LV吃中国红利:国内提价,全球赔钱让国内消费者补?
作者：宇刚LV吃中国战疫红利：国内连续提价 ， 全球赔的钱让国内消费者补？
既然你这么有钱 ， 为什么不多给我们点钱呢？这就是LV母公司路威酩轩对中国消费者的态度 。作为最先从疫情中恢复的大市场 ， 中国正被LV用涨价“问候” 。LV已在两月内调价两次 ， 香奈儿更是正式表示将在全球范围内涨价 。这家公司正在通过涨价 ， 把在全球疫情因疫情损失的钱 ， 从中国消费者身上赚回来 。要说疫情对LV的伤害有多深 ， 我们先来看看他们的老板 。1月17日 ， 奢侈品集团LVMH掌门人阿尔诺成功击败亚马逊以1165亿美元的身家荣登世界首富 。 不过仅仅5天后 ， 桂冠落地 。但老爷子屁股还没坐热 ， 疫情就来了 。截止5月6日 ， LVMH股价下跌19% ， ）艾尔诺个人资产缩水超2000亿元 。 随后 ， 市场迎来了LV的一波“骚”操作 ， 一言不合就“涨价” 。价格越来越贵 ， 但质量据说却越来越差 ， 消费者究竟被什么迷惑了心智？【LV喜迎本年度第二次涨价 ， 香奈儿不甘落后一个包涨1万】奢侈品涨价似并不是新闻 。 据专职代购介绍 ， 奢侈品每年都会上调5%—10%的价格 。 但是今年的涨价力度 ， 非常不一般 。Chanel也紧跟涨价步伐 ， 5月13日 ， 其正式宣布 ， 由于疫情影响原材料成本攀升 ， 将在全球针对手提包以及小皮具商品进行价格上调 ， 整体的价格涨幅在5％-17%左右 。而根据英文比价网站purseblog.com收集到的数据 ， Chanel手袋价格的平均涨幅在17%左右 ， 个别手袋涨幅达到了25%！疫情之下 ， 全球经济受影响 ， 也难怪LV、香奈儿不约而同地调价15% 。 但羊毛出在羊身上 ， 这波未完成的业绩 ， 最终还是要消费者来值得思考的是 ， 如此硬核的涨价操作 ， 消费者会买单吗？【强势营销 ， “涨价”即“促销”】常规的营销策略 ， 都是靠降低商品售价、以折扣等方式吸引消费者青睐进而达到促销 。 品牌一经宣布涨价 ， 专柜应该是门庭冷清才对 。 毕竟消费者需要一个时间过渡来适应新的价格体系 。但奢侈品却特立独行 。 奢侈品并没有遵循常规的市场规律 ， 他们有一套独特的营销法则 。 涨价 ， 即是“促销” 。香奈儿LV ， 从不打折扣 ， 也从不降价 ， 通过给客户营造一种紧迫感来拉动销售 。 这和当下流行的网红店在营销模式上有异曲同工之妙 。 一个月后涨价 ， 那么现在的格当相于打折一般 ， 奢侈品的拥护者便像着了魔一般 ， 开始去专柜狂买 。
自涨价消息流出 ， 专柜立刻门庭若市 ， 高档专柜营造出了在菜市场抢大白菜的氛围 。 消者者在急着为未来的自己“省钱” ， 殊不知他们已经进入了商家的圈套 。经典的畅销款式通常是买不到的 ， 而这一年积攒的库存、难搭配的款式奇怪的颜色 ， 都要在这时一股脑地让消费者接盘 。如今 ， 为了抢在涨价前买到奢侈品 ， 中韩等地的门店已经排起长龙 ， LV中国门店的销量近期更是同比暴增50% 。奢侈品赶涨价也是吃了战疫的红利 。 奢侈品品牌的涨价的中韩地区 ， 基本已经从疫情中恢复过来 。然而在受疫情冲击严重的地区 ， 即使奢侈品公司纷纷提价 ， 部分门店也会出现奢侈品“大甩卖”的现象 ， 比如香港 。香港的部分奢侈品店却出现了大降价的现象 。 比如 ， 香港DFS商场近日推出了折扣力度颇大的促销活动 ， 参与促销的包括Gucci、Burberry、Celine、Loewe、YSL等奢侈品牌 ， 大部分品牌甚至是全场5折 ， 一些热门的款式也参与活动 。如此来看 ， 奢侈品品牌不仅是设计大师、营销大师 ， 更是心理学大师 。一一END一一图片均来自网络
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