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京东京东联盟快手加码 “618”电商大战一触即发

本报采访人员 李静北京报道
5月27日 ， 京东零售与快手科技签署战略合作协议 。 据了解 ， 双方的合作主要聚焦于快手小店 ， 具体包括快手小店供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面 。
合作将于今年“京东618”和“快手616品质购物节”期间落地 。 今年6月16日～18日期间 ， 部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营 。
快手方面表示 ， 此次合作 ， 京东给快手强化了“货”（大品牌货）的环节 ， 快手给京东强化了“人”（新消费市场）和“场”（直播电商）的环节 ， 双方是优势互补 ， 强强联合 。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员、好吃好喝网络科技(北京)有限公司总经理赵振营在接受《中国经营报(博客,微博)》采访人员采访时评价道：“手握供应链和服务链的京东 ， 近年来面临着用户增长逐步进入瓶颈期的尴尬 ， 而作为拥有巨额流量而变现途径有限的快手来说也面临着把流量资源如何转化成现金流的困境 ， 二者的合作刚好可以相互弥补对方的不足 。 ”
京东：加码直播 ， 直击下沉市场
京东和快手合作的传闻在5月26日便传开 ， 当晚京东股价就开始上涨 ， 美股收盘时京东股价上涨5.41% 。 5月27日 ， 京东和快手合作的消息被证实 ， 京东股价盘前涨幅一度达到1.71% 。
在“京东618”年中大促的前夕敲定和快手的合作 ， 无疑对京东是巨大的利好消息 。
根据协议 ， 双方将进行供应链方面的深入合作 。 京东零售将优势品类商品提供给快手小店 ， 双方共建优质商品池 ， 由快手主播选品销售 。 快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 并能享受京东优质的配送、售后等服务 。 更为直观的体验就是 ， 用户在快手可以直接购买自营商品 ， 而不再需要经过转跳 ， 这无疑会增加用户在快手更快捷的购物体验感 。
京东零售集团CEO徐雷表示 ， 零售行业面临消费需求、消费场景越来越多元化的机会和挑战 。 京东零售拥有国内领先的零售供应链 ， 以优质的商品和服务赢得用户信赖 ， 并致力于通过全面的开放战略驱动零售行业变革 。 快手是深受数亿用户喜爱的短视频社交平台 。 双方通过合作 ， 将在更丰富的场景中为消费者提供优质购物体验 。
快手科技CEO宿华表示 ， 今年以来 ， 短视频直播电商作为电商行业新业态迎来快速发展 。 作为日活超3亿的国民级短视频直播平台 ， 快手是直播电商行业最早的探索者与引领者 ， 在用户体量以及直播电商新场景打造上具有领先优势 。 京东零售作为高品质的电商平台 ， 具有行业领先的供应链优势 ， 此次合作将为快手用户带来更优质的购物体验 。
据了解 ， 在今年的“京东618”当中 ， 直播第一次被放在“C位” ， 在5月22日 ， 徐雷也在京东直播交出了直播首秀 。
“京东第一次在618大促期间把直播提到了战略核心地位 。 ”京东直播业务负责人张国伟在接受本报采访人员采访时表示 ， 目前已超过200位明星加入“京东618”直播 ， 预计正式活动期间将达到300位 。 还有超过600名企业总裁会加入京东直播 ， 其中不乏像格力电器(000651,股吧)董事长、总裁董明珠这样级别的大企业家 。
另外 ， 张国伟透露 ， 今年直播在“京东618”之所以重要的表现点就在于所有的品类都会参与直播 ， 并且直播将不止于京东站内 ， 还包括和快手、抖音等平台的联动 。
据了解 ， 京东和快手、抖音、新浪微博三大平台早在2019年“京东618”前夕已经达成合作 ， 前述三大平台接入京东入口 。
“2019年6月 ， 快手电商就宣布接入京东 ， 用户可以在快手跳转京东购买商品 。 本次合作则是快手与京东在电商领域合作的进一步升级 。 ”快手方面表示 。 目前 ， 暂时未传出京东和抖音、新浪合作升级的消息 。
对于京东和快手合作升级的目的 ， 业内一些人士评价为京东看中了快手的3亿老铁用户 ， 快手的3亿用户主要集中于三至六线城市 ， 符合近年来京东一直在做的下沉战略 。


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