投资人融资要怎么做？怎样拿到投资人投资？
北京联盟_本文原题：融资要怎么做？怎样拿到投资人投资？
获得投资人的投资 ， 在与投资人见面的时候是尤为关键的 ， 要抓住重点：
一 ， 项目
关键谈创新 ， 也就是自身项目和同行相比有哪些差异?你的优势在哪里?少说过去 ， 因为投资人只关注未来 。 说出自身项目取胜的理由并做到有理有据 ， 这就可以了 。
二 ， 团队
不要去说团队的故事 ， 直接谈团队成员的组成和个人的履历 ， 如果投资人对某位核心成员感兴趣他就会多问 ， 这时你要能熟练表述此人的性格特征和发展轨迹 ， 也就是说你要对团队每一位成员背景烂熟于心 。
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三 ， 方向
也就是愿景表述 ， 要充满自信说出野心 ， 要能很清晰表达公司的发展方向并提供依据 ， 少用“可能”“也许”“差不多”“尽量”这些词语 ， 要和公司BP内容保持一致 ， 要用清晰的逻辑思维回答投资人关于未来的提问 ， 不能犹犹豫豫或者词不达意 。
四 ， 市场
这方面的关键是市场现状 ， 进入时机和切入点以及占据市场的武器 ， 有很多人在谈到这方面问题时 ， 重点都是说市场容量有多大?消费群体有多少?这些都是比较官方的表述 ， 对于投资人可能会没有兴趣 ， 投资人关心的是你 ， 不能把投资人当成学生一样去灌输行业知识 ， 他们都懂 。
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五 ， 模式
你的商业模式是否合理可行?定位是否准确?是否创新?这是投资人最关心的问题 。 少用“研究”和“探索”“尝试”这样的表述 ， 对于投资人 ， 他最担心模式是否成熟?
六 ， 对手
要简明扼要地阐述竞争对手在哪里?对手的实力和优缺点?你从哪里发现对手的短板?用什么办法击垮或者取代他?这是就关键的表述内容 ， 表述要客观 ， 语气要舒展 。
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【投资人融资要怎么做？怎样拿到投资人投资？】当然 ， 想要获得投资人约见的机会 ， 一份专业的商业计划书是少不了的 ， 商业计划书可谓是敲门砖 。
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