特朗普背后的男人——苏世民
作者：Nino Z.
一生富可敌国 ， 赢遍天下 。北大“元培学院”和清华“苏世民书院” ， 号称中国两大顶尖学府的“精英集中营” 。2016年9月 ， 苏世民书院正式开学之际 ， 中美两国元首齐发贺信 ， 国务院副总理亲自出席；书院顾问中 ， 各国前首相、前总统、前国务卿排成了串 。与彪炳史册的蔡元培先生不同 ， 作为全球著名私募股权与管理咨询公司“黑石集团”的掌门人 ， 苏世民（Stephen A.Schwarzman） ， 是一个地道的美国人 。【“五好学生”】1947年 ， 苏世民出生在美国宾夕法尼亚州的一个犹太裔家庭 ， 从小就在自家的家纺麻布店打工 。 家族生意不错、生活富足 ， 但少年苏世民却拥有巨大的企图心 。
当时 ， 美国“最伟大的一代”正从二战战场归国 ， 对房屋和装修的需求激增 。 小小年纪的苏世民向父亲提出 ， 家族产业要借机冲出宾州、走向全国 。 小富即安的父亲十动然拒 ， 让他倍感失望 。那时 ， 他开始意识到 ， 并不是每个人都有创业的野心：“一个人可以学着做管理 ， 甚至可以学着当领导 ， 却无法通过学习成为企业家 。 ”但他的血液里 ， 自带经商的天赋基因 。从小 ， 他就向邻居兜售糖果和电灯泡；又成立一家剪草坪公司 ， 雇双胞胎弟弟出工 ， 自己四处拉客户出力 。 正所谓“劳心者治人 ， 劳力者治于人” ， 苏世民坐享一半利润 ， 两个干活的弟弟只能分另一半 。在学校 ， 苏世民堪称风云人物 。 初中起 ， 他就是学生会主席 ， 还是宾州百米短跑纪录保持者 ， 可谓“德智体美劳”全面发展的“五好学生” 。但大学择校时 ， 他也并非一帆风顺 。 当时 ， 耶鲁和普林斯顿已向他抛来橄榄枝 ， 唯独心中的“白月光”哈佛把他列入“候补” 。 直接放弃不是他的风格 ， 他辗转打听到哈佛招生办负责人的电话 ， 直接毛遂自荐 。 对方再次十动然拒 ， 告诉他耶鲁是个好去处 。刚进耶鲁 ， 苏世民并不顺心 。 在人才济济的尖子堆里 ， 他显得成绩平平 。 大一室友也是“怪咖” ， 一个一学期不换内衣 ， 一个在寝室里挂起了纳粹旗 。 作为犹太人 ， 苏世民非常震惊 ， 却试着宽容那些以往无法理解的事情 。最后 ， 苏世民还是凭借商业智慧在耶鲁崭露头角 。为了赚生活费 ， 他拿下了耶鲁文具的特许经营权 ， 向学生推销个性化信头的书写纸 ， 成了校园周边产品的早期推广者；当时耶鲁是男校 ， 擅长组局的他发现理工男的饥渴需求后 ， 又成功邀约纽约芭蕾舞团到学校演出 ， 引发轰动；为了治标也治本 ， 他再接再厉在学生中发起投票 ， 并联系权威媒体施压 ， 废除了耶鲁延续268年不许女生留宿的规定 。苏世民一举成为耶鲁“宅男之光” ， 名声大噪 ， 也由此被纳入了包括小布什在内的秘密精英组织“骷髅会” 。1969年苏世民大学毕业 ， 这个发誓成为“班里收入最高的人” ， 进入了帝杰证券 。 虽是一无所知的职场萌新 ， 他一眼看穿了一家为大学生提供冰箱租赁公司的破产未来 ， 并向高层提交了分析报告 。 但帝杰正在为这家公司安排定向增发 ， 根本无视他的报告 。几年后 ， 冰箱租赁公司应声倒闭 ， 帝杰却因帮助其定增遭到起诉 。 