多彩贵州网|一个广东打拼十多年的贵州人:农村电商大有可为
采访人员 张鸿杰 袁小娟 谢桐
杨胜超怎么也想不到 , 十六年前拼了命要去远方的他如今却只想“窝”在家里 。
出生于贵州黔西南册亨县坡妹镇的杨胜超 , 家里一共有6口人 。 因为没文化 , 参军8年退伍却没找到工作的父亲告诉他“能改变命运的只有读书 。 ”
年少时 , 一定要努力读书去远方的梦想在杨胜超心里扎下了根 。 后来他如愿考上大学 , 成为全年级唯二考上省外大学的学生 。
2007年经同学的介绍 , 他加入到广东的一家电讯有限公司 , 从此和“电商”结下了缘分 , 开始了“广漂”生活 。
一路的磕磕绊绊让他积累了丰富的电商运营经验 。 “我想创立一个贵州人自己的电商平台 , 把贵州的好产品卖到广东 , 同时把广东的好产品卖到贵州 。 ”带着这样的信念 , 2014年创建了一家农村电商小店 。
物流是农村电商的关键
小店创立之初 , 杨胜超遇到了最难的一道关卡—物流 。 当时物流公司还未深入到乡镇 , 一些偏远地区的产品需要拉到县城的物流公司再统一发货 。
“产品送到消费者手里需要一周 , 生鲜产品不鲜了 。 消费者体验很差 。 ”当时的物流又贵又耗时 , 经营情况很不理想 。
2017年6月 , 他关掉小店创建了贵州恋恋布依民族特色文化发展有限公司 , 一个属于自己的电商平台 。
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2018年杨胜超帮贫穷户销售四月李
转机发生在2018年的下半年 , 农村电商的蓬勃发展让乡镇的物流点一家家的冒了出来 。 智能手机和4G网络的加持 , 让农产品越来越受欢迎 。 2018年 , 杨胜超整年的订单是3000单 , 对他来说 , 是个重要的转折点 。
2019年顺丰出台为农商户进行运费减免政策 , 杨胜超瞄准机会 , 把物流全部换成顺丰 , 当时他发3公斤农产品仅需支付15元物流费 。
物流成本降低也减小了包邮的压力 。 2019年杨胜超的订单量翻了十倍 , 一年的营业额达800多万 。
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2019年杨胜超帮贫困户卖本地结桃
找准定位高价水果也有市场
初期 , 平台的定位是销售贵州所有的特色产品 , 但销量并不好 。 经过实地考察后 , 杨胜超决定“集中火力”每个月只做两三个当季的农产品 。
杨胜超和同伴在黔西南收购农产品 , 深入到当地的产地直接和农户打交道 。 收购价格谈妥后 , 就立马将钱交到农户手里 , 农户对杨胜超的信任与日俱增 。
“去年 , 我们在一偏远地区收购了2000斤四月李 , 收购价是3元一斤 , 再以每斤4元的价格在平台上发起预售 , 效果很好 。 ”杨胜超说 。
产品的尺寸一定要达标 , 后期的包装一定要规范 , 物流必须要发顺丰 , 而且一要包邮 。 杨胜超坦言 , 这四个条件缺一不可 。
蜂糖李是贵州的一种特色水果 , 口感好、营养价值高 。 2019年 , 杨胜超和同伴实地考察完一家蜂糖李基地后 , 以288元5斤的价格挂在平台上销售 , 一下卖了5000斤 , 60%的消费者表示还会回购 。
“只要把产品做好、做精 , 提升服务 , 提高消费者的购物体验 , 价格再高的农产品也有人买单 。 ”杨胜超表示 , 贵州的农产品品质好 , 在外很受欢迎 。
60%的消费者来自广东
在广东长达十几年的打拼让杨胜超积累很多顾客资源 , 现在他经常广东贵州两头跑 。 在贵州收购农产品后 , 就在广东一家家去宣传推销电商平台 。
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杨胜超在果园摘四月李
谈及这十几年在广东的感受 , 杨胜超说:“广东人消费能力很强 , 也舍得消费 , 尤其是在广州和深圳 。 贵州的产品在这有很大的市场 , 贵州的农村电商也大有可为 。
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