直播明星带货直播赚了钱小心“失了业”
牛春梅
5月14日 ， 刘涛淘宝直播带货首秀 ， 4小时交易总额突破1.48亿元 ， 观看人次超过2100万；5月16日 ， 陈赫抖音直播带货首秀 ， 4小时5000万人次观看 ， 销售额8269.13万元；5月17日 ， 汪涵淘宝直播带货首秀2097.6万人次观看……再加上五一期间央视名嘴组成的“销售天团” ， 前不久演员杨幂在主播李佳琦直播间表现引发的争议……这一个个“天文数字” ， 一个个滚烫的“热搜” ， 无一不展现了明星从事直播带货所具有的天然优势——有关注 ， 有流量 ， 促销售 。
明星加入直播带货已不是新鲜事 ， 早在去年 ， 李湘、柳岩、王祖蓝等明星直播带货时 ， 还有许多人认为他们成了“网红” ， 变low了 。 这种观念其实也和那时 ， 这些明星的带货能力有关 ， 一场直播几十万人关注 ， 销售额顶天儿了也就几百万元 。 比起李佳琦、薇娅刚开始做直播的艰难 ， 他们的开局要容易得多 ， 但似乎也不过就是如此 。 你看看 ， 如今刘涛销售过亿 ， 陈赫首秀8000多万元 ， 似乎再也没有人提这么做太low ， 许多明星顶流还要进入李佳琦、薇娅的直播间 ， 借着他们的热度推广自己代言的产品 。 可以想象 ， 在这样诱人的数字面前 ， 还会有更多明星加入进来 ， 全明星直播指日可待 。
明星带货直播被认为是名气、流量变现的最快途径 ， 而消费者则是冲着既能“吃瓜”看热闹 ， 又能捡便宜的心理进入明星直播间消费 ， 看上去皆大欢喜 。
可是在这个“最快”背后 ， 却隐藏着“危机” 。 明星们之所以能够有这样的吸引力 ， 其实是他们以往在自己从事的领域 ， 经过努力获取的知名度带来的红利 。 有人是好演员 ， 有人是好主持人 ， 有人是好的音乐人 ， 但在直播带货中他们都变成了销售员 。 看到刘涛在直播间里一边擦着汗一边卖力销售；叶璇吃着鸡爪子 ， 打着嗝 ， 爆着娱乐圈的料 ， 还不忘吆喝着；柳岩熟练地招呼着“老铁”……以往精心营造的种种人设 ， 曾塑造过的种种形象 ， 费力保持的“神秘感” ， 似乎全都被销售员这样的身份代替了 。 消费者们起初大概会因为看到明星不一样的一面 ， 而觉得有意思 ， 会为这种改变买单 ， 可是时间长了又会如何呢？
在“风口”之上要保持冷静和适度不容易 ， 但却很有必要 。 明星们在努力带货的同时 ， 也要谨记不能沉醉于带货 。 毕竟人们会因为一个明星唱歌好 ， 或是演戏好、主持强 ， 甚至是颜值高而追随他们 ， 却很难会因为一个人带货能力强而喜欢他 。 那些诱人的天文数字背后也许有着你没看到的“反噬”力 ， 蚕食着你的专业 ， 消解着你以往的努力 ， 没有专业的加持你会变成地道的销售员 ， 失去以往的影响力 ， 最后连销售员也做不好 。
（责任编辑：董云龙 ）
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