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中国新闻网直播带货大战：名人效应凸显，人走茶就凉？( 二 )


不过 ， 即便是名人 ， 热度也很难持久 ， 罗永浩是一个活生生的例子 。 罗永浩首次直播带货创下交易总额超1.1亿元的记录 ， 累计观看人数超4800万人 ， 最高290多万人同时在线 。 但后续成交额几乎呈现递减的状态 。 最近几次直播同时在线人数下滑至约20万人 。
对于直播带货的名人效应 ， 张朝阳称 ， 明星如果整天卖东西 ， 别人买了觉得不好 ， 不就砸牌子了吗？所以 ， 明星带货一定要带你平常生活中真的认为好的东西 ， 这样才能持续赢得观众的信任 。
中国新闻网直播带货大战：名人效应凸显，人走茶就凉？
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资料图：主播在“吃播” 。 图片来源：淘宝直播

思考：直播本质是什么？
——消费者短时间从“种草”至“拔草”
“直播带货的本质是产品 ， 而不是主播 。 ”很多消费者是这样理解直播带货 ， 比如可以买到商品的全网最低价 ， 性价比较高 。 但恰恰有些直播带货利用了消费者心理 ， 反其道行之 ， “价格虚高”已经成为直播带货翻车的一个表现 。
京东直播相关负责人表示 ， 目前直播生态失衡 ， “马太效应”愈加明显 ， 存在严重的供需匹配问题；直播品质较低 ， 缺乏创意和策划 ， 真正有品质的直播场次非常少；商家获取流量难 ， 投入产出比低 ， 持续开播的动力不足 ， 等等 。
还有一些人认为 ， 直播带货就是名人效应 ， 直播带货相当一部分成交额是靠主播“吼”和“刷脸”完成的 。 例如 ， 罗永浩在介绍欧莱雅的一套洁面套装时直接说“这是完全讲不了的东西” ， 但这丝毫不影响产品大卖 。
国元证券近日发布研报称 ， 直播带货新趋势下 ， “人”成为核心的内容载体 ， 消费者购买转化链路短化 ， 消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环 。
上述研报还指出 ， 直播带货让去中心化电商崛起 ， 私域流量价值逐渐凸显 ， 以抖音、快手为核心的平台从过去的导流、广告模式逐渐向自建电商闭环过渡 ， 传统货架式电商被内容电商切割市场份额 。
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