京东京东联盟快手加码 “618”电商大战一触即发( 二 )
“这次合作对于京东来说可以收获更多的流量 。 ”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对采访人员说道：“众所周知下沉市场成为电商巨头阿里、拼多多、京东等角逐的主要战场 。 从去年京东推出‘京喜’以来 ， 进军下沉市场收获成效 。 快手日活已突破3亿 ， 并且集中分布在下沉市场 ， 这也扩大了京东下沉市场的覆盖面 。 ”
据京东集团副总裁、零售平台业务负责人韩瑞透露 ， 近期京东推出了京东极速版 ， 京东极速版是有别于京喜的另外一个下沉的产品 ， “主要定位于京东已有的商品 ， 利用更简单的体验和京东的品牌 ， 希望能够在下沉市场上有所作为” 。
对于此次京东和快手之间的升级合作 ， 赵振营认为：“快手和京东当前层面的合作还只能说是‘谈恋爱’ ， 对于京东来说存在类似快手从原来的内容导流APP最后进军电商挖京东墙脚的问题 ， 最好的方式是双方把合作进一步深化 ， 比如相互持股等 ， 让双方的利益一体化 。 ”
快手：多元化流量变现
根据协议 ， 双方还将加强品牌营销能力共建 ， 快手负责主播直播及短视频营销推广 ， 京东零售提供联合营销及履约能力 ， 提升双方品牌核心竞争力 。 双方还将基于京东零售购物行为数据及快手短视频直播电商行为数据的积累 ， 共建精准营销能力 。
快手方面表示 ， 这一次的升级合作 ， 将使快手小店在货品端实现重要补充和提升 ， 也契合了快手电商向品牌和高品质商品扩展边界的目标 。
3亿用户体量以及直播电商新场景是快手的优势 ， 电商供应链则是快手的短板 ， 快手一直在想办法补足短板 。
根据官方报道 ， 此前 ， 快手小店除了可以接入自有商品 ， 还可以接入淘宝、京东、魔筷星选、有赞商品 。 2019年11月是快手和阿里合作的高点 ， 天猫官方联合快手直播平台共同举办了2019年的“天猫双11老铁狂欢晚会” 。
不过仅过了一个多月的时间 ， 从2019年12月23日开始 ， 快手小店已经不能接入淘宝商品 。 对此 ， 快手方面当时回应称 ， “因系统升级 ， 目前淘宝商品暂时无法审核 ， 还请耐心等待 。 ”一直到今年3月底 ， 快手和淘宝的合作才悄然恢复 。
对于此次快手和京东更深一步的合作 ， 莫岱青认为快手是要“把鸡蛋放在多个篮子里” 。 “快手与京东建立合作 ， 也能减少对淘宝的依赖 ， 让合作更加多元化一些 。 ”莫岱青补充道 。
对于快手而言 ， 与京东的合作能够补足快手在供应链上的短板 ， 同时 ， 快手主播可以选品京东自营商品 ， 丰富自身商品品类及质量 ， 从而提高用户黏性与互动 。
对于与京东合作升级 ， 快手方面对采访人员解释了背后的一些原因：首先 ， 快手用户对于品牌和高品质商品有极大消费需求 。 5月10日 ， 快手与格力带来格力电器专场 ， 3小时成交额突破3.1亿元 ， 平均客单价超3000元 ， 体现了快手用户对品牌商品、3C家电产品和高品质商品的消费需求和消费能力 。 其次 ， 快手电商正在向品牌扩张边界 ， 快手电商今年推出超级品牌日活动 ， 前7场成交额达到6.2亿元 。
“京东的优势在于3C家电商品、品牌商品以及高客单价商品 ， 与京东合作有助于提升快手电商在货品端的丰富度 ， 扩充品牌商品和优质商品的商品库 ， 契合快手电商向品牌和高品质商品拓展边界的进化方向 。 ”快手方面表示 。
莫岱青认为 ， 如果快手和京东的合作能够持续保持一个向上发展的态势 ， 合作得以借鉴的话 ， 未来快手也有可能跟其他电商平台建立深度合作 。
（编辑：张靖超 校对：彭玉凤）
（责任编辑：张洋 HN080）
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