观看数据大幅落后于薇娅，谁在“挖空”李佳琦？( 三 )
▲李佳琦直播拍摄直播电商的最终形态是货带人 ， 而不是人带货 。 头部主播数量屈指可数 ， 只靠主播根本不可能达到数千亿甚至万亿体量 ， 所以商家必须入场 。正如二八法则所示 ， 依据淘宝公布的数据 ， 淘宝直播上90%的直播来自商家 ， 10%的直播来自主播/网红 。 70%的交易额由商家直播贡献 ， 30%是主播/网红带货 。对于大多数品牌来说 ， 李佳琦这种高报价的头部主播更多用于早期打响知名度与大促冲刺 。 同样的推广费用 ， 广撒网腰部主播或者普通店播等途径都会更节约商家成本 。这无疑也在提醒着李佳琦对未来可持续性的规划 。从李佳琦目前的直播档期来看 ， 几乎每天都已经被安排的满满当当 ， 大量的品牌直播任务在身 。 一方面是数秒内几千万的销售业绩 ， 一方面是承载未来可持续的战略计划 。眼见后浪汹涌 ， 期待李佳琦做出自己的最优解 。
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