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地产中介的工作（亲身体验版）

地产中介的工作（亲身体验版）
我去年失业 ， 在珠海当置业顾问 ， 亲身体验了地产中介的工作 。 趁现在有空写写我的经历 ， 满足一下大家对地产中介的好奇心 。本文讨论三个问题：一、地产中介的工作是什么样的？二、从事地产中介的是什么样的人？三、中年危机转行做地产中介是否可行？1.入职培训首先说入职培训 ， 入职后一般不会马上进行培训 ， 因为要凑人数凑满一个班 。 刚开始要跑盘、空看 。 跑盘后你要输出三张图表：楼盘信息表、楼盘平面图、商圈平面图 。 后面两张图一般是手绘 ， 因为地产中介一般不懂设计软件 。 要把店周边的主要楼盘都跑一遍 ， 这样就可以成竹在胸 。 还要熟记一、两个房源 ， 做到心中有盘 ， 必须把面积、户型、朝向、物业、学区、售价、商圈、小区环境等倒背如流 ， 客户问你有什么笋盘就推荐这个 ， 客户询问时能信手拈来 。一个多月后 ， 新入职的同事终于凑满一个班 ， 然后进行几天的集中培训 。 主要内容有：《房地产基础知识》、《房地产与宏观经济》、《国家房地产政策》、《房地产法律法规》、《金融基础知识》、《客户开发渠道》、《客户沟通技巧》、《互联网渠道推广》、《心态调节》等 。 授课和学校一样 。 由高层领导在讲台上说 ， 新同事在下面听 ， 结业时会考试 。2.具体工作地产中介开发客户的渠道有以下几个：身边资源、互联网、电话销售、街头捞客、客户主动上门 。首先是身边资源 ， 许多地产中介家境是比较好的 ， 家庭有许多资源 ， 这属于命好 ， 不详细讨论 。接着说互联网 。 互联网分为私域和公域 。 私域一般指微信朋友圈 ， 公域一般有*房和**客 。 *房价格较低 ， 400元每月 ， **客价格较高 ， 2100元每季度（只能按季度交）（点击还要额外收费） 。 我买了*房 ， 但是屁用都不顶 ， 整个月只有一个客户打电话给我 ， 下个月就不续费了 。 除此之外还有赶集网等 ， 但是一般是租房 ， 买房还是在*房和**客 。 近期流行的还有抖音直播等 ， 不过一般是驻楼盘的置业顾问使用 ， 地产中介用得不多 。电话销售如果是陌生电话 ， 效率很低 ， 效率较高的是房源的业主 ， 因为有许多人卖房是为了换房 。 因此可以把所有房源的业主都联系一次（称为“洗盘”） ， 或许会找到一些潜在客户 。街头捞客最有效的是在楼盘附近派传单 ， 因为这些人本来就是去买房的 。 不过这算违规（因为本质上属于抢楼盘的客户） ， 所以要灵活处理 ， 例如在较远的地方开展 。 去年珠海楼市最热门的地区是保十琴（保税区、十字门、横琴） ， 有得保十琴者得天下之说 。 所以去年经常有同事在店里说：走 ， 去保十琴 。 于是大家一呼百应 ， 一起坐公共汽车去保十琴捞客 。客户主动上门是客户上门咨询 ， 在门口看楼盘资料也算 。 地产中介是值班制度 ， 今天你值班 ， 那么今天上门的客户都是你的 ， 其他同事不能抢（即使抢了业绩也算你的） 。 但是当天你不能外出（除非带客看房） ， 一定要从早上到晚上死守在店里 。创造业绩最直接的办法是卖房 ， 但是如果业主在你这里放盘 ， 你去实勘 ， 这个房源就是你的私盘 ， 别人卖出了你也有收入 。如果有同事离职 ， 店长就会把他的私盘分给大家 ， 如果你工作的时间长了 ， 你就会有许多私盘 ， 就会“躺赚” ， 这和保险业的续期保费是差不多的 。 请注意私盘是一个店的“私有财产” ， 是万万不能变成公盘的 。 一般的机制是一段时间没有带客户去看就会变成公盘 ， 如果真变公盘 ， 肯定会被店长揍一顿 ， 因为这是严重的损失 。3.客户情况地产中介的销售工作分一手楼、二手楼 。 二手楼难度较大 ， 因为交易双方各自心怀鬼胎 ， 往往成交前一刻不是买方想再多看几家 ， 就是卖方已经卖给别人了 。而且从一开始就难 ， 你辛辛苦苦让客户对房源感兴趣 ， 结果业主说对不起 ， 这几天没有空 ， 不能看房 。 