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经销商经销商：害死你的不是压货，而是“临期品”！( 二 )


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提升员工福利 ， 增加团队黏性
通过低价内购、节点发送福利等形式处理临期品 ， 可以激发员工的归属感 ， 增强其在家人面前的价值感和荣誉感 ， 从而促使员工从心理层面融入到团队中来 ， 以主人翁的姿态和热情推动工作良性发展 。 吴炳淡介绍说 ， 经销商用本品牌临期品替代其他福利品 ， 相当于用更低的成本促进团队向更加规范的方向发展 。
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选择线上 ， 电商平台卖得火爆
随着国内线上电商平台的发展 ， 临期食品也找到了除超市以外的生存土壤 。 现代快报采访人员发现 ， 拼多多、淘宝、京东等电商巨头们纷纷试水 " 临期 " 市场 。 2018 年 ， 拼多多曾领头尝试的 " 临期奶 " 的销售 ， 也引发了关注 。
实际上 ， 不只拼多多 ， 在淘宝、京东等平台上 ， 都可以看到 " 临期食品 " 存在 。
还有一个月就过期的婴儿奶粉 ， 售价仅 26 元 ， 你心动吗？售卖页面标明了 " 宠物专用 ， 禁止人食用 " 。 买过的用户留言 ， " 猫咪很爱吃 "" 性价比高 " 。

经销商经销商：害死你的不是压货，而是“临期品”！
本文插图

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关注合适产品的业务套餐
目前很多餐厅、酒吧、KTV 等场所都含有绑定啤酒、饮料等食品销售的套餐业务 ， 虽然在消费者看来属于强买强卖的“强盗”行为 ， 但对于食品经销商来讲 ， 也不失为产品推广的新着力点 。
比如长期和快餐公司合作 ， 因为单位订的快餐中经常会配有饮料 ， 可以根据自身产品的受众人群寻找契合的动销渠道 ， 比如定位白领消费的饮料可以寻找为写字楼送餐的快餐公司 ， 在处理临期品的同时 ， 也向受众群体进行了精准化宣传可谓一举两得 。
含有套餐业务的场所对产品的消耗量大、速度快 ， 是一种解决临期产品很有效的途径 ， 对很多经销商来讲也是个神秘充满吸引力的领域 。
但据了解 ， 套餐业务会大大降低经销商的利润 ， 是最迫不得已的方式 ， 不被推荐作为首选 。
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开拓对日期不敏感的消费市场
随着健康意识的提高和可选择性产品的增加 ， 消费者对产品的挑剔度快速飙升 ， 生产日期也不可避免成为其关注重点 ， 因此不敏感消费市场的开拓显得尤为重要 。
【经销商经销商：害死你的不是压货，而是“临期品”！】临期不是真的过期 ， 不影响食用 。 农村市场和批发部的消费群体对生产日期不敏感 ， 可以通过优惠活动快速起量 ， 甚至可以正价销售 。 除此之外 ， 市场上还有一些专门卖临期品的商店生意很火爆 ， 拥有一大批忠实消费者 ， 和这些终端合作也会为临期品的消化带来很大的推动力 。


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