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时代财经青年志 最IN扶贫代言人：直播不卖货，卖货就爆款


作者：时代财经 黄银桥
一年一度的“520”如约而至 。 这是一个表达爱意的日子 ， 也是一个表达善意的日子 。
在这特殊的日子 ， 碧桂园集团、国强公益基金会联合社会扶贫共同体一起打造了“益起买买买--520我爱您消费扶贫节” 。 从5月19日开始 ， 碧桂园集团将联动广东、云南、贵州、甘肃、广西、陕西、四川、湖北 ， 邀请省市领导、扶贫干部、返乡青年、扶贫老村长等群体 ， 携各省特色扶贫产品走进淘宝直播间 。
首开告捷 。 5月19日上午 ， “翀锋组合”亮相碧乡淘宝直播间 ， 不到1小时销售扶贫产品近2000件 ， 销售额超17万元 。 晚上8点 ， “消费扶贫推广大使”薇娅接棒 ， 直播间观看人数达1881.8万人次 ， 共成交53万单 ， 总成交量2550万元 。

时代财经青年志 最IN扶贫代言人：直播不卖货，卖货就爆款
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翀锋组合直播现场 图片来源：碧桂园
直播带货已经站上了风口 ， 它不仅改变着商业格局 ， 也为碧桂园扶贫提供了新思路 。 而在这条崭新的道路上 ， 一批扶贫代言人应运而生 ， 他们是碧桂园内部培养的主播 。 成为“凤厂”一线主播
赖星羽是碧桂园党群社责部企业文化主管 ， 日常除了负责碧桂园扶贫宣传工作之外 ， 她还有一个身份——扶贫主播 。 她是碧桂园最早的一批消费扶贫代言人 ， 一次偶然的机会让她走上了直播的舞台 。
【时代财经青年志 最IN扶贫代言人：直播不卖货，卖货就爆款】
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消费扶贫代言人赖思羽 图片来源：碧桂园
去年六七月份 ， 碧桂园在江西兴国县筹划了一场扶贫直播 ， 因为赖星羽平时在碧桂园有负责主持方面的工作 ， 所以被扶贫办的同事邀请过去帮忙 。 听说是帮扶自己的老家 ， 赖星羽很乐意地答应了 。
赖星羽坦言 ， 在此之前她也曾对直播行业有过偏见 ， 但迈出第一步后 ， 她的想法开始改变 。 她渐渐发现扶贫直播是一件很有意义的事情 ， 当时她去到了扶贫原产地 ， 把当地的公益扶贫故事通过直播的方式展现出来 。 在直播的同时还实现了卖货 ， “我觉得非常有意义 ， 慢慢就喜欢上直播这个行业了 。 ”

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赖思羽直播现场 图片来源：碧桂园
在赖星羽看来 ， 像她这样的扶贫主播与传统的主播并不相同 。 一方面 ， 初心不一样 ， 消费扶贫直播的所得都是为了帮扶贫困户 ， 他们是受益者 。 另外 ， 产品定位也不太一样 ， 其他主播可能会卖快销畅销类的产品 ， 而碧桂园所有的都是扶贫产品 。
江西兴国县的第一场直播让赖思羽找到了直播的乐趣 ， 也让她成为了碧桂园内部的直播红人 。 赖思羽透露 ， 在“入行”将近一年的时间内 ， 大约参加了二三十场扶贫直播 。
她的直播巅峰是今年年初的连樟村春晚嘉年华 ， 当晚累计收获68万+观看量 。 她还曾经创下了2小时卖货两三万的纪录 。 而最让赖思羽印象深刻是 ， 在她的第三次直播时 ， 为了让观众们更有感触 ， 她启动“吃播”模式 ， 全程生吃百香果 ， 一个人大概吃了半斤 ， 最后卖出了几十箱英德百香果 。

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赖思羽直播现场 图片来源：碧桂园
作为一个上镜主播 ， 赖思羽也曾经遭受过网络暴力 。 她说 ， 刚开始做直播时 ， 会去看评论 ， 有些言论也曾让她苦恼 ， 但她很快调整了自己的心态 。
“直播的时候你永远都要用很热情、很积极的状态去营造直播间的氛围 ， 否则别人根本不会看你直播 ， 我不能因为别人的一句话就立刻松懈了 ， 所以后来我根本就不管这些评论了 ， 慢慢就形成了自己的风格 。 ”


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