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观看数据大幅落后于薇娅，谁在“挖空”李佳琦？( 二 )

观看数据大幅落后于薇娅，谁在“挖空”李佳琦？
▲刘涛与聚划算微博互动随后5月17日 ， 由阿里巴巴、淘宝直播、银河众星共同发起的国内首档直播节目――《向美好出发》正式登场淘宝直播间 ， 首期嘉宾便是著名主持人汪涵 。 在直播的4小时内 ， 汪涵总交易达1.56亿元 ， 直播间观看人次超2000万 ， 多项产品上架秒空 ， 售罄补货超15次 。淘内竞争已经足够激烈 ， 淘外抖音、快手战场上的厮杀也是王不见王 。以快手、抖音为代表内容短视频平台在卖货上来势汹汹 。 2018年快手开始试水电商业务 ， 随后推出快手小店完成站内闭环 。 根据数据显示2019年快手GMV超过400亿 ， 今年的目标将飙涨至2000亿到3000亿 ， 这几乎是叫板淘宝的水平 。 起步稍晚的抖音也不甘落后 ， 截止2019年第三季度 ， 抖音单月直播突破10亿 ， 最近两个月这个数字已经超过30亿 ， 有业内人士分析今年抖音直播带货很有可能突破500亿 。GMV突飞猛进的背后 ， 快手、抖音也在积极培养自己的头部主播 。 招商证券的数据显示 ， 在2019年快手400亿的GMV中辛巴独占133亿 ， 贡献了近三分之一 。 但由于辛巴与其他主播在快手上叫嚣喊话造成的不良影响 ， 快手只得狠心封杀 。 幸好随后董明珠携格力电器有备而来 ， 直播带货3.1亿 ， 帮助快手扳回一局 。另一边的抖音也不甘示弱 ， 除了邀请热门话题选手罗永浩入驻 ， “曾小贤”陈赫也于5月16日加入抖音开启首播 。得益于自身良好的综艺感与喜剧天赋 ， 这场持续4小时的直播总销售额达到8069.5万元 ， 总观看人数超过5098万 。 直播期间 ， 前辈罗永浩和陈赫的圈内好友李晨、尹正、孙艺洲、小沈阳等人也纷纷在直播间刷礼物互动 。观看数据大幅落后于薇娅，谁在“挖空”李佳琦？
▲数据来源：飞瓜数据毫无疑问 ， 随着以上刘涛、汪涵、董明珠、陈赫等这类自带流量粉丝的“明星选手”入局 ， 直播行业的竞争将更加激烈 ， 行业格局或也将被重新划分 。但需要认清的是 ， 不管是素人还是明星 ， 直播带货最终的落脚点都是货品 。虽然明星可以凭借早期的粉丝积累赢在起跑线 ， 但如果不能长期为粉丝提供具有竞争力的优质产品 ， 或者熟练的介绍产品 ， 激发粉丝们的购买欲 。 原有的明星光环也有可能成为反噬的利刃 。早前就有消息爆料 ， 王祖蓝某次直播带货 ， 坑位费10万+30%佣金 ， 42万观看量 ， 进店量6万 ， 最后卖掉66盒58元/盒的干粉；李湘直播5分钟报价80万 ， 最后卖貂一件也没卖出去 ， 卖奶粉只卖出77罐 。互联网战争 ， 归根结底是那块屏幕背后用户时长的争夺 。 而直播电商的兴起 ， 也正是因为电商平台对流量的追逐 。但当直播电商的屏幕变得越来越多 ， 基数越来越大时 ， 淘宝不再是唯一战场 ， 即使如李佳琦、薇娅头部主播的流量也必然面临着被分流的风险 。伴随着头部明星纷纷“下场” ， 平台流量的重新倾斜分配 ， 李佳琦们的流量也将进一步被“挖走” 。李佳琦的“最优解”在哪？随着下游的想象空间被进一步压缩 ， 如何竞争到上游 ， 掌握主动权显得尤为关键 。2019年12月 ， 薇娅母公司谦寻发布了建立“超级供应链基地”的计划 。 快手带货一哥辛巴也在采访时表示 ， 2020年要多增设供应链团队人员（公司拟从1000人扩张到8000人） ， 加快打造供应链 。 李佳琦也将2020年的重点放在了供应链打造上 。其实早在2019创业周上 ， 李佳琦就表示希望打造的不是贴着李佳琦名字但毫无特点的代工厂标准品 ， 而是与国际品牌比肩的新国货品牌 。 这点在GQ的采访中也有透露：“我想要以后去所有的商场 ， 也会看到我自己的品牌 ， 跟雅诗兰黛在一起 ， 跟香奈儿在一起 。 ”在小助理转型之后 ， 李佳琦团队也开始有所行动 。 首先第一步就是IP化 ， 驶入商业化节奏 。5月13日 ， 李佳琦关联公司上海妆佳电子商务有限公司为 “oh my god ， 买它买它！” 申请注册声音商标 。根据天眼查数据显示 ， 上海妆佳电子商务有限公司成立于2019年3月 ， 注册资本100万元人民币 。 美腕（上海）网络科技有限公司作为该公司第一大股东（李佳琦所属公司） ， 持股比例达51%；李佳琦为第二大股东 ， 持股比例49% ， 位列最终受益人 。观看数据大幅落后于薇娅，谁在“挖空”李佳琦？
除了“oh my god ， 买它买它！”这一声音商标待审核 ， 该公司名下还有数百条“奈娃一家”、“奈娃家族”、“Never‘s family”、“小狗奈娃”等商标等待实质审查 。据了解 ， 奈娃作为李佳琦的爱狗 ， 不仅在直播间内出镜率很高 ， 而且还有相关的衍生的IP综艺 。 对此 ， 李佳琦方面回应称 ， “此商标系保护性注册 。 ”观看数据大幅落后于薇娅，谁在“挖空”李佳琦？
虽然本次申请专利未必会成功 ， 但通过这波宣传再一次成功把 “oh my god ， 买它买它！” 与李佳琦划上了等号 ， 对于李佳琦来说是百利而无一害的 。除此IP商业化以外 ， 淘宝直播内部战略的调整无疑也影响着李佳琦未来的发展方向 。2019年11月 ， 淘宝直播发生调整 ， 11月原支付宝用户与平台事业部资深总监俞峰（玄德）调任淘宝 ， 负责直播及淘宝头条等在内的内容电商 ， 向淘宝天猫总裁蒋凡汇报 。 三个月后 ， 淘宝直播运营负责人赵圆圆离职 。有业内人士透露 ， 赵圆圆4A广告出身 ， 擅长营销 ， 能够打造像李佳琦一样的现象级主播 ， 而这适应用于淘宝直播的启动阶段 ， 之后在阿里的大战略里则走不通 。


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