江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

一颗牙齿背后的千亿生意

一颗牙齿背后的千亿生意
文章图片
打磨假牙模型的技工（南七道摄）
“中国人牙齿状况是越来越差了 。 ”王宝义是深圳一家假牙加工厂的技术总监 。 他从事了40多年的假牙加工 ， 见证了全球各国人群牙齿健康变化情况 。 世界各大主要经济体的发展史 ， 某种程度来说 ， 是一部牙齿健康的变化史 。 英美中均是如此 。 牙齿健康的变化 ， 成了一个国家经济发展的风向标 。 但是另外一方面 ， 牙齿产业也成就了一个千亿级别的大生意 。
中国人的牙齿越来越糟
“牙齿健康问题可能会越来越严重 。 经济越发达 ， 含糖类的食物普及 ， 牙齿龋坏就越普遍 。 但医疗技术的发展 ， 跟不上牙齿被破坏的速度 。 而牙齿的病变 ， 又可能引发糖尿病心脏病等各种疾病 。 ”有15年牙齿治疗经验、深圳嘉合齿科（J&CDental）创始人陈欣医生说 。
18世纪60年代英国的工业革命之后 ， 到1968年 ， 30%以上的英国成年人没有一颗天然牙齿 。 1870-1890年 ， 被称为美国经济发展的黄金20年 ， 当时几乎每一个家庭都有龋齿等牙齿疾病 。 在中国 ， 2007-2017年 ， 是中国经济的黄金十年 。 2010年中国GDP超过日本 ， 成为全球第二大经济体 。 但是中国人的牙齿和口腔问题却越来越差了 。
中国作为过去30年间发展最快的经济体 。 随着城市工作节奏和竞争压力的加剧 ， 包括酒精、烟草、含糖的食品等成瘾性物品都在热销 。 高糖食物无处不在 。 除了糖果酱料奶茶等明显含糖食物之外 ， 越来越多的隐形的高含糖的食物 ， 包括外卖 。 根据美国科学杂志的报道 ， 加工食品和饮料中的糖分 ， 对人类的成瘾性越来越严重 。 中国的年轻人正睡得越来越晚 。 美国正畸委员会CharlesGemmi博士的研究表明 ， 睡眠量与牙周炎的发作直接相关 ， 可能会导致牙齿松动 。
2017年 ， 原国家卫计委发布《第四次全国口腔流行病学调查》 ， “我国成年人的牙周健康率仅为9.1% ， 牙周炎是导致我国成年人牙齿丧失的主要原因 。 ”
牙齿背后的千亿生意
【一颗牙齿背后的千亿生意】一方面是严峻的牙齿健康问题 ， 一方面由此产生了一门巨大的产业——假牙制作（也称义齿） 。 而包括深圳在内的大湾区 ， 已经成为全球最大的假牙生产基地 。
投资行业有一种说法 ， “金眼银牙铜骨” ， 说的就是行业规模和行业利润 。 根据东兴证券2019年10月口腔行业报告 ， “在2011年-2018年 ， 国内植牙数量由13万颗增长到约为240万颗 ， 复合增长率达到51.7% 。 ”“仅在中国内地民众 ， 缺牙合计2155万颗 。 按每颗种植牙1万元的价格估算 ， 潜在市场空间约为2155亿元 。 ”这还不包括产业链上的口腔类设备和耗材、口腔专科医疗服务等产业 。 而根据平安证券的研究报告 ， 在一个成熟的国家 ， 口腔医疗消费占卫生总费用的比例为4.13% ， 按比例计算 ， “中国口腔医疗市场规模可以达到2172亿元 。 ”
美国牙科设备制造商DentsplySirona提供的数据显示 ， 早在2012年 ， 中国就成为了全球假牙主要生产基地 ， 中国全年假牙产量为8650万颗 ， 占全球60% 。 据一位业内人士评估 ， “现在应该占到了全球的80%左右 。 ”
