教育在线教育公司登上综艺，争夺屏幕( 三 )
靠烧钱就能“出道”？
“我总是在《王牌对王牌》上看到猿辅导的宣传 ， 到底靠谱吗？”身居西南一所二线城市的刘晓（化名） ， 近日在女儿小学班的家长班级群里发出了这样的疑问 。
很快 ， 刘晓得到了众多回应：“反正疫情期间也不知道什么时候才能开学 ， 让孩子在线学习也挺好 ， 既然要选 ， 就得选有名一点的大品牌”、“有钱做这么多广告 ， 可能也有实力组建更好的师资团队 ， 还不用担心跑路”……
的确 ， 疫情带来的窗口期不可多得 ， 在资本的裹挟之下 ， 在线教育公司们就这样义无反顾地冲进了天赐的流量海 。 重金之下 ， 或多或少会在市场中荡起几朵浪花 。
然而 ， 历史的车轮飞快向前 ， 伴随着疫情的好转 ， 一个老生常谈的问题终究又摆在了在线教育公司们的面前——咬着牙继续在营销战上贴身肉搏 ， 能否留住好不容易近在嘴边的“肥肉”？
一个残酷的现实是 ， 随着全国各地纷纷开学 ， 线上流量已开始出现大面积回落 。
百度指数搜索关键词“网课“ ， 热度已从2月巅峰的12061跌落至4月底的1464 。 APP ANNIE的数据则显示 ， 自4月25日以来 ， 在线教育类目在所有APP中的下载量排名几乎清一色下滑 。 猿辅导从403名跌落至5月2日的964名；VIPKID从728名滑落至1200名 。 
图片
百度搜索指数
获客成本一度是在线教育平台的一大难题 ， 眼下 ， 为了留住来之不易的用户 ， 同时夺回更多流量 ， 头部玩家们不得不硬着头皮 ， 继续押注 ， 在综艺影视这一流量渠道上继续发力 。
这是一场有可能颠覆一切的赌局 ， 毕竟押注的数额远远超出传统线上投放 。
据中商情报网报道 ， 被众多教育企业关注的热门综艺《爸爸去哪儿》曾叫出过5亿元的高价冠名费 ， 而即使是非冠名赞助商 ， 费用也需数千万级别 。
但巨额的广告费用被投入这看似美丽的流量海 ， 回音却来得没有那么快 。
“名人效应、综艺营销的效果会是一个长期渗透的过程 。 而意图参与暑期战的在线教育机构重金押注之后 ， 短期内更多能关注到的是品牌传播度 ， 销量的转化率还需要等待时间的考验 。 ”一名业内人士告诉锌刻度 ， 一个重要的变因是 ， 通过营销引流而来的用户 ， 会不会继续续费 ， 会不会带来更多用户 ， 将更多在于在线教育平台的真本事 。
“烧钱做营销只不过是门面 ， 潜心做服务才是真的护城河 。 ” 对此 ， 21世纪教育研究院副院长熊丙奇告诉锌刻度 ， 需要清醒地看到 ， 疫情期间 ， 在线教育行业获客成本高的老问题似乎一夜之间得到解决 ， 但实际上 ， 提高续费率和转换率 ， 仍是在线教育平台绕不过去的坎 。
如今 ， 淘汰赛仍在继续 。
不可否认的是 ， 每一个登上综艺节目招商广告出道位的在线教育公司 ， 都渴望着被更多人pick ， 然而要想永远站在C位 ， 需要的永远不仅是资本 ， 还需要实力 。
（责任编辑：张洋 HN080）
推荐阅读
- 钛媒体APP|B站宣布要上天！拟6月下旬发射，主要用于科普教育
- 大嘴猴侃科技|苹果公司突然宣布！iPhone最高直降2000元，国产手机面临严峻考验
- 轴聘网|东莞华旭精密科技有限公司诚聘特微型轴承专业人才
- 上市拼多多回应二次上市：公司现金储备充裕 暂无任何计划
- |搜狐畅游的修仙往事：当互联网公司开始“拜神信教”
- 每日经济新闻|大族激光这家子公司前脚成为被执行人，后脚准备分拆上市？
- 大众|大众向自动驾驶公司Argo投资26亿美元 和福特共进退
- 人人|人人车关联公司新增行政处罚信息
- 联发科联发科：公司手机产品均为标准品 无任何为特定客户定制情况
- 服务北京快手科技有限公司成立智能云科技公司 注册资本5000万