社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费( 四 )
如果你的价格很有竞争力 ， 那要恭喜你；如果你的成本结构很吃力 ， 你就必须优化你的成本结构 。
优化成本结构有两种思路 ， 一种是节流 ， 一种是开源 。 比如你的社群后续还有很多产品可以导购 ， 那么可以把社群运营的费用摊一部分到产品成本中 ， 这样就可以降低社群收费门槛 ， 便于打开社群消费者的心理大门 ， 便于社群招生达到一定的规模 。
如果在招生能力没有困难的情况下 ， 社群收费可以遵循以下两个建议：
（1）在你的势能之内 ， 收费越贵越好 ， 这和线下俱乐部收费逻辑一样；
（2）如果社群运营口碑良好 ， 可以一开始按成本定价 ， 每一期滚动涨价 ， 这和线下教育机构收费逻辑一样 。
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