天天科技范SaaS企业的关键三步，从零搭建销售体系( 三 )
一是因为现金流一旦不健康 ， 你的动作会变形 ， 会做一些短期的事情 。 SaaS公司现金流必须得保证 。 二是 ， SaaS公司打造壁垒还是比较重要 ， 壁垒做不好很容易陷入价格战 。 我觉得你把现金流做好 ， 然后把壁垒想清楚 ， 远比去扩张要好得多 。 壁垒你知道怎么样去建立 ， 现金流必然也很健康 ， 迟早做得起来 。
基本上SaaS行业做到最后 ， 一个行业里可能前两名占80%的市场份额 ， 后面可能分20% ， 你只要保证是前两名就行了 。 在这个市场 ， 大家其实是互相影响 ， 竞争对手做得好一点 ， 整个市场就更好一点 ， 它不是一个赢者通吃的逻辑 ， 只要保证行业前两名 ， 甚至第三名都有翻盘的机会 。 但是2C公司就不行了 ， 2C基本上赢者通吃 。
问：做SaaS企业的过程中 ， 怎么保证自己的认知迭代？
常丰峰：多找牛人聊 ， 自己也要多思考 ， 聊只是一种输入 ， 但更多的是自己要去建立模型 。 公司你不可能什么都抓 ， 你只能抓核心变量 ， 把这东西想清楚之后搞好 。 SaaS公司只要你做了这么几件事情 ， 比如说你的产品是匹配的 ， 然后你的销售的人效ok ， 服务ok ， 基本上这个公司会慢慢往上涨 。
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