中国的假牙加工企业 ， 主要集中在以深圳为中心的大湾区 ， 包括东莞、珠海等地 。 以上海为中心的长三角区域也是重要生产地 。 广东的假牙产业 ， 早期是90年代 ， 台湾和香港地区的企业家和技师来到深圳和珠海 ， 开启了第一批的假牙工厂 ， 他们带来了技术 ， 培养了珠三角的第一批技术工人 ， 从此开枝散叶 ， 开始诞生诸多本土公司 。 迄今为止 ， 包括珠海维登国际等台资企业 ， 依然是假牙领域最大的工厂之一 。
业内有一句话 ， “深圳一停摆 ， 全球都要牙疼 。 ”目前仅在深圳市 ， 假牙加工企业超过100多家 ， 分布在南山、宝安等区 。 中国超过1000人的大型假牙工厂 ， 主要集中在深圳 ， 包括现代齿科、家鸿等大型公司 。 其中已经在港股上市的现代牙科 ， 是世界上最大的假牙加工厂之一 ， 员工超过2000名 ， 产品线包括传统的陶瓷牙冠、种植修复体等 。
深圳假牙公司生产的产品分为内销和外销 。 很多公司会一分为二 ， 把内销和外销产品分成不同的工厂 ， 外销主要是走外贸路线 ， 主要销往海外 ， 主要客户群体是国外的假牙工厂 ， 委托贴牌生产 。 也有医院合作 。 主要出口美国、欧洲 ， 其中美国客户最多 。 美国是全球是最大的医疗器械消费国 。 这次全球疫情 ， “有假牙外贸工厂减产90% 。 ”有业内人士说 ， 这个数据可能是个普遍情况 ， 但影响有多大 ， 还得看疫情接下来在国外的发展 。
由于中国假牙产业的崛起 ， 在美国等地的假牙工厂数量快速下降 。 根据彭博社报道 ， 美国假牙制作的公司从2008年的12250家 ， 到2016年时仅剩7200家 ， 减少了接近50% 。 主要原因是中国的假牙制作质量逐年上升 ， 价格便宜 。 仅在人工方面 ， 美国制作假牙的技术工人年收入4万-10万美金（合计28-70万RMB） ， 中国技术工人年收入在7万-12万RMB左右 。 相差最少4-5倍 。 数据显示 ， 美国超过40%的假牙等材料来自海外 ， 其中以中国为主 。
一颗假牙 ， 背后牵涉到产业链环节超过15个 ， 细分领域会更多 。 上游包括钢材、塑料、新材料、电子等上游耗材行业；中游包括口腔医疗器械 ， 口腔类医疗服务（假牙等）；下游包括公立医院、口腔医院、门诊等 。
一颗牙齿背后的千亿生意
文章图片
假牙分为固定和活动两种 。 一个固定假牙制作流程：数据收集、模型、设计、3D打印、铸造、涂瓷、车瓷、上釉、抛光等10多个步骤 。 随着技术的发展 ， 这个流程也在优化和调整 。 但是大同小异 ， 人工打磨干预的环节无法省去 。 这也在某种程度上 ， 限制了整个行业的巨头的诞生 。 但是目前在整个假牙产业领域 ， 立体扫描、远程数据传导、3D打印等技术已经得到广泛应用 。
牙科与假牙产业的特殊性有两点：一是医生没法单独完成 ， 必须是医生和假牙工厂一起配合 。 由于每一个病人的牙齿都是个性化的 ， 形状尺寸颜色都不一样 ， 必须手工制作 ， 没法流水线化 。 第二 ， 由于第一个原因 ， 假牙制作虽然自动化程度在提升 ， 但是大量需要手工完成的 。 所以假牙工厂的师傅 ， 没有办法批量化培育 ， 大多还是师傅带徒弟的模式 ， 手把手的调教 。 这直接限制了扩张的规模 。 所以大湾区乃至中国的假牙产业 ， 形成少数头部公司 ， 加大量的中小型加工厂的局面 。
假牙产业迫切需要升级
假牙产业也面临着两极分化的现状 ， 一方面是庞大的千亿市场 ， 另一方面假牙加工急需提升整体技术含量和利润率 。
