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见实你想聊的问答都在这，我就是那个做MCN亏掉1000万的人( 三 )


见实：去年10月到现在 ， 你了解到的MCN市场 ， 变化大吗？
晴矢：我觉得变化不是特别大 ， 总体来说所有MCN的收入都在下滑 ， 因为受疫情和大环境影响 ，
原来有20%赚钱 ， 80%亏钱 ， 现在变成只有10%赚钱 ， 90%亏钱 。 原来刚刚盈利的部分 ， 现在也变成亏损了 。 MCN机构 ， 可能马上会进入一个快速洗牌的阶段 。
见实：接下来有新的创业方向了吗？还做内容？
晴矢：还在研究吧 ， 还没确定 ， 但一定不会从内容的角度考虑做 ， 而是从变现的角度考虑 。
见实：为什么？
晴矢：我们原来以内容或流量思维做公众号 ， 做到一定程度就搞不下去了 。 因为公众号理论上是一个2B的业务 ， 收入来源于企业广告 ， 天花板特别明显 。 即便是那些做得最好的公众号 ， 我感觉盈利规模和其他行业相比 ， 还是少了点 。
现在 ， 我看到很多做公众号的人 ， 不是做内容 ， 而是流量拿过来后立马就可以变现 ， 比如小说类的变现项目等 ， 短期内的爆发非常厉害 ， 收入也非常高 。
做抖音短视频遇到的挫折 ， 可能就是用之前做公众号的流量思维或内容思维引起的 。
我反思自己 ， 就是缺乏大家说的电商思维 。 所以 ， 现在只会考虑从收入上做倒推 ， 先想好怎么赚钱、怎么获取流量 ， 其实 ， 在这个环节中 ， 内容不是起决定性作用的 。
见实：内容不起决定性作用 ， 这个结论是适用于微信生态还是抖音生态？
晴矢：微信生态也是这样的 。 原来做公众号内容的那批人 ， 仍然会认为内容是起决定性作用 ， 但如果换个角度 ， 从电商思维来考虑 ， 内容就不起到决定性作用 。
内容无非是文案 ， 然后去做A/B测试 ， 只要文案收益大于投出去的成本 ， 就可以拼命投 ， 然后拼命获取流量和赚钱 ， 赚了钱再去投 ， 这可能就是目前流量电商玩家的玩法吧 。
见实：你说过MCN已经进入到红海 ， 怎么定义红海的？是因为头部已经占了绝大多数？
晴矢：我觉得红海主要由供需关系决定 ， 如果客户认知已经形成 ， 同时去抢占这个市场的人很多 ， 大部分人又抢不到这个广告份额 ， 肯定是红海 。
抖音现在可能就是这样 ， 像我们这样的MCN公司很多 ， 但都抢不到广告份额 ， 因为广告份额都被比较大的头部账号资源垄断了 ， 小的MCN公司基本抢不到 。 这种
供需关系是完全不平等 ， MCN的供给已经远远大于广告主的需求 。
见实：这种情况 ， 从什么时候开始出现的？
晴矢：我觉得是从去年头部的MCN机构赚钱开始 。 因为 ， 那个时候广告主对抖音市场的认知已经形成 ， 他们愿意往抖音投钱 ， 然后头部MCN机构可以实现快速变现 。
同时 ， 他们的账号越做越多越做越大 ， 市场口碑也越做越好 ， 后边进来的小公司 ， 难以起量 。 当然 ， 也不是