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家居业家居人必须注意，2020年家居业将面临的4个改变与重构

2020年注定会成为全球经济发展史上一个具有标志性意义的年份 ， 相比于前面几次经济大危机 ， 这一次的特殊性就在于：
过去几十年时间里金融资本已经将“全球化”推动到了一个前所未有的阶段 ， 而包括互联网在内的新技术又让各个国家更紧密地联系在一起 。
以上背景的重要性在于 ， 中国经济已经深度卷入了全球市场 ， 不仅仅是进出口贸易的近乎停滞 ， 更关乎企业生存、员工就业 ， 关乎普通居民的消费能力和消费信心 。
这也是本期封面话题的起因和背景：我们正处在一个充满巨大不确定性的世界 ， 一个惯性增长停滞、存量厮杀的世界 ， 一个需要修正并重新确立运行逻辑的世界 。
从家居业的视角来看 ， 经济的突然失速将让原本就有着多重矛盾和棘手问题的行业 ， 不得不在巨大震荡中自我修复甚至是“刮骨疗伤” 。
原本运行多年的方式——例如定期集中的新品发布、工厂招商、线下爆破零售等等 ， 几乎突然全部失效 ， 现金流成为企业生死的关键 ， 供应链的牢固度遭受严峻考验 。
我们认为2020年之后 ， 中国家居业会进入一个新的发展时期 。
在这个时期 ， 从生产制造到品牌营销、人力资源以及零售经销等各方面 ， 都需要有新的思维 ， 发展出新的能力 ， 以适应新的生存环境 。 本期今日家具的封面话题 ， 也将从以上角度分别以不同文章展开 。
本文先从家居企业的2020新思维谈起 。
两次打击 ， 至暗时刻的“断舍离”
疫情发生以来 ， 家居企业先后遭遇了两次打击：一次是国内经济按下暂停键之后带来的生产、消费停滞 。 部分企业及时转向线上营销 ， 暂时获得了喘息机会 。
不过由于不同企业利用线上红利的能力差别 ， “马太效应”进一步显现 ， 绝大部分企业反而错失了这一波机会 。
第二次则是持续至今的国际市场动荡 。 巨头企业如宜家、家得宝也遭受重创 ， 国内企业来自海外的订单急剧减少 ， 部分刚刚复工复产的企业“无米下锅” ， 进出口贸易商则几乎全部折戟 。
综合业内多数企业的观点来看 ， 6月份之后将会是行业真正的“至暗时刻” 。 企业消化掉年前积累的订单却没有新的需求后 ， 将再次面临“生存还是灭亡”的选择 。
“极限生存”模式下 ， 企业该如何求得一线生机？首先是尽最大可能保证现金流 ， 缩减一切不必要的成本 ， 剥离不良业务 ， 为将来复苏留有一线生机 。
其次是联合上下游供应链 ， 在账期、原材料供应及成本节约上共渡难关 。 关于当前的危机下企业如何生存的文章已经很多 ， 不多赘述 。
本文所要探讨的则是 ， 为了迎接2020年之后中长期范围内的新环境 ， 家居企业还要具备哪些新的思维和能力？笔者总结了以下4个方面 ， 抛砖引玉 。
从旁观到亲自下场 ， 与经销商的关系迎来重构
2020年面对突然熄火的终端零售 ， 总部厂商发现再也不能像以往那样埋头招商、开店、开发新产品了 。 例如在遍地开花的直播营销带动下 ， 厂商也纷纷主动（或者被动）参与进来 。 这是否反映了一些新的趋势？
1、为经销商赋能 ， 将成为品牌厂商的关键能力之一
对许多厂商来说 ， 招商、开发产品是企业的重中之重 ， 招商之后的“养商”能力不足 。
许多厂商每年的新招的经销商存活率不到50% ， 于是年年招商、年年换商 。 这当中有经销商的盲目选择的原因 ， 但同时也说明：企业在招商之后为经销商的“赋能”是严重不足的 。
何谓赋能？此次疫情当中有了鲜活的体现 。
在疫情发生之后 ， 一些厂商企业宣布为经销商承担1个月导购底薪（如喜临门(603008,股吧)、金牌橱柜、华生等） ， 有的为经销商免除干线物流（顾家家居(603816,股吧)）等等 ， 这是对经销商的直接支持 。
更明显的在于疫情以来的几个月内 ， 厂商是否有发动各种资源、全力帮助终端复苏的能力 。


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