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#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力( 二 )


#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力
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第二 ， 做足准备 ， 和平台一起带货
首场直播 ， 董明珠像初生牛犊一样一头扎入了直播的大海 ， 被惨淡的成绩打醒后才明白这行有它自己的规则 。
第二场直播 ， 董明珠记住教训 ， 先是和平台合作 ， 取得流量上的加持 ， 再在价格上大做文章 。 此前 ， 很多网友发现直播的价格并不是全网最低 。 这次 ， 她联合快手 ， 后者给出千万补贴 ， 直播间的价格立即降到最低 。
比如格力的金贝II变频空调 ， 原价接近16000 ， 在快手直播间到手价8999 ， 相当于打了个55折 。 另外 ， 冰箱、热水器、电饭煲、空气净化器等多个品类的价格也比平时低得多 。
第三 ， 修复网络 ， 直播流畅不卡顿
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首场直播 ， 董明珠被吐槽最多的就是视频卡顿 ， 从头卡到尾 ， 很多用户被迫退出了直播间 。
一般来说 ， 直播卡不卡顿由网络环境、直播设备、平台因素等三个方面决定 。 摔了跟头后 ， 董明珠团队复盘教训 ， 请来了专业的摄像机 ， 调试了专业的网络 ， 做了多次彩排 ， 最终在后来直播中带来了流畅的播放 。
完成了基础设施的搭建 ， 董明珠的直播带货就水到渠成了 。
#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力
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高手 ， 都赢在扭转力
董明珠的逆势翻盘 ， 让我们看到了高手扭转战局的能力 ， 回过头看 ， 其实所有高手都赢在了扭转力上 。
掌舵阿里20年 ， 马云历经几十次商战 ， 其中最为关键的就是和eBay的战争 。
#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力
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eBay进入中国后 ， 立即引起马云的警觉 。 但是eBay总裁惠特曼女士却非常小瞧这个小个中国男人 ， 她不屑地说：淘宝撑不过18个月 。
马云信奉进攻就是最好的防守 ， 2003年4月淘宝网刚成立 ， 5月就和eBay开战了 。 这场战争被马云称为“蚂蚁和大象之战” ， 当然蚂蚁是淘宝 。
尽管eBay战略上藐视淘宝 ， 战术上却非常重视 ， 招招咄咄逼人 。 她将中国市场的推广费提高到1亿美元 ， 包下所有门户网站的广告位 ， 并且和它们全部签订排他性的广告协议 ， 签了eBay就不准再给淘宝打广告 。
在eBay铺天盖地的营销中 ， 淘宝的用户迅速流失 ， 马云被逼到了悬崖边上 。
熟谙毛泽东战术的马云 ， 则采用了经典的“农村包围城市”思路应对：通过论坛、中小型网站发声 ， 发动论坛有影响力的网民制造话题 ， 积累早期用户 。
战事进入焦灼状态后 ， 马云抓住eBay的致命失误：它的中国公司照搬海外模式 ， 卖家每上线一件商品需要向平台缴纳一笔费用 ， 成交后还要再收一笔服务费 ， 在卖家那里怨声载道 。
马云乘虚而入 ， 淘宝推出免费政策 ， 很快吸引了大量中小卖家 。
与此同时 ， 马云还祭出了自己的终极大杀器——支付宝 ， 一举解决了网上交易的信用问题 ， 让淘宝网的用户体验大大改善 。
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在这么一套组合拳之下 ， 短短一年的时间 ， 马云就扭转了战局 ， 淘宝不断抢下eBay市场份额 ， 最终后者灰溜溜地逃回了美国 。
淘宝狙击eBay后 ， 成为了国内C2C霸主 ， 几年后 ， 淘宝孵化天猫 ， 占领B2C市场 ， 马云就这样奠定了电商帝国的基业 。
【#董明珠#销售女王回来了！翻车20天后董明珠直播带货7亿：高手赢在扭转力】董明珠和马云的翻盘只是大时代里商战的缩影 。 通过这些案例 ， 我们看到这是一个十倍速变化的时代 ， 优势、劣势转瞬即逝 ， 唯有强大的扭转力 ， 才能无往不利 ， 一往无前！


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