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中国证券报线上直播带货忙，网红、董事长齐上阵

本报采访人员 段芳媛
随着企业纷纷转战线上 ， 网红直播“带货”、董事长直播“带货”等一时间热闹非凡 。 西麦食品日前在互动易上表示 ， 公司和李佳琦开展了两场直播合作 ， 今年传播策略会重点放在线上 ， 将综合利用各种线上社交平台 ， 与头部主播等进行合作 ， 从内容营销、信息传播、品牌传播、产品评测等方面进行线上推广 。
线上“带货”火热
此前 ， 步步高董事长王填接受中国证券报采访人员采访时表示 ， 用户的消费习惯在悄悄改变 。 “我们超市有一档直播 ， 峰值流量达到61.5万 ， 百货第一场直播峰值流量12万 ， 两个小时卖了40多万元的产品 。 直播是非常有前景的一种模式 。 ”
同时 ， 王填自己走进直播间“带货” ， 2个小时线上销售突破了500万元 。
友阿股份也抓住了线上销售这一模式 。 友阿股份董事长胡子敬在公司2019年年度股东会上表示 ， 疫情对于传统百货行业冲击很大 ， 2020年公司重点是在线上突围 ， 从线上寻找新的增量 。
友阿股份董秘陈学文介绍 ， 自2月以来 ， 友阿直播间呈井喷状态 ， 周均直播达到3700多场 ， 直播时长超过19万余分钟 ， 销售额直线上升 ， 全国近20000名专柜导购通过友阿官方直播购物小程序“友阿购”进行直播 。
友阿股份为发展线上业务 ， 专门成立了直播培训学校 ， 旨在将柜哥柜姐培养成李佳琦、薇娅 。 同时 ， 公司结合自身传统零售优势推出“全员直播” ， 青年员工成为企业直播、分销工作的生力军 。 数据显示 ， 自复工以来 ， 友阿股份青年员工参与直播工作达到3万人次 ， 开展直播、营销主题讨论、交流500余场 。
此外 ， 友阿股份开启了海选主播活动 ， 致力于培养自己的网红 。 “李佳琦、薇娅也是从普通人一步步成为顶级网红 ， 我们的柜哥柜姐有丰富的销售经验 ， 具备直播的先天优势” ， 陈学文表示 。
食品行业的皇氏集团与李佳琦展开了合作 。 公司在互动平台上表示：“在李佳琦‘517零食节’直播活动中 ， 三分钟即卖出20多万箱产品 ， 再次证明这一策略行之有效 。 订单数据显示 ， 大量长三角、珠三角、京津冀地区新客户参与其中 ， 对公司品牌及产品推广起到了很好的作用 。 接下来 ， 公司会加大新零售的创新和投入 。 ”
多家公司欲试水
根据天风证券研报 ， 网红电商重塑传统经济 ， 电商直播有望成为核心增长点 。 网红电商用户持续快速增长 。 截至2020年3月 ， 直播电商用户达2.65亿 ， 占电商用户的37.2%；淘宝直播的日均活跃用户预计超过1.6亿 ， 快手电商用户破亿 ， 而2019年底还不足5000万 。
天风证券认为 ， 用户普及度的快速提升叠加直播形态的高转化率 ， 预计会给电商直播带来较大增量 ， 成为带动整体增长的核心力量 。 根据艾媒咨询数据显示 ， 2020年网红电商规模预计达到9610亿元 。
此外 ， 好想你表示 ， 2020年已经制定了明确的网红直播带货计划 。 以岭药业表示 ， 2020年公司健康板块将通过“内容直播”“社交短视频”多方位传播展示产品 ， 不断优化提升客户的购买体验 。 同时 ， 会将与头部网红的合作模式反馈至公司管理层和相关部门参考 。 怡亚通在互动易上称 ， 目前公司触达的网红机构包括淘系、小红书、抖音等渠道合作线 。 未来 ， 公司将根据产品的定位进行合作网红的选择 。 怡亚通称 ， 搭建网红直播产品供应链是公司的新兴渠道之一 ， 公司重视新兴渠道的拓展 。
【中国证券报线上直播带货忙，网红、董事长齐上阵】业内人士表示 ， 线上直播销售模式相对而言可以节省成本、提高效率 ， 并可以直接与消费者进行沟通 ， 了解消费者的需求 ， 对后期产品的调整升级提供一些参考意见 。 对于有库存压力的企业而言 ， 线上直播销售模式有助于去库存 ， “但线上直播带货需要产品质量和产能的保证 ， 以及成体系的销售系统 ， 包含物流配送等方面 。 部分公司看到线上直播销售的红利一拥而上 ， 不考虑公司的实际情况 ， 如果造成延期发货或产品质量无法保证等情况 ， 反而会给公司带来负面影响” 。


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