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直播卖房直播卖房风头劲，房产中介+渠道营销的末日到了？

告诉大家一个好消息 ， 北京最近的小阳春势头还挺猛 ， 西城房价在涨 ， 西城之外的二手房价格也开始明显企稳了 。 5月北京二手房2万套肯定是超过了 ， 这基本是2017年调控后最高量了 。
前几天 ， 北京住建委发布了一则算是重磅的通知：
直播卖房直播卖房风头劲，房产中介+渠道营销的末日到了？
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《通知》要求 ， 现场销售接待实行独立区域一对一服务 ， 一个销售人员只接待一组客户（原则上不超过2人）；不得安排2组以上客户同时参观样板间；不得举办现场推介、抽奖摇号等聚集性活动 。 鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR）、直播售楼等非直接接触方式 ， 开展线上楼盘展示、宣传等营销活动 。
直播卖房的夏天要到了！虽然当下大部分项目没有执行 ， 但从趋势看 ， 全球很多国家的疫情并没有控制住 ， 这种情况下 ， 到了下半年 ， 稍有反弹 ， 很可能对于开发商当下的小阳春就有巨大影响 。
今天简单聊聊 ， 最近井喷的“直播卖房”！
直播分两类 ， 一类是经纪人、销售 ， 自己的直播 。 在朋友圈里 ， 从置业顾问到项目总裁 ， 房企人早已全体出道 。 直播卖房的背后 ， 是生活方式的巨变 ， 也是地产人商业格局的重塑 。
另外一类就是跨界的明星直播 。
直播卖房直播卖房风头劲，房产中介+渠道营销的末日到了？
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不完全统计 ， 在过去的半个月里 ， 有20多家房企找各路明星直播 ， 从薇娅到刘涛 ， 从罗永浩到大张伟 。 万科、恒大、融创、保利、复地等房企巨头全部上播；李湘、佟大为、薇娅等明星、直播红人不惧翻车试水带房；
首先：简单的聊聊这些明星的直播效果
各路官方数据 ， 显示效果都不错 ， 动辄卖了几千张、几万张购房券 ， 有网购一姐薇娅直播卖房结束时曾披露销售出835份权益券 ， 结果后面的各路半路出家的明星 ， 卖货能力不如薇娅 ， 但卖房都远超薇娅 。
罗永浩卖了几万张优惠券 ， 刘涛宣传一次直播卖了1.48亿！李湘的富力直播间则卖掉21套房源 ， 佟大为、烈儿宝贝的恒大直播间则实现38套特惠房源秒磬 ， 汪涵、大张伟直播间则售出2.5万张意向购房券 。
负责任的说 ， 这些数据其实都是假的 ， 因为如果真有这么好的效果 ， 哪怕这些明星代言费贵一点 ， 开发商还是舍得花钱多做几次的 。
到目前为止 ， 我们看到的是 ， 这些明星都是一锤子买卖 。 可见 ， 开发商也没关心效果的问题 ， 对于几百万的代言费 ， 大部分企业都是计算成品牌宣传 ， 而非营销卖房 。
其次：少数个案成交 ， 其实是给了开发商优惠的借口
在直播卖房中 ， 最大的受益者莫过于有购房意向、关注项目已久并考虑出手的买家们 。 他们期待的购房优惠 ， 最终在直播中兑现 。
线上直播作为一种新的尝试 ， 如果配合线下的高效率蓄客 ， 的确是有望打破销售的僵局 。
但邀请电商网红或大明星参与直播卖房 ， 并不具有普遍性 ， 对于少数中小房企来说 ， 其实完全没有必要 ， 这种热度对于企业来说 ， 也没多大的意义 。
直播卖房直播卖房风头劲，房产中介+渠道营销的末日到了？
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对于中国蓬勃发展的电商行业来说 ， 唯一没有被占领的很可能也就只有每年超过16万亿的房地产行业 。 所以各家平台都在调拨资源开启房地产市场争夺战！
第三：警惕“线上直播卖房”浮夸风！
直播卖房直播卖房风头劲，房产中介+渠道营销的末日到了？
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这个“浮夸风”很可怕 ， 会让真正努力工作的人活不下去！因为领导看了这些吹牛逼的动辄卖几百亿 ， 安排自己的项目卖10亿不过分吧？
直播卖房直播卖房风头劲，房产中介+渠道营销的末日到了？
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吹牛逼要有一个度 ， 线上直播营销的确需要创新 ， 但动辄一次直播几万的到访 ， 几万张卷 ， 这容易让本来脚踏实地的地产营销变成“浮夸风”！


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