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直播 音乐直播从免费到收费 如何吸粉让观众不掉队？

受疫情影响现场演出暂停多时 “云演出”模式迎来升级
音乐直播从免费到收费 如何吸粉让观众不掉队
受新冠肺炎疫情影响，现场演出暂停多时，“云演唱会”、“云剧场”、“云音乐节”等表演模式应运而生：初期多数线上演出都是免费的，比如“宅草莓不是音乐节”、“相信未来”义演等 。如今“云演出”迎来升级，从免费模式向付费模式迈进 。
5月19日，原创音乐剧《一爱千年》以线上付费的形式首演 。上周末，在《乐队的夏天》节目中走红的九连真人等音乐人在网易云音乐“点亮现场行动”中上演了两场付费直播 。一场线上付费演出票价大约10元，远低于线下的现场演出票价，但在线观看的人数远超一个体育馆的最大容量值 。
此前灯塔研究院发布的《回望峥嵘 企盼春天——2019年演出行业洞察报告》预测，2020年线上演出有望形成新的演出风口 。短短几个月时间，这种“云”模式从免费发展到了如今的付费，升级速度超快 。音乐付费直播是特殊时期演艺业迫于无奈、暂时自救的一剂良药，还是真能成为未来的主流而对线下演出行业有所冲击？
免费“云模式”
疫情中上线受欢迎
2019年下半年，业内人士曾预测2020年将是演出“大年”，但一场疫情改变了一切 。从今年2月开始，国家大剧院、北京天桥艺术中心等一些艺术机构陆续发出演出取消和延期的通知；春节至今，包括刘德华、陈奕迅、周华健、李宗盛、韩红、陈伟霆等人的多场大型演出纷纷宣布因疫情取消或者延期 。
疫情之下，云“模式”逐步盛行：“云剧场”“云演出”“云艺术”等在线演艺应运而生，免费的播出形式也备受追捧，4月17日，刘若英举办“刘若英陪你线上演唱会”；摩登天空2月主办的“宅草莓不是音乐节”，邀请了新裤子、谢天笑、曾轶可、黄旭等70余组音乐人在B站平台进行了为期五天的直播活动，后又在西瓜视频推出第二季，7天直播观看总人次超过1584万人次，活动全网总曝光量29.8亿 。
【直播 音乐直播从免费到收费 如何吸粉让观众不掉队？】之后，网易云音乐推出了“就在卧室音乐节”和“云村卧室音乐节” 。同时以抗疫为主题的公益线上演唱会也有很多，其中高晓松策划的“相信未来”公益演唱会，更是让这一阶段的免费在线演出达到了一个高潮 。
“相信未来”义演邀请了包括王菲、那英、朴树、周迅、蔡徐坤等在内的上百位华语乐坛歌手，5月4日至5日两场直播吸引了2.7亿人次在线观看，尤其是“摒除一切商业元素、向全网视频播放平台全面开放”的举措，令这场堪称中国音乐史上最大规模的线上义演关注度超高 。数据显示，“相信未来”官宣单条微博最高阅读量715万，微博话题#相信未来义演#阅读量超过36亿 。
音乐付费直播
票价多在10元左右
就在人们对免费线上演出意犹未尽之时，付费模式悄然开启 。4月27日，网易云音乐第一个提出将开启音乐付费直播，推出LIVE现场扶持项目点亮现场行动 。随后各大厂牌、平台陆续跟进 。4月28日，摩登天空宣布将开启“草莓星云”线上付费直播项目 。5月初，阿里文娱旗下大麦和优酷宣布将联合推出“平行麦现场”计划，第一场演出是将于5月30日举行的歌手郝云专场演唱会，并着重强调是还原现场、声临其境以及4K电影级画质 。5月15日，爱奇艺以单点付费观看形式推出线上直播演唱会 。
5月16日，网易云音乐首场“点亮现场行动”付费直播，集结了老Rapper龙井说唱的孙骁、孙旭以及从《中国新说唱》走出的新秀杨和苏、刘炫廷、何美延；第二场则是在《乐队的夏天》中一鸣惊人的九连真人专场 。
“点亮现场行动”说唱专场门票为1元，九连真人专场为12元 。网易方面表示，平台如不分账、不抽成，将付费直播收入(门票+虚拟礼物)百分之百给到音乐人，而演出场地的声光电都由网易云音乐补贴 。据统计，两天演出直播间人数合计超41万，远超一场LiveHouse演出甚至大型演唱会的参与人数 。除去虚拟礼物价值，九连真人专场最高观看人数超12万，门票收入上百万 。
助音乐人获多元收入
网易今年计划推100场
在观演体验上，相比之前的歌手居家直播弹唱或者自顾自唱无互动的线上演出，付费演出更有设计感和策划感：九连真人专场直播中，音乐人和乐迷通过隔空对话让演出氛围一次次高热 。当九连真人表示怀念舞台下的回应声时，弹幕瞬间被“我的心与你同在”刷屏 。演出接近尾声时，主持人号召乐迷“刷云朵”解锁九连真人新歌，最终“刷云朵”任务超额完成，揭开了乐队新作的神秘面纱 。
说唱专场和九连真人专场之后，苏紫旭&The Paramecia乐队专场、音墟+Life Awaits音乐科幻现场、陈家麟的落日悬浮海上虚拟直播、霓虹花园混合现实直播秀、谢春花&朋友们以及C-BLOCK特别场等好友策划系列即将上场 。网易云音乐方面透露，目前已有2000多名音乐人和200多家合作方报名，计划将在今年举办100场，并将所有收入支付给音乐人，助推音乐人获得更多元的收入，帮助他们复工复产 。
业内观察
一举两得之举 但要防审美疲劳
音乐付费直播并不是发源于疫情期间，2014年开始，汪峰、李宇春、羽泉等歌手的现场演唱会都曾进行过线上付费直播 。当时受众主要是无法到现场的乐迷群体，直播也只是简单地复制线下 。


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