索比光伏网登顶泰山论道光伏( 三 )
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山东大象能源科技有限公司济宁分公司总经理罗永刚直言：“我们的业务模式是一次投资 ， 享受长期稳定的收益 。 现在还推出了0首付装光伏 ， 拥有金融保险双重保障 ， 一站式的服务更加让您放心 。 ”
相约泰山、论道光伏2020之咖位对话环节隆重上线 。 论坛伊始 ， 现场氛围更是空前高涨 ， 各位厂商大咖侃侃而谈 ， 对话环节如火如荼地进行 ， 为论坛创造了良好的氛围 。
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作为这次对话的嘉宾主持 ， 山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌的话引发了不少听众的深思 。 除此之外 ， 一共有6位品牌服务商代表 ， 3位品牌厂家代表 ， 2位协会代表参与大咖对话 。
张晓斌秘书长首先问了6位服务商两个问题：你们现在的安装模式是什么?你认为目前在我们国内的渠道市场上 ， 最好的安装模式是什么?针对这两个问题 ， 6位服务商给予了不同的回答 。
济宁农信通新能源有限公司苏泉苏总表示：“我个人觉得 ， 目前还是以光伏贷 ， 全款 ， 自投的项目为主 ， 以户用光伏为主 。 目前的安装模式以目前的业务开发为主 ， 安装方式全程自有掌控 。 和其他的安装商模式不一样 ， 我们没有代理商 ， 一直都是直营 ， 从源头把控质量 。 最好的安装模式要从质量考虑 ， 要掌控所有环节的安装方式 。 ”
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山东晶信科技有限公司李传波李总表示：“贷款多一点 。 支持大家做金融模式 ， 一分钱不花才是最划算的 。 我们采用合伙人模式 ， 签约工程合伙人 ， 业务合伙人等 。 光伏未来20年 ， 都会有很好的发展 。 我觉得好与不好 ， 在于市场的推动 。 不管全款还是贷款 ， 模式都是很好 。 只有扎根在光伏市场 ， 才能够做好 。 ”
山东钟振伟旺新能源科技有限公司王庆旺王总说：“14年做户用光伏 ， 到现在都是全款 。 光伏确实是朝阳行业 ， 我们目标是确保让老百姓5年回本 。 而现在的政策也对老百姓越来越有利 ， 补贴到账快了 ， 安装成本也低了 。 ”
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对于山东聚辉新能源科技有限公司的张青涛张总 ， 张晓斌秘书长提出疑惑：“当你看到一片比较出色的屋顶 ， 老百姓也有钱 ， 你手里也有金融 ， 在这种情况下 ， 你是做光伏贷 ， 还是做全款 ， 还是打算自投?在条件一样的情况下 ， 更倾向于哪种?”张总回答：“从团队来说 ， 我们从08年开始 ， 都是熟人的业务 。 我们从专业清晰的角度 ， 把收益 ， 风险 ， 运营方法 ， 可观地反馈给客户 。 客户选择哪一种模式 ， 要根据他们的意愿 。 从自己角度 ， 更倾向于全款 ， 其次是自投 ， 最后是金融 。 在有金融模式的情况下 ， 金融优先于自投 。 河南市场没有达到山东这样的火爆 ， 很大的因素就是金融 。 金融对行业的推动作用 ， 是十分大的 。 ”
山东天成光电科技有限公司边洪涛边总则是这样回答：“我们目前也有金融的模式 ， 免费运维 ， 赠送保险 ， 同时也选择了好的品牌 ， 确保回收周期 。 全款模式同时也做 。 哪种模式比较好 ， 我觉得还是要适应客户选择哪种模式 。 我们是直营模式 ， 致力于精品电站 。 ”
针对“河北当地 ， 老百姓最认可的模式是什么”这个问题 ， 河北菲乾新能源科技有限公司总经理吴明轩吴总表示：“河北正泰租赁比较多 ， 每个地方的影响面不同 。 模式是分区域的 ， 基本上北边全款多 ， 南边正泰比较多 。 全款为主 ， 其中高端较多 ， 确保其产品质量 。 还有一种方式 ， 是以合作方式共同持有电站 ， 有钱的时候再回购即可 。 具体的模式 ， 要根据客户的实际需求来定 。 还有阳光棚的形式 ， 增加两台的安装量 。 通过不断的创新 ， 在当地积攒良好的口碑 ， 是最重要的 。 最后一点 ， 保险也是十分重要的 ， 在安全的把控上要十分注意 。 ”
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