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『』刚毕业就买房的马云，是怎么靠四位贵人，走向人生巅峰的( 三 )


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嗅觉敏锐的马云 ， 嗅到了其中的商机 。
回国后 ， 他马不停蹄地成立“中国黄页” ， 发展好友何一兵等人 ， 成为公司第一批员工 。
并靠自己的三寸不烂之舌 ， 成功“忽悠”住了斯图尔特 ， 让他答应不用预付定金 ， 就可以帮助他们做网页 。
为开展公司业务 ， 马云还发动自己的学生帮公司做宣传 。
当时有个叫周岚的夜校生 ， 在杭州望湖宾馆做经理 。 在周岚的牵线搭桥下 ， 马云公司为望湖宾馆做了个网页 。
正巧赶上“北京第四届妇女大会”在杭州举办 ， 很多外国人都来参加 ， 望湖宾馆成了网上唯一一个能搜索到的宾馆 。
那一年 ， 望湖宾馆三个月的营业额 ， 就超过了上一年 。
『』刚毕业就买房的马云，是怎么靠四位贵人，走向人生巅峰的
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但好景不长 ， 因为杭州电信也开始做黄页业务 ， 马云的公司发展受阻 。 考虑再三 ， 马云决定和杭州电信的黄页业务合并 。
1997年 ， 已经33岁的马云 ， 将自己手中的股份以每股3毛钱的价格 ， 贱卖给了杭州电信 ， 拿回10多万现金 ， 决定北上 。
在北京 ， 对外经贸部邀请马云团队为他们做官网 ， 并答应马云项目完成后 ， 会给予马云30%的股份和200万的创业资金 。
『』刚毕业就买房的马云，是怎么靠四位贵人，走向人生巅峰的
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马云带领团队不舍昼夜地熬了大半年的通宵 ， 终于让对外经贸官网成功上线 ， 还帮其实现了287万元的净利润 。
项目完成了 ， 对外经贸部当初许诺的股份和创业资金 ， 却因种种原因被搁置 。
1999年 ， 在北京混了两年也没混出名堂的马云 ， 带着团队去爬长城 。
此时公司已入不敷出 ， 每个人的脸上都表情阴郁 。
从长城上下来后 ， 马云解散了团队 ， 回到杭州 。
虽然“中国黄页”以失败告终 ， 却让马云与互联网结下了不解之缘 。 帮助他第一次接触互联网的斯图尔特 ， 也成了他生命中的第二位贵人 。
回到杭州的马云 ， 并没有消沉多久 。
虽然此时他已经35岁 ， 但还是选择正式辞去公职 ， 靠着自己天赋异禀的演讲能力 ， 忽悠来十八位“缺心眼”的好友筹了50万 ， 共同成立阿里巴巴 。
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阿里巴巴的商业模式很简单 ， 就是帮助有出口需要的商家 ， 免费把他们的产品目录放到网上 。 买家再通过阿里巴巴网站 ， 查看产品目录寻找合适的供应商 。
商业模式简单 ， 但盈利模式却很缥缈 ， 因为是免费发布 ， 所以根本就没有盈利 。
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没多久 ， 50万创业资金就被消耗一空 。 搞得马云不得不借员工钱 ， 给员工发工资 。
好在员工并没有在意当年马云“创业未半而中道崩阻”的失败经历 ， 十八位“缺心眼”狂人跟着马云死心塌地 ， 没日没夜地工作 。
为不让员工泄气 ， 马云经常出去转一圈再回来 ， 神采飞扬地说 ， 自己今天又拒绝了一家风投 。
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后来 ， 大家才知道是马云又被风投拒绝了一次 。 那些年 ， 总共拒绝马云的风投有37家之多 。
但随着一位叫蔡崇信的大牛级人物的加入 ， 阿里终于短暂告别至暗时刻 。
这位叫蔡崇信的归国华侨 ， 此前是北欧最大工业控股公司的副总裁 。
因为和马云的一次交谈 ， 他放弃了70万的年薪 ， 来到杭州 ， 拿着每月500元的月工资 ， 帮助阿里制定了国际化的公司章程和架构体系 。


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