庭审时 ， 苏世民的处境变得相当尴尬 。 原告律师团奉他为天才 ， 早就看穿了冰箱租赁公司的把戏；帝杰证券却说他是对一窍不通的白痴 ， 走狗屎运撞对了一次 。结果 ， 帝杰在官司上大败而归 。就在帝杰证券被搅得鸡犬不宁之前 ， 苏世民却早已离开 。 1970年越战正酣 ， 他主动报名参加了陆军预备役 ， 其中真正的心机是：要是被征召 ， 就会真正派往越南 。 但预备役 ， 只要在路易斯安那受训就行了 。不安分的苏世民 ， 却再次打破军中“潜规则” 。 当时 ， 下级军官克扣士兵餐食中饱私囊 ， 人人敢怒不敢言 。 刺头苏世民却顶着强大压力 ， “越级上访”揪出了丑闻 。从此 ， 任何权威和等级 ， 在苏世民心中都被全面瓦解 。 广阔的世界呈现在面前 ， 犹如一个期待他策马奔腾的疆场 。【人生大目标】1985年 ， 苏世民和乔治·彼得森创立“黑石” 。此前 ， 他又经历了一段过渡人生 。
挥别预备役后 ， 苏世民如愿进入哈佛商学院深造 ， 却发现这里课程过时、效率低下 。 从哈佛再毕业 ， 苏世民顺利进入雷曼兄弟 ， 变身高级金融民工 ， 并得到年长自己21岁的CEO彼得·彼得森的提携 ， 31岁晋升为总经理 。但雷曼内斗不断 ， 1985年 ， 彼得森被迫辞职 。 出于友谊和知遇之恩 ， 苏世民也义无反顾地离开 。于是 ， 惺惺相惜的两人各自出资20万美元 ， 从两人姓氏中各取一词（苏世民的姓“施瓦茨曼”在德语意为“黑色” ， “彼得森”在希腊语中意为“大石头”） ， 创立了名为“黑石”（Blackstone）的公司 。起初 ， 两人想凭借积累的人脉 ， 先搞些咨询和中介服务 。 但公司半年才拿下一笔小生意 ， 明显路数不对 。“做大事和做小事 ， 难易程度是一样的 。 所以 ， 要选择一个值得追求的宏伟目标 ， 让回报与你的努力相匹配 。 ”苏世民决定破釜沉舟 ， 创立私募基金 ， 第一期募资金额就定为10亿美元 。虽然他和彼得森名声在外 ， 但寄出的488封招股说明书 ， 大都石沉大海 。 其中 ， 达美航空最过分 。起初 ， 他们约定在亚特兰大办公室面谈 。 两人赶着飞机匆匆赴约 ， 对方秘书却把他们领到了地下室二层 ， 负责接待的主管还管他们索要了25美分的咖啡钱 。 等听完黑石双人组的诚恳介绍后 ， 对方又一次十动然拒 ， 表示愿意见面只是听说他们很有名气 。拒绝让人羞愧难当 ， 挫折更看不到尽头 ， 没人知道有没有柳暗花明 。英国保诚基金 ， 是他们潜在客户名单中最没把握、所以留到了最后的公司 。 见面后 ， 保诚的首席投资官一边漫不经心听介绍 ， 一边大嚼金枪鱼三明治说：“听起来不错 ， 我给你投1亿美金吧” 。苏世民目瞪口呆 ， 对此心怀感激 。这笔宝贵的巨资 ， 逆转了人们对黑石的信心 ， 通用电气、日本日行证券、大都会人寿等巨头接踵而至、陆续跟投 。黑石是幸运的 。1987年10月19日 ， “黑色星期一” ， 股市全线崩盘 。 恰恰在5天前 ， 黑石完成了8.1亿美元的第一期基金募集 。 苏世民庆幸道：要是再晚一两天 ， 投资人可能已经没钱了 。
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