江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

■董明珠又成家电业带货网红，是主动求变还是被动接招？

■董明珠又成家电业带货网红，是主动求变还是被动接招？
文章图片

文章图片

从4月的抖音直播首秀到5月的快手直播带货 ， 对于线上直播带货 ， 格力电器董事长董明珠不再遮遮掩掩 ， 而是公开主动表示将开通"董明珠直播间" ， 将直播卖货一直搞下去 。这既是无奈之举 ， 也是必经之路 。
乔华||撰稿
【■董明珠又成家电业带货网红，是主动求变还是被动接招？】5月10日晚 ， 格力电器董事长董明珠亮相快手直播间 ， 开启了自己的第二次线上直播 ， 第一次直播带货 。虽然现身时间短暂 ， 但成绩喜人 。具体数据显示 ， 在快手电商的资源强推下 ， 包括额外补贴 ， 直播间开卖半小时销售额破1亿元 ， 100分钟破2亿元 ， 3小时直播成交超3.1亿元 。其中 ， 正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+ ， 单品成交破1亿 。再次彰显"大品牌、高折扣、低价格"直播卖货定律 。
之所以能够取得这样的成绩 ， 无外乎几个原因 。首先 ， 切入直播电商的突破口就是"爆款+低价" 。与上次抖音带货走高价高端路线不同 ， 这次快手直播中 ， 上架的产品价格均较为"接地气" 。
以空调为例 ， 格力金贝II变频空调原价15899元 ， 董明珠直接给出了6900元的补贴 ， 消费者花8999元就能买到 ， 几乎是打了5.4折 。当然 ， 还有三款十分"亲民"的空调也打了不同程度的折扣 ， 价格在1799元左右 ， 这样的价格对于大多数消费者来说都是十分诱人的 。
其次 ， 这还是一个近距离互动的机会 。这跟明星直播、前段时间老罗直播的性质颇为相似 ， 就是平时触不可及的对象此时正与观众面对面互动 ， 解说、展示产品的优势 ， 为你解疑释惑 ， 这种本身就满足了消费者的心理需求 。很多消费者是冲着新奇、凑热闹的心态去看 ， 这就给消费者提供了消费的机会 。
对于格力电器来说 ， 从坚持线下渠道经营到拥抱电商直播 ， 既是大势所趋 ， 也是无奈之举 。受疫情影响 ， 格力2020年第一季度业绩报告显示 ， 今年第一季度格力电器预计营业收入是207亿元至229亿元 ， 相比于上年同期少了近200亿 ， 净利润15.58亿元 ， 同比下滑72.53% 。相比其他家电企业 ， 以线下为主的格力自然受影响最大 。
2019年是电商直播元年 ， 大大小小的家电品牌都开始与直播平台、带货主播合作 ， 电商直播已经成为线上销售的一种必然趋势 。所以董明珠尽管一直"嘴硬"坚持线下渠道 ， 但在这种情况下 ， 格力不得不、也必须奋力紧跟时代潮流 ， 开拓线上市场 。否则 ， 2020年的格力必定更不好过 。
当然 ， 董明珠也深知这个道理 ， 所以这次与快手的合作 ， 本身就是一次直播"试水" 。而且借助这次合作 ， 董明珠尝到了甜头 ， 或许会将直播带货作为格力拓宽线上渠道、下沉市场的一条重要路径 。甚至董明珠表示 ， 未来还将开通"董明珠直播间" ， 将直播卖货一直搞下去 。由此格力以此为契机 ， 在以后的线上市场或许不会那么曲折 。
当然 ， 这次直播促销可能也有为"清库存"作考虑 。格力近年来一直在高速增长 ， 因此渠道中库存水平相比行业中其他公司处于较高的水平 ， 再加上空调新能耗标准即将正式施行 ， 通过直播带货把产品以低价卖掉 ， 同时还能聚拢大批的线上粉丝 ， 对于格力来说可谓一举两得 。
对于所有家电企业来说 ， 只有拥抱新时代 ， 把握时代的机遇 ， 才能有更多的机会成就不凡 。这不仅是给格力电器 ， 更是给所有家电企业的启示录！
====
智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电新媒体 ， 关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程 。
====


    推荐阅读


    上一篇：亿欧存储业将被颠覆？“大内存计算”将带来数据中心架构革命

    下一篇：■推出“微博小店”，微博是否能圆电商梦？