大王真OMG！直播一哥李佳琦的带货技巧大揭秘
引言
你们的魔鬼又来咯！当然魔鬼不是我 ， 是李佳琦 ， 这是李佳琦经典的直播开场白 ， 李佳琦的直播带货能力了得 ， 几乎没有人可以空着手走出李佳琦的直播间 ， 很多顾客甚至产生了盲从购买 ， 就是我也没搞懂这是啥 ， 是否真的需要 ， 反正上了链接 ， 大家都在抢 ， 我也要抢 。 那李佳琦究竟有什么魔力呢 ， 我们试着分析一下他的直播带货能力 。
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首先 ， 李佳琦很擅长在开场时迅速吸引大家的注意力 ， 比如经典的开场白：你们的魔鬼来咯！这是他标志性的 ， 甚至已经有一点品牌slogan的感觉 。
而且会时不时的请never家族驻场 ， 也就是李佳琦养的7条狗 ， 老大叫never ， 现在也已经成为一只网红狗了 ， 粉丝比很多明星都要多 。
再接下来就是比较常见的今日直播预告 ， 同样是开场 ， 李佳琦和薇娅还是不太一样的 ， 相对来讲 ， 李佳琦更容易抓住观众的注意力 。
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我们接着来看李佳琦直播的销售话术 ， 首先 ， 李佳琦很擅长讲故事 ， 当他要卖牛仔裤时 ， 会告诉你牛仔裤的来历 ， 人都喜欢听故事 ， 所以一听到有故事就会被吸引 。
【大王真OMG！直播一哥李佳琦的带货技巧大揭秘】第二 ， 李佳琦会带着你的大脑思考 ， 当他卖零食的时候 ， 会告诉你买回家后放冰箱里冰一下会特别好吃 ， 这时你就开始在大脑里幻想这个东西放到冰箱里 ， 会是什么口感？他还会植入场景 ， 告诉你千万不可以在看电影的时候吃 ， 不然很快就会被吃光 。
又比如他在卖墨镜的时候 ， 会让你想象一下 ， 你在夏威夷海滩戴着墨镜；在卖香水时 ， 会告诉你那种粉红葡萄在加那种柑橘的汁水 ， 碰撞在一起的味道 ， 你喷出来的不是香水 ， 是汁水 。
又比如他在卖床垫的时候 ， 他也会说睡在床垫上就像睡在云朵上面 ， 睡上去醒不过来的那种 ， 这时就会幻想床垫到底有多舒服；卖洗发水时也会说 ， 洗完之后很轻盈 ， 感觉发量都在变多 ， 清爽到爆炸 。
第三 ， 李佳琦会说谁都能听明白的专业成分 ， 在卖护肤品时 ， 他会告诉你XX成分是维生素的衍生物 ， 它能从根源把黑色素的妈妈解决掉 ， 就不会有宝宝了 ， 没有黑色素宝宝 ， 你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点 。
这样一来 ， 大家就会知道原来这个产品的XX成分是这么一回事 ， 所以李佳琦直播间有个特点 ， 就是看直播的人都会反映 ， 整场下来学到了很多知识 ， 并且李佳琦会把成分和大牌对比 ， 告诉你一样的成分 ， 该产品比大牌便宜70% 。
第四 ， 李佳琦会帮助用户塑造理想自我 ， 他会把用户心目中想可能想成为的样子表达出来 ， 比如在卖化妆品时会告诉消费者 ， 精致的女孩每天都会用 ， 谁买谁是女王 ， 有大牌包包的美眉们就应该从包里拿出一支这样的口红 。
第五个是从众心理 ， 他会告诉你同事都在抢、妈妈也会在直播间里抢、自己都买了好几十盒XX化妆品、日本药妆店都会有的产品 ， 70%的日本女生都用这个牌、这个牌子的东西闭眼抢就对了等等 。
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除此之外 ， 还会让使用过产品的员工上直播描述使用感受 ， 甚至会描述自己的亲身经历 ， 比如自己这么忙 ， 每天要工作16-18个小时 ， 用XX护肤品效果特别好之类的 。
第六 ， 李佳琦的直播间有一个新的特点 ， 现在的直播间会有很多戏剧化的东西在里面 ， 有时候像在看综艺节目 ， 比如他现在在直播间里 ， 会经常去怼小助理 ， 其实就是戏剧冲突 ， 甚至还会在自己的直播间里策划一些事件 ， 比如说小助理昨天报价报错了 ， 来给大家道个歉 。
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