江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力

一场直播带货7亿 ， 销售女王归位！
最近 ， 董明珠用一份逆天数据宣布：销售女王永不过气！
4月24日 ， 董明珠在抖音开启直播电商首秀 。 由于预判不足、网络信号差等原因 ， 在几个小时的直播中董小姐仅卖出23万电器 。
其中格力电火锅卖出5件 ， 空气净化器卖出3台 ， 6000元以上的商品基本上销量都是0 。
这成绩在动辄几亿销量的薇娅李佳琦面前就像毛毛雨 ， 毫无可比性 。
#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力
文章图片

因此直播一结束 ， 董明珠就被舆论推上风口浪尖 ， 一时间批评无数 ， 甚至连她自己都不得不站出来解释：那天真被人家骂死了 。
如果是普通人搞砸一场重量级首秀 ， 可能想死的心都有 ， 但董明珠不一样 ， “铁娘子”从不浪得虚名 ， 从不惧怕任何流言蜚语 。
15天后 ， 她又在快手开启了第二场直播 ， 这一次她两米八的气场一出 ， 立即打了一个痛快的“翻身仗” 。
董明珠开播开始30分钟 ， 格力销售额突破1亿元 ， 全场3个小时 ， 成交额达到惊人的3.1亿元 ， 一举洗掉了处子秀的屈辱 。
更厉害的是受这场直播影响 ， 5月11日格力股价逆势大涨3.7% ， 市值增加百亿 。
虽然资本市场对董明珠的表现给与了极高评价 ， 但她本人似乎对这个成绩并不满足 。
#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力
文章图片

5月15日 ， 她又次跑到京东做了一场直播 。 这一次 ， 她再次大爆发 ， 单场带货7.03亿 ， 创下了家电直播带货史上的最高销售纪录！
错过董明珠前半生的人终于看到了销售女王的战斗力 。 这 ， 就是一个66岁女人的顽强！
#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力
文章图片
及时复盘 ， 再创巅峰
董明珠为什么能在短短半个月内强势逆袭 ， 打出一个漂亮翻身仗？
我们先把时钟拨到30年前……
#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力
文章图片

1990年 ， 董明珠被总部调往安徽市场主管销售 。 当时 ， 一个代理商欠了海力（格力前身）42万货 ， 她费尽千辛万苦 ， 甚至跑到代理商家里威胁对方 ， 经过40多天穷追猛打才追回这批货 。
回到公司后 ， 董明珠统计所有拖欠货款的代理商 ， 复盘原来代销模式的弊端 ， 最终找到了一个一劳永逸的办法：所有经销商必须先付款再发货 。
董明珠凭着自创的销售模式 ， 一年卖出1600万空调 ， 销售额占公司六分之一 ， 奠定了她在格力的掌门人地位 。
回到现在 ， 董明珠之所以能在年轻人的领地上逆风翻盘 ， 原因仍然在于她的复盘能力 ， 她正是对自己的首秀败局做足了总结 ， 在后面的直播中对症下药 ， 才创造了直播界的记录 。
她怎么做的呢？
第一 ， 颠覆传统思维 ， 重新树立带货目标
首场直播 ， 董明珠犯的第一个错是放不下明星企业家的身段 。 那场直播完全不像卖货 ， 而更像一个品牌展示 ， 董明珠说得最多的是业务亏损 ， 以及格力今后的发展方向 ， 销售数据能好才怪 。
#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力
文章图片

第二场直播 ， 董明珠颠覆先前风格 ， 全面启动带货思维 ， 侧重产品优势介绍 。 比如在京东直播中 ， 她邀请了中国第一科技自媒体王自如 ， 全面测评、解读格力产品 ， 让用户真正了解格力 ， 购买格力 。
除此之外 ， 她还请了快手头部红人二驴、平荣夫妇一起带货 。 在外界看来 ， 这和董明珠的形象南辕北辙 ， 但网红超6000万粉丝的影响力却直接带动了格力3.1亿销售额 。


推荐阅读


上一篇：【】恒大520“四连击”，跟着黄晓明这样买房就对了！

下一篇：中新网报复性买房来了？70城整体房价继续上涨！