极速聊科技 汽车新零售模式给宝沃带来哪些变化，一年过去了
“因为宝沃就是卖不动啊” 。
在和一位神州专车司机聊到宝沃汽车的销售终端表现时 ， 汽车商业评论采访人员从他口中又听到了熟悉的表述 。
宝沃汽车有限公司董事长陆正耀此前曾表示 ， 宝沃品牌和产品本身无毛病 ， 唯一的问题是车卖不动 ， 而卖不动的根源则在于传统的产销模式 。
为此 ， 2019年1月8日 ， 神州优车联合宝沃汽车在北京国家会议中心发布全新战略 ， 宣布推出神州宝沃汽车新零售平台 ， 通过产业链改造和平台赋能 ， 全面实现产销分离、渠道重塑 ， 重构汽车消费 ， 重新定义汽车新零售 。 
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只是一年过去了 ， 那位神州专车司机的表述变得更加意味深长 。
宝沃汽车在2018年12月28日被长盛兴业企业管理有限公司收购了67%的股份 ， 成交价为39.73亿元 。 其背后的实际操盘手则是神州优车 。
【极速聊科技 汽车新零售模式给宝沃带来哪些变化，一年过去了】致使宝沃被转手的部分原因在于 ， 2018年该公司业务受市场影响 ， 广告促销费同比增长 ， 销量下滑 ， 导致业绩同比大幅增亏 。
接盘者陆正耀希望通过重新定义主机厂、经销商和消费者的关系 ， 释放渠道能量 ， 让汽车消费中人、货、场的效率达到最优 。 而他所说的“千城万店”的策略则是基于神州优车覆盖全国的“租车+专车”汽车共享网络 ， 借助线上APP运营和大数据分析 ， 推出0首付、3天深度试驾、90天无理由退换车等服务 。
这种汽车新零售的模式旨在降低客户的购买门槛 。 采访人员从神州租车的服务人员口中了解到“客户要还车的时候如果有买车意向 ， 我们会给他介绍宝沃的客户经理” 。 神州租车的线下网点不进行销售 ， 而是将有意向的客户转给就近的宝沃门店 。 
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从客户群庞大的神州租车网点引流 ， 转到宝沃进行成交 ， 这种的漏斗状的商业模型能否带来源源不断的客流？
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徐辛庄经销商负责人称“我是2019年9月加盟宝沃 ， 但是赶上疫情再加上9月底那时候装修 。 也就做了3、4个月 。 ”这段时间他共卖了5辆BX7 ， 3辆BX5 。
李家坟的宝沃经销商员工表示 ， 他们3月卖出了6辆车 ， 最近最多一天能接待十几个正常保养的客户 。 
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而原五方桥庞大汽车城的宝沃门店 ， 因为庞大的原因 ， 2018年之后就不做销售了 。 在宝沃的福田时代 ， 这家店售后“每月有400辆左右进店量” ， 但从三月中旬复工到四月中旬这段时间 ， 接待了大概70~80辆需要保养的车 。 
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以上内容采访自宝沃在北京城区的所有门店 ， 从这个小样本调查来看 ， 宝沃的新零售模式并未给线下的销售带来明显的改观 。
谈到宝沃被陆正耀操盘的神州接手之后销售模式有哪些变化时 ， 徐辛庄店负责人说：“每个品牌4s店和厂家的关系 ， 多少年来一直很固定 ， 陆正耀想转型 ， 转得也不是像他想的那样 ， 大同小异 ， 还是和之前差不多 。 改变只能说多少也有点 ， 就一半一半吧 ， 但是车企还是脱不了老模式 。 ”
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至于为什么选择加盟宝沃 ， 他认为不压库存这一点最吸引他 。 陆正耀所说的“真正0库存模式”对于想要轻资本运营的经销商来说或许是一大利好 ， 但销售终端的表现却并未吸引到更多经销商入局 。
2019年宝沃汽车进行了一系列营销宣传 ， 包括喝咖啡赢宝沃BX5使用权 ， 找名人直播卖车 。 此外 ， 瑞幸咖啡团队还复制了神州租车和神州专车的营销模式 ， 为宝沃汽车打造了一则“贵才能好 ， 好才能贵”的广告 ， 推广至大量楼宇广告资源上 。 
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一顿操作之后 ， 只是引发了一些话题 ， 这家车企的市场表现并未得到任何改善 。 根据乘联会统计数据显示 ， 宝沃2019年单月最高销量为2019年5月的0.72万辆 ， 是千城万店计划推出的4个月之后 。 此后销量则呈现持续下滑态势 ， 其中2020年一季度累计销量2982辆 ， 同比下降73.9% 。
而这些销售数据中 ， 神州向宝沃采购的车辆就占了很大一部分 。 神州租车年报显示 ， 2019年2月与宝沃汽车签订了采购协议 ， 全年向宝沃采购2万辆车 。 而神州优车作为国内最大的单一汽车采购商 ， 神州宝沃相关负责人也曾表示 ， “神州优车本来每年就有几十亿的采购计划 。 ”
事实上 ， 高价值商品能否成交 ， 还是要靠品牌的沉淀以及产品研发的投入来赢得消费者的口碑 ， 低门槛的网点难以提供充分的终端表现力 。 就如前文提到的那位神州专车司机所说 ， “宝沃没有什么特别显著的特点 ， 它要是有特别显著的特点 ， 这个市场应该打下来了” 。
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