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太阳界智库解析丨中广欧特斯快速发展的硬核“实招”


2020年热泵市场的开局 ， 似乎比往年稍晚一些 ， “线上直播”成为行业热词 ， 也给了人们与以往相比更多的期待 。
中广欧特斯的线上动作似乎更猛一些 ， 在3月——4月 ， 连续开启多场线上经销商会议 ， 分别以“大暖通时代下的商家升级之路”、“新形势下 ， 掘金千亿”等为主题 ， 传递了与经销商共赴舒适家居行业的信念 。
从热泵到“5C舒适家” ， 发展势头猛进 ， 是中广欧特斯近两年给行业人士最大的印象 。 2019年 ， 中广欧特斯在商用采暖市场占有率较2018年的12.6%提升为13.3%， 连续2年蝉联商用采暖品牌占有率榜首 。
市场占有率快速增长 ， 企业快速发展 ， 中广欧特斯有什么秘诀？
其中的核心驱动力是什么？
被行业人士关注的“中广模式”有什么硬核实招？

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快速发展的实招之一：团队年轻活力 ， 激情而实干 。
“空谈误国 ， 实干兴邦” ， 实干精神是开疆拓土、成就事业的重要驱动力 。
2019年 ， 《浙江一小时》通过长达一小时无遮盖、无修饰的现场直播 ， 向全社会真实展现了中广欧特斯全产业链生产制造、智能质检、研发试验等各个环节 。 其中 ， 一个细节令笔者关注 。 在中广欧特斯 ， 80后、90后员工占整个团队的90%以上 。 这是一支年轻有活力的队伍 。 直播中的几位中广欧特斯人员 ， 均透露出身为中广人的自豪和激情 。

太阳界智库解析丨中广欧特斯快速发展的硬核“实招”
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中广欧特斯董事长朱建军曾表示 ， 如果企业团队像一群狼一样嗷嗷叫 ， 富有激情、敢拼敢打 ， 这样的团队将会有无限可能；反之如果一支队伍像羊群一样 ， 这样的企业将不会有很好的发展前景 。
2019年下半年 ， 中广欧特斯在安徽、云南建水、南京、河北石家庄、湘桂黔、广东、厦门……一场场经销商会议接连不停 ， 覆盖全国 ， 形成燎原之势 。
2020年2月 ， 中广欧特斯成为浙江首批复工的企业之一 。 并在3月—4月期间 ， 多次开启线上经销商会 ， 成为行业内线上直播次数最多、最活跃的企业之一 。
中广欧特斯团队“活泼、激情、高效、实干” ， 成为其快速发展的内核灵魂 。

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中广欧特斯2020年3月的网络直播
快速发展的实招之二：渠道从管理思维 ， 转变为服务协同 。
如果说高效、实干的团队 ， 是企业快速发展的灵魂 ， 那么作为行业领军品牌 ， 有着亚洲领先的空气能研发生产基地 ， 实际上是快速发展的扎实基础 。
中广欧特斯连续两年蝉联商用采暖市场品牌占有率榜首 ， 其快速发展的最直接的推动力 ， 则是顺应大势 ， 与渠道经销商携手并进的信念 。
2019年 ， 中广欧特斯在浙江丽水总部 ， 几乎每月一期“真枪实弹”的实操培训 ， 培训项目包括配型安装、故障排查、焊接实操……随着向“5C舒适家”系统延展 ， 培训增加了中广舒适家APP、物联网控制、系统三维设计等内容 ， 让经销商的各项能力占据行业前沿 。

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为经销商开启的实操性售后技术培训
从热泵向“5C舒适家”延展 ， 突破热泵市场的天花板 ， 开辟了更广阔的市场空间 。 在“打破壁垒、合作共赢”的时代 ， 中广欧特斯与经销商之间的发展理念 ， 由对渠道的管理思维 ， 转变为服务协同 。 真正与渠道经销商捆绑成为“命运共同体” ， 引领经销商从热泵向“5C舒适家”转型 。


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