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明星直播带货卖的手机，划不来


今天上午 ， 陈赫正式在个人微博宣布 ， 将长期入驻抖音进行带货直播 ， 并将于5月16日晚8点开启直播带货首秀 。 而作为当前抖音平台的“带货一哥”罗永浩 ， 也第一时间对消息进行评论 ， 称“期待首秀到时候会到直播间加油 。 ”

明星直播带货卖的手机，划不来
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无独有偶 ， 另外一名明星艺人刘涛也于5月9日正式宣布加入阿里巴巴 ， 成为了聚划算官方优选官 ， 花名刘一刀 。 而在此之前诸如王祖蓝、包文婧、李湘等多位明星也开始化身主播 ， 进行直播带货 ， 甚至包括官方媒体央视旗下的多名新闻主持人 ， 也进行了多场直播带货 。
****在近期就先后召开了2场“小朱配琦”（由央视主持人朱广权和淘宝主播李佳琦组成）的卖货专场 。
由此来看 ， 直播带货已经具备了成为主流网络购物方式的潜力 。 而在火爆的直播带货里 ， 消费电子产品也是不可缺少的一环 ， 其中与消费者生活密切相关的智能手机自然不会缺席 。 不过 ， 在直播带货尚未完全成为主流的网购方式之前 ， 现阶段在直播中购买智能手机可能不是一个划算的选择 。
优惠力度不及主流平台
之所以不建议大家在直播带货里购买手机产品 ， 最主要的原因是这一新兴渠道优惠力度暂时还不及主流的“猫狗狮”等第三方电商平台 。 这一点大家从近期几场直播带货里出现的手机产品就能看出 ， 「价格不变额外赠送赠品」成为了手机厂商们通用的手段 。
明星直播带货卖的手机，划不来
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比如5月10日央视主办的“小朱配琦”第二季卖货直播 ， 带货名单里就出现了OPPO Find X2 Pro与华为P40两款2020年安卓旗舰新品 。 其中 ， OPPO官方针对这场推出了推出了一些优惠活动 ， 在直播间下单OPPO Find X2 Pro可以享受24期免息 ， 还能获得OPPO W31真无线耳机（价值299元）或布艺蓝牙音箱（价值199元） 。
那些曾在OPPO官网购买过Find X2系列的消费者应该知道 ， 购机赠送布艺蓝牙音箱是OPPO官网推出的优惠活动 ， 如果在OPPO线下门店购买甚至还能额外获得一个移动电源 。 另外 ， 现实生活里一般国内消费者购机多数是不会选择第一方购买渠道 ， 天猫、京东、苏宁以及拼多多等第三方电商渠道才是大部分消费者入手一款新机的首选 。
明星直播带货卖的手机，划不来
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【明星直播带货卖的手机，划不来】

而当我们把目光投向这些第三方渠道时 ， 比如拼多多里大家可以很直观的看到 ， 在OPPO品牌店铺里的Find X2 Pro ， 在支持12期免息分期的情况下 ， 购机赠送却是一款智能扫地机器人（截至发稿前下单依然可领取）；并且免费的贴膜等官方售后权益也是同样享有 ， 当然售价依然是相同的6999元 。

明星直播带货卖的手机，划不来
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需要注意的是 ， 这种直播带货现场的手机优惠活动不及主流电商渠道的情况目前尚属于普遍现象 。 该现象的出现在我看来主要是由于品牌方参与目的等原因造成的 。
直播带货并不是什么新鲜事物 ， 严格意义上它与80后、90后熟悉的电视导购节目没有本质上的区别 。 无论是以前的电视导购还是现在的直播带货 ， 它本质上就是一种赤裸裸的推销行为 ， 只不过前者是以“跳楼价”吸引购买者 ， 后者则是凭借“主播个人魅力”获取关注 。
据艾媒咨询数据显示 ， 2020年1月至今 ， 直播电商热度指数出现三个高峰 ， 分别是罗永浩官宣“我决定做直播电商了” ， 罗永浩直播带货首秀 ， 薇娅直播“卖火箭”以及朱广权联手李佳琦为湖北做公益直播；而结合主题词云看 ， 在关于直播电商的讨论中 ， 主播和带货是两个核心议题 。


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