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手机5G不香、再遇黑天鹅 尾部手机厂商面临生存危机( 二 )


随着负责手机中国业务的常程转投小米 ， 联想在这一业务上的策略开始保守 。 集团CEO杨元庆公开承认联想手机在中国市场的失利 ， 中国区总裁刘军表示 ， 手机在联想的版图中是智能物联的核心产品 ， 参与行业竞争是持久战 。
最后一类的典型即魅族、酷派这些厂商 。 这类厂商受限于体量 ， 没有供应链的议价权 ， 也没有办法和大厂竞争到最新的上游元器件和技术能力 。 随着进入5G时代 ， 产业链的合作更为紧密 ， 手机厂商想要和上游联合研发 ， 则需要投入资本 。 事实上 ， 即使头部玩家投入联合研发 ， 很多技术也未必成功 。
这也导致第三类厂商所能做的就是在细节上的创新 。 一位手机行业分析师表示 ， 这些创新要么是大厂没有想到 ， 要么是权衡下来不去作的 ， 更多的是细节的优化 。 大厂每年花费巨大的人力财力做消费者调研 ， 这成为每一个立项的基础 ， 而小厂的用户基础不大 ， 调研结果就会有偏差 ， 或者更多在其他厂商没有想到的细节上进行雕琢创新 。
黑天鹅之下 ， 5G是否为成败关键？
按照5G建设周期 ， 2020年换机潮已经开始逐步出现 。 2019年智能手机销量下滑2% ， 就曾被多家分析机构解读为是消费者在等待5G新机型出货 。 不过 ， 当下市场的反应并不热烈 。
王希告诉新京报采访人员 ， 厂商需要做出两个预判 ， 其一是未来9到10个月的消费者需求 ， 这是一代产品的研发周期 ， 另一个则是一两年内5G对市场带来的变化 。 从目前来看 ， 5G对消费者体验的提升 ， 即使是一线城市用户也比较有限 。
从中国市场来看 ， 虽然存在疫情的影响 ， 但推动整个行业需求的仍是内部切换逻辑 。 对普通消费者来说 ， 手机只是一个工具 ， 到了生命周期末就会选择更换 。 在体验未发生变化时 ， 这并不会成为换机的主要理由 ， 与之相反 ， 预算仍是决定消费者购买行为的关键因素 。
这也就封堵了尾部厂商可以借助5G改变市场格局的机会 。 多数受访对象赞同 ， 即使5G有巨大的提升 ， 也还是需要依靠大厂的产品引领 ， 尾部厂商的机会并不大 。 因为大厂商可以迅速将产品的价格下降至主流价格段 ， 而消费者对品牌认知也会让其对大厂有足够的黏性 。
最为极端的例子就是苹果 。 苹果的季度业绩显示iPhone 11虽然没有推出5G版本 ， 但仍然颇受欢迎 。 与此同时 ， 苹果有大量的存量用户 ， Wedbush的分析师表示 ， 大约三分之一iPhone手机已经到达需要更换的年限 。 其他受访分析师对此也表示认同 。
除了5G红利 ， 部分厂商需要寻找新的变现渠道 。 魅族在最近一场发布会上称 ， 其将进入企业定制市场 。 该公司一位高层告诉新京报采访人员 ， 之前就曾收到企业提出批量定制的需求 ， 而由于需求比较复杂丰富 ， 魅族进入这一市场比较迟缓 。
vivo从2016年就筹划成立政企业务事业部 ， 随后陆续推出产品 。 2020年5月 ， vivo开始销售首款政企5G手机 ， 通过行业定制的双域系统将工作和个人生活完全隔离成为两个操作空间 。 该公司曾透露 ， 政企市场月出货量的增幅达到了50% 。 OPPO也单独开设了政企网页 ， 强调联合开发和管理安全等 ， 小米则在招募政企服务合伙人 ， 并在官网介绍了可定制的细节 。
一位手机行业分析师表示 ， 政企业务市场增量的关键阶段会出现在5G应用初期 。 5G到来后 ， 在消费者市场上的应用场景相对有限 ， 但是在政企市场上 ， 应用场景相对更多 。
不过 ， 目前政企定制主要是软件层面 ， 和硬件相关的主要是后壳刻字 。 与消费市场相比 ， 政企市场的利润会高一些 ， 而且竞争没有消费市场那样白热化 。 这一市场之所以成为这两三年手机厂商努力的方向 ， 是因为政企市场虽然只占5%的份额 ， 但换算下来也不小 。
“同样是增长20分 ， 在一个70分的市场做到90分很难 ， 但在一个50分的市场做到70分 ， 还是容易点” 。 王希说 。


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