产量利润倒挂：中国假牙产量全球第一 ， 但从全球产业来看 ， 欧美的假牙产业拿走了大部分利润 ， 这和手机产业很像 ， 中国手机产量世界第一 ， 但苹果占了全球手机产业70%左右的利润 。 现代牙科公布的2019年业绩 ， 营业额23.99亿港币 ， 净利润1.62亿港元 ， 利润率仅6.7% 。
根据王宝义的介绍 ， “一款同样材质 ， 同样技术制作的假牙 。 在中国如果卖1万块人民币 ， 那么贴牌卖到欧洲假牙工厂那边 ， 他们出厂价就会变成5万块 。 甚至更贵 。 从假牙工厂到终端诊所 ， 价格会差5-10倍 。 ”上千亿的整个假牙产业 ， 大部分利润主要集中在知名品牌方和牙科诊所 ， 所以现在连锁口腔诊所成了投资热点 ， 仅拜博口腔一家 ， 前后融资就高达30多亿 。 根本原因是 ， 欧美的品牌经过长期沉淀 ， 有了一定的知名度 。 欧洲民众 ， 对于中国假牙的认知 ， 还停留在廉价和贴牌的认知上 。 而口腔诊所 ， 由于医生的培养周期和技术含量较高 ， 整体利润颇为可观 。 “一个优秀的牙医 ， 至少需要十年 。 ”
在德国成为一名假牙技师 ， 需要经过一个长期的学徒培训 ， 一般至少3年以上 。 实际上在中国 ， 一个优秀的假牙技师 ， 也需要最少3-5年的时间 ， 甚至更久 。 但同时国内也有很多小型假牙工厂 ， 可能3-5个月就会培养出一名假牙技工 。 水平参差不齐 ， 鱼龙混杂 。 这拖累整个中国假牙品牌的竞争力 。
这其实不是假牙产业的现状 ， 而是整个中国制造在全球的一个现状 。 这里面既有欧美没有及时更新对中国制造的认知 ， 从而产生了一定的偏见 。 但同时 ， 国内制造业 ， 在朝着高端制造进化的过程中 ， 还有很长的路要走 。
产业加快外迁：深圳原本是假牙产业的重镇 ， 但是在近五年以来 。 越老越多的医疗制造产业开始外迁 。 朝着珠海、苏州、西安等地迁移 。 主要原因是深圳地少 ， 扩建厂房成本很高 ， 加上人员工资等水涨船高 ， 其他地方政府大力招商引资等综合性因素 。 现代等牙科企业 ， 开始朝着国家化发展 。 在全球收购国外当地企业 。 根据报道 ， 现代在欧美收购的企业超过10家 。
现代牙科原本总部在深圳南山西丽 ， 总员工超过2000人 ， 2016年迁往东莞科技产业园区 ， 那边成为新的主要制造基地 。 家鸿总部原本在深圳龙华 ， 2016年将海外业务及生产制造迁至珠海 ， 深圳专注国内市场 ， 但海外市场才是他们业务的大头 。 因为外迁成本降低 ， 2016年净利润上升了29.64% 。
没有绝对的头部：深圳的假牙产业大而不强 ， 工厂数量多 ， 产量大 ， 但没有产生全球的绝对头部 。 这些公司在拥抱资本市场方面 ， 比大多数制造业积极 ， 但是整体资本化并不够 ， 且资本规模较小 。 在这些公司中 ， 做的最大的是现代齿科 ， 已经在香港上市 ， 市值14.73亿港币（截止到5月18号收盘价 ， 合计13.3亿人民币） ， 而美国牙科龙头ALGN隐适美科技(SmileDirectClub) ， 市值26亿美金（截止到5月18号收盘价 ， 合计184亿人民币） 。 其他如家鸿等公司 ， 都先后完成了新三板的挂牌 ， 但之后都摘牌退出 。
由于大量手工制作 ， 限制了发展规模 。 而贴牌代工等模式 ， 限制了行业利润 。 导致了国内没有出现全球假牙产业绝对的头部公司 。 从这个角度上来看 ， 美国ALGN隐适美科技一家公司的市值 ， 抵得上深圳所有假牙头部公司的估值 。


    推荐阅读


    上一篇：1999起？荣耀X10售价曝光，这价格真心贵了

    下一篇：小米MIX Alpha开启预售，年底有望量产发售，雷军这次来真的