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##音频出海，当下还可以做些什么？( 三 )


但另一方面 ， 我们面临的一个挑战是 ， 付费难 。中国也好 ， 美国也好 ， 付费习惯、意愿以及支付手段上都比较强 。东南亚的话 ， 想让他们为音频内容付费 ， 是非常难的事 。另外 ， 哪怕我们放宽到整个泛娱乐的直播等方面来看 ， 整个东南亚的付费率大概也只有中国的1/10左右 。所以说 ， 在东南亚做这个事虽然有机会 ， 但在收入方面确实有比较大的挑战 。
TME肖轶：有声书和播客生意本质不同
##音频出海，当下还可以做些什么？
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主持人：接下来 ， 我们请肖轶来讲一讲他对音频和播客的见解 。肖轶原来是蜻蜓FM的COO ， 现在在腾讯音乐娱乐集团 。
肖轶：我比较凑巧 ， 之前我在视频行业 ， 从视频、到音频、到音乐、到阅读 ， 包括到现在的音频媒体行业 ， 我基本做了一个大满贯 。我自己来看 ， 音频内容领域是否迎来风口？首先 ， 中国和海外的音频市场领域有巨大的形态和用户场景的差异 。Castbox的王小雨说 ， 美国是车轮上的国家 ， 通勤时间比较长 ， 但现在中国的通勤时间已经很恐怖了 。我有时候开车上班 ， 单程就是一个半小时 。这个时候我除了听东西 ， 没有其他更安全的娱乐消费方式 。当然音乐也是一种 ， 所以音乐实际上是泛音频领域渗透率最高的一个风口 ， 这个风口已经过去了 ， 现在血海杀得一塌糊涂 ， 已经没有人可以进入了 ， 国外是Spotify、iTunes、Apple Music ， 国内是TME ， 还有网易 。
但是在海外 ， Podcast和Audio Book是不同的模式 。在国内喜马拉雅和蜻蜓是什么？他们是一个融合的模式 ， 在中国任何一个市场都是杀得腥风血雨的 。在音频领域 ， 现在只有综合性的平台可以赢 。荔枝 ， 这种孤注一掷的 ， 看看它的股价目前业绩发展就知道 ， 还是很艰难的 。赖总（荔枝FM创始人赖奕龙） ， 我很佩服他的勇气 。但其实我们会发现 ， 音频直播在海外 ， 我们的海外用户 ， 他们对于打赏 ， 尤其是音频的打赏 ， 包括最早的直播互动 ， 也很难刺激打赏 ， 所以他们对荔枝的商业模式和股价 ， 也不是非常看好 。
但是Audible的模式就很清楚 ， 因为Audible它只是把文字用声音的方式去进行数字宣发 。就像我们在TME卖数字的EP一样 。包括前阵子吴亦凡的新歌 ， 还有肖战的新歌 ， 一下子卖几千万 。一张碟卖几千万出去 ， 大家能接受 ， 因为我花钱把这份copy买来了 ， 他的所有权归我 ， 我享受了一份知识产权 。iTunes为什么做这么好？我原来在华为做终端的时候 ， 我们对iTunes的生态调查得非常清楚 ， 我们看到它利润非常高 ， 直到它强迫自己转到了streaming（在线播放）上去 。
为什么？因为iTunes原本是做下载播放的 ， 其实是做数字发行 。换到音频领域 ， 现在喜马拉雅也好 ， 蜻蜓也好 ， 它们为什么去做综合性平台？因为中国人喜欢做“All in one”的东西 ， 但美国不是这样的 ， 美国人喜欢“Standalone（独立式）”的东西 ， 那个东西非常纯粹 ， 它的功能很聚焦 。我喜欢它 ， 我多下几个APP就可以了 。中国的微信 ， 就是一个最典型的“All in One” ， 人人都离不开它 。
所以 ， 中国和海外的市场 ， 产生了截然不同的分割 。说到音频领域有没有风口 ， 我认为在海外是有的 ， 但是现在在中国已经不是风口了 ， 是活不活得了的问题 。
然而 ， 在国内 ， 音频创业领域最大的困难是找垂类 ， 在海外 ， 是本地化耕耘 。我做过华为全球内容经营部的负责人 ， 海外所有市场我都挨个耕耘过 ， 之前我在中东做视频就特别痛苦 ， 我们所有版权内容 ， 都要过中东宗教管理局一个个审 ， 比中国广电总局还要厉害 。
到不同的国家 ， 你要去尊重他的法律、民俗 。而且很多国家是细碎的 ， 非常小 ， 它不像中国意识形态是统一的 。像中国这么大的市场你很难找 ， 除了印度 。但是抱歉 ， 印度的宗教又特别多 ， 忌讳很多 。在海外我认为内容创业难度最大的实际上是本地化 。你的运营成本 ， 包括你去打通本地的支付 ， 商业化等很多环节都很难 ， 你需要一个点一个点地扎下去 ， 很难用一套方法把这一片都铺满 。东南亚 ， 或者其他一些人口数量、消费习惯成规模的国家还好 。


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