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【华为云】华为云IoT：是时候“重新定义”物联网产品了( 二 )


基于物联网在接入复杂度、时延、可靠性等方面的挑战 ， 华为整合了端边管网的产业链 ， 旨在打造极简接入、安全可靠、低成本的IoT联接服务 。
在平台侧 ， 华为云IoT完成了与海思芯片、LiteOS、TOP10主流模组的预集成 ， 云芯协同 ， 可实现分钟级0代码配置接入上云；
在网络侧 ， 华为云IoT提出云网协同 ， 无论物联网应用采用何种网络制式 ， 华为都将促进云和网的无缝衔接、支持多种业务部署形态 。
在边缘侧 ， 华为云IoT提供边缘网关、边缘节点等多种边缘产品部署 ， 云边协同 ， 支持边缘泛协议接入、本地自管理、满足低时延（小于50ms）要求 。
第二件事 ， 重新定义物联网数据分析 。
数据分析能够帮助企业降本增效 ， 是物联网商业价值的核心所在 ， 但它一直是行业内极具挑战的事 ， 因为既需要行业数据 ， 也需要行业know-how ， 最关键的是 ， 在开始数据分析前 ， 企业往往缺乏物联网数据分析的基础工具 。
基于这一点 ， 华为云IoT希望降低门槛 ， 面向产业提供一站式物联网数据分析服务 。主要方向也有三类：
首先 ， 商业层面支持在边缘节点完成数据接收、清洗、降频、过滤、拟合等预处理后 ， 在云端完成数据收集、存储、分析、可视化等一站式数据分析 。
通过将数据预处理下发到边缘 ， 显著降低数据运营的带宽成本、减少时延 。
其次 ， 技术层面提供基于孪生模型的数据分析引擎 。
一方面 ， 华为云IoT将提供IoT孪生模型 ， 帮助在数字空间中构建物与物、物与空间、物与人等复杂关系 ， 使能客户完成物联网数据场景化(语义化) ， 让行业应用更容易挖掘物联网数据价值 。
另一方面 ， 华为云IoT负责提供物联网专有数据分析工具 ， 如时序分析（50+时序汇聚算子）、实时分析（IoT流算子50+）、离线分析（百万并发作业）等 ， 降低分析门槛 。
另外 ， 应用层面提供面向行业的高效物联网数据分析套件 。
除了技术打磨 ， 华为云IoT致力联合行业know-how ， 构建AI模型市场 。目前已汇聚了3000+行业分析套件（如物流仓储分析类、车联网分析类等） ， 使能行业伙伴打造行业物联网数据价值挖掘解决方案 。
第三件事 ， 重新定义商业模式 。
在业界 ， 通用型物联网平台的营收主要由两部分构成：一是按照设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量进行收费 ， 属于设备接入层带来的收益；另外 ， 在完成设备接入的基础上 ， 增加客户对云服务、人工智能、安全服务等资源产品的消耗 。
这是产品层面的商业模式 ， 已经是相对标准化、公开化的 。
但物联网生意最难的问题还包括生态合作上的利益分配 ， 在笔者的了解中 ， 这涉及到组织架构、内部流程的很多问题 。
正因为难 ， 所以华为IoT此次重新定义商业模式才是值得单列出来的：
面向IHV、ISV、物联网集成商/渠道 ， 构建IoT生态商城 ， 聚合物联网各种行业硬件和行业应用 ， 由物联网集成商/渠道基于客户场景需求从商城选取合适的行业硬件、行业应用 ， 完成行业解决方案端到端集成、交付 。
这一商业模式 ， 有利于降低物联网行业解决方案集成难度 ， 缩短交付周期 ， 加快方案的供应 ， 从而更好满足客户个性化场景需求 ， 实现伙伴产品快速商业变现 。
在交朋友这件事上 ， 华为一向诚意十足 。
据悉 ， 华为IoT每年提供亿级RMB商机共享；建立ISV、IHV、SI、华为多方利益分享机制（严选市场分成+运营商合营分成）和激励机制 ， 旨在与行业伙伴利益共享 ， 长期共赢 。
04、华为云IoT的应用场景
在车联网、智慧交通、智慧城市、智慧园区、智慧物流、工业互联网等应用场景 ， 都能看到华为云IoT的影子 。
简单举几个例子：
在仓储场景 ， 华为终端南方仓采用华为云IoT推出的智慧仓储解决方案 ， 基于创新RFID+IoT+AI等技术 ， 实现出入库批量货物自动识别、叉车轨迹实时定位跟踪、无人自动盘点等功能 ， 大幅降低人力成本 ， 实现仓储管理成本降低60% 。


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