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本田思域圈层营销缘何成功 浅析思域备受青睐的秘密


每当人们说起A+紧凑级运动家轿 ， 就不得不提起思域 ， 因为思域是这个级别的佼佼者 ， 它不但是一款天生就占据C位的车 ， 还是一款能让绝大多数车主找到归属感的车 ， 之所以能做到这一点 ， 是因为思域定位准确 ， 它并没有求大求全 ， 而是紧跟年轻人的需求 ， 想年轻人所想 ， 不断努力的去做好和年轻人拉近关系这一点 ， 故而 ， 成效显著 ， 深受年轻人认可 。 于是 ， 东风本田2019年提出的"C位客计划"才能如此成功 。
当然 ， 说起和年轻人的关系 ， 思域也是有深厚的时间积淀的 ， 我的一位大学室友 ， 上大学那会儿就迷恋思域 ， 连电脑壁纸都是思域系（包括各种爆改的思域、思域Si、TYPER等） ， 我就好奇问他为什么这么喜欢思域 ， 他给我的答案就三个字：因为帅！

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其实 ， 帅只是思域的一面 ， 它炫酷的外观、零百加速时间8.6秒的成绩 ， 这种运动与激情在同级车型里的确显得特立独行 ， 戳中年轻人的嗨点 。 但这并非是它能够成为中国车市里一个独特IP的主要原因 ， 因为市场上并不缺乏相同风格的车型 ， 可偏偏是思域抢占了同级别车型中的C位 。 为什么？因为在超强的产品力之外 ， 年轻用户们对思域的勇于挑战、不断突破、找准自我定位的内涵价值产生了认同 。 这种认同并非是东风本田2019年5月发布"C位客计划"的定义之后才发生的 ， 而是从思域这款车型诞生之日起至今一直存在 ， 所以 ， "C位客"的发布是一件水到渠成的事情 。 该计划的目的是希望获得更多年轻用户认可 ， 让有责任、有能力、敢挑战的年轻人站上C位 ， 敢于追寻自己的梦想 。
"C位客计划"发布一周年 ， 效果显著 ， 更多的年轻人成为了思域车主 。

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"C位客计划"是什么？
C位客又是一群什么样的人？
其实在东风本田刚刚发布这个计划的时候 ， 也遭遇到了一些不理解 ， 即便有部分自以为理解的人 ， 也只是把"C位客"看做官方对车友的定义和称呼 ， 很多车企都这么做 ， 凑个热闹而已嘛 。
不过 ， 一年过去了 ， 我们看到了不同 ， 甚至是惊喜 。 我们发现 ， 年轻的车主们除了特别认可思域的运动和性能 ， 同时也和"C位客计划"所倡导的"提升C位意识 ， 时刻享受生活的新鲜感"产生了精神共鸣 ， 因为他们本身就是这样的人 ， 每个年轻人都认为自己是不同的 ， 在他们的世界里 ， 他们就是当之无愧的主角、C位 。 收获了年轻群体的认可后 ， 车和人之间就这么奇妙的产生了温度 ， 越来越多的年轻人成为了思域车主 ， 成为了"C位客" 。
这样的例子 ， 我们身边也常常可以见到 。

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从佛系青年到对生活走心
有一位思域车主跟我说 ， 他之前是当今一些"丧"文化、"佛系"文化的代表 ， 他的世界有点"灰" ， 精神状态差 ， 喜欢自黑 ， 喜欢逃避及自我矮化 ， 宅在家里打游戏可以一个月不出门 ， 他认为这就是生活的常态 。 后来 ， 因为看到了一段思域车主飞驰在赛道里的视频 ， 被视频里驾驶者的那种激情飞扬和思域的运动性能所吸引 ， 于是 ， 成为了思域车主 。 之后 ， 无意中加入了思域车主圈子 ， 他才发现原来生活不只是单一的过法 ， 原来可以有那么多的事情可以尝试 ， 有特别多的有趣的体验自己竟然都没有经历过 。 他决定 ， 换一种活法 。 可以说 ， 是思域的运动激情唤醒了他的梦想 ， 让他记起自己曾经也有过梦想 ， 让他对生活的热情和多年压抑的理想 ， 在某一刻全面迸发 。 于是 ， 他就像一个眼馋糖果罐里巧克力的孩子那样 ， 似乎一刻也不想等下去了 ， 收拾行李 ， 开上思域 ， 去旅行 ， 他感到大学毕业后3、4年都没有出现过的激情 ， 从方向盘、从油门踏板传递到他的内心 。 有人说 ， 爱笑的人运气不会太差 ， 当时他还想 ， 笑不出来的怎么办？还能笑出来就说明没差到哪里去 。 现在 ， 他的笑是发自内心的笑 。


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