或者业主和你约好了 ， 提前在家里等着 ， 但是买方迟到几个小时 ， 然后买方说对不起 ， 马上过来了 。 你回答：抱歉 ， 业主等不及已经走了 。 然后他就不会再联系你了 。为什么明明是他自己失约 ， 反而是他不再联系你呢？因为人性如此 。 他失约 ， 他会有愧于你 ， 他在你心中是不守时的人 ， 你可能看不起他 ， 你可能有心理上的优势 。 但是他为什么要这样呢？地产中介多了去了 ， 房源也多了去了 。 因此 ， 他会选择联系别人 ， 而不是继续面对你 。 请注意这一点适用于所有行业的销售工作 。还有就是跳单的问题 。 这里说一个浅显的道理 ， 就是所有领域如果你认为其中一方有问题 ， 那么其实是交易双方都有问题 。 例如你抱怨保姆素质低 ， 如果你当保姆 ， 往往也难以找到不受气的雇主 。你是老板抱怨适合的员工难招 ， 但是如果你有机会再当员工 ， 你也会感到称心如意的工作难找 。 你是剩女感到男生素质低 ， 如果你是剩男你也会感到女生素质也高不到哪里去 。 反正不可能其中一方猥琐不堪 ， 另一方却高上无比 ， 肯定都有问题 。地产中介也是这样 ， 地产中介是最被人鄙视的职业之一 ， 但是你现在从业 ， 你会发现客户素质真高不到哪里去 。 例如跳单 ， 如果是买房跳单也就罢了 ， 租房也要为了几百元的中介费跳单 。 如果真要跳单 ， 最好第二天再去找房东 ， 不要马上回去找 ， 因为地产中介早就熟知套路 ， 到时再次在楼下见到大家都尴尬 。4.从业人员对于从业人员 ， 我了解的情况是年龄比大家想象的大 ， 而学历比大家想象的高 。 一般不会有人把地产中介作为第一份工作 ， 一般是在其他行业不顺利 ， 再去地产行业一试 ， 因此年龄偏大 。 而教育背景比大家想象的要好一点 ， 因为现在学历早就泛滥了 。 楼主是港校毕业 ， 其他店有上海交通大学数学系的 ， 也有澳门科技大学的 ， 也有一些广东本地的985、211院校 ， 不过都是本科生 。 可能研究生多读了几年书 ， 吃不了这个苦 。近期网上有传复旦大学毕业生做地产中介 ， 这其实一点都不奇怪 。 珠海只是小城市 ， 也有那么多985、211院校 ， 何况上海？如果在北京 ， 甚至有可能有清华北大的学生 。 其实 ， 地产中介的名校毕业生已经没有保险业那么多 ， 名校毕业生遇到瓶颈的时候 ， 会首先考虑保险业 ， 地产中介受关注是比较少的 。5.工作体验平心而论 ， 地产中介的工作体验不算差 。 休假一般是每周休一天 ， 从周一到周五任选 。 工作时间非值班早九晚六 ， 值班朝九晚九 。 基本工资按学历 ， 楼主是硕士（全日制） ， 基本工资6500元 。地产中介同事关系简单（因为无利益关系） ， 而且比较放松 。 如果在传统大公司 ， 你连伸个懒腰都不敢 ， 怕损形象 。 但是在地产中介店里 ， 一般早会后大家就外出了 ， 在店里只剩下几个人 ， 你想坐那里就坐那里 ， 想玩手机就玩手机 ， 想吃零食就吃零食 ， 想打闹就打闹 ， 想在店外面溜达就溜达 ， 任你发挥 ， 怎么舒服怎么来（当然不能太过分） 。 因为虽然带客看房有时会受挫折 ， 但是整体体验不算差 。 还有就是有拥抱文化 ， 开早会时经常会和其他同事拥抱（含男同事） 。6.遇到中年危机转做地产中介是否可取？这个问题取决于你的销售能力 。 如果有销售能力 ， 未必要做地产中介 ， 做保险、信贷、互联网、工业产品的销售也是一样的 。 因为销售入行门槛很低 ， 总能找到公司要你 ， 问题就是你加入后能否卖出产品 。 我就认识有软件工程师年龄大了转做葡萄酒销售 ， 照样做得有声有色 。 关键是销售能力 ， 销售能力强卖什么都一样 。 如果性格内向 ， 不擅交际 ， 就不适合这条路 。全部是本人亲身经历 。 也希望各行各业分享本职业的情况 。来源；水木社区 微信号:shuimushequ


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