如何合并 ， 这牵扯到两家头部公司未来的话语权和整体行业生态 。
“目前有一种说法是 ， 他们更倾向于像QQ音乐集团的模式 ， 并非是合并成一个子公司 ， 而是独立运营 。 ”前述业内人士向搜狐科技透露 ， 尽管当时斗鱼和虎牙都拿到了腾讯的投资 ， 但斗鱼拿的是战略投资部的投资 ， 而虎牙拿的是IEG(腾讯互娱事业群)的投资 ， 由于IEG是游戏业务部门 ， 所以当时戏称“虎牙是亲儿子” ， “但现在哪家更受青睐 ， 还说不好” 。
从斗鱼和虎牙近日发布的一季度财报来看 ， 本来保持优势的虎牙 ， 多项数据被斗鱼反超 ， 虎牙一季度净利润为人民币2.63亿元 ， 斗鱼则同比增长741.7%达2.97亿元 ， 除此之外 ， 虎牙的付费用户数为610万人 ， 落后于斗鱼的760万人 。 但总营收及平均MAU方面 ， 虎牙仍保持领先 。
尽管斗鱼、虎牙两家公司高度相似 ， 但从企业基因、运营风格等方面依旧存在差异 。
虎牙沿袭了YY的公会传统 ， 相比于斗鱼 ， 虎牙的公会体系更健康 。 相应的 ， 二者主播运营的方式不尽相同 ， 一般来讲 ， 直播平台签约模式有两种 ， 签约金合同和礼物流水合同 ， 前者适合头部大主播 ， 后者适合腰尾部主播 。
针对第一种 ， 斗鱼对主播会有KPI要求 ， “主要看ACU(平均每分钟同时在线人数)、每个月小时时长数 ， 而在虎牙 ， 有两种形式 ， 分为板块排名合同和人气值合同 ， 前者根据人气高低 ， 划分不同梯度值 ， 给到主播不同金额 ， 后者是与主播签约一个ACU人气合同 ， 达到了 ， 给多少金额 ， 有一个最低最高值的整体额度 。 ”前述业内人士告诉搜狐科技 。
2019年3月 ， 腾讯在内部成立了直播事业部 ， 据悉 ， 成立这个事业部最大的任务 ， 即是将包括企鹅电竞在内的三大平台进行整合 ， 同时 ， 协调三家平台的资源 。 对直播平台而言 ， 最主要的资源就是主播 。


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