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i黑马二手傲视群雄，苹果“守擂”：一手笑纳营收( 二 )


在此特殊时期 ， 苹果仍能保持营收增长 ， 说到底与它的市场战略不无关系 。
一直以来 ， 被安卓厂商奉为王牌的“机海战术” ， 一直未被苹果采用 。 相比堆砌机型 ， 苹果似乎更愿意依靠“精品战术”来降低设计、销售等环节的成本 。
即使在出货量压力增大的当下 ， 苹果也只将新品推出时间延长至每年两次 。 以2020年为例 ， 除了4月份推出的新款iPhoneSE外 ， 秋季即将上线iPhone12 。
不过iPhone是公认的高利润手机 ， 单机利润最高可达到151美元(约合人民币984元) ， 让同行望尘莫及 。
以iPhoneSE为例 ， 媒体报道称 ， 日本调查公司FomalhautTechnoSolutions拆解iPhoneSE后发现 ， 64GB版本的iPhoneSE零部件成本仅为217美元 ， 约合1541元人民币 ， 硬成本还不到售价的一半 ， 即便算上营销、研发、制造等成本 ， 单机利润也不低 。
但说到底 ， 都逃不过iPhone的品质优势 。 仅是iOS系统的优势 ， 就足以秒杀大部分的安卓手机；在性能上 ， iPhone的A系列芯片 ， 也长期领先于安卓阵营 。
高质量保证下 ， iPhone的品牌忠诚度随之提升 。 极光大数据的统计数据显示 ， 53.3%的苹果用户换机依然会选择苹果 ， 用户忠诚度是所有手机品牌中排名最高的 。
二手市场也为iPhone的市场留存提供了强大的助力 。
i黑马二手傲视群雄，苹果“守擂”：一手笑纳营收
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在二手市场上 ， iPhone一直处于一家独大的地位 。 二手交易平台转转发布的“转转手机行情”显示 ， 平台热销的前10名均为iPhone ， 其中不乏经典款iPhone机型 。 如iPhoneX、iPhone7、iPhone8Plus等 ， 热度甚至赶超iPhone11；时至2020一季度 ， 转转平台交易量TOP5的二手手机机型也均为iPhone 。
此外 ， 苹果公司审时度势的能力也不容小觑 。
新机市场上 ， iPhone11的降价策略轻松助iPhone收获了中高端市场用户 。 新款iPhoneSE的推出 ， 则让iPhone在中低端市场获利明显 。 至此 ， iPhone成功覆盖了3000元至10000元的价格段位 ， 产品线愈加丰富 ， 在中国市场的守擂局面算是稳定 。
作为新品市场的有效补充 ， 二手市场则让苹果公司可以最大程度地留存客户 ， 保持市场占有率 ， 这都为后续的发展巩固了根基 。 尤其是像转转这样的头部二手平台 ， 能够提供质检和售后服务 ， 让用户在购买二手iPhone时享受到新机一样的服务品质 ， 打消了购买二手iPhone的后顾之忧 ， 成为大家交易二手手机的最主要渠道 。
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极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》指出 ， 在所有交易二手手机为主的平台中 ， 转转用户规模、渗透率等核心数据 ， 均位居行业第一位置 。
2020年5月 ， 转转宣布战略合并了二手手机行业第二的B2C平台找靓机 ， 也宣告了二手手机市场战事的结束 。 而这两大平台的合并 ， 也意味着包括iPhone在内的优质货源 ， 会更集中在转转及旗下找靓机、采货侠平台 ， 无论对于C端用户还是B端商户来说 ， 转转集团都已经成为交易手机的第一选择 。
回顾疫情发生以来 ， “高冷”的苹果早已放下架子 ， 开始多维度拓宽市场自救 。 目前来看 ， 在第三季度的开端 ， 随着疫情逐步控制 ， 苹果的销量有望回升 。 但想要大幅增长 ， 也许还是要等搭载5G的iPhone12来拯救了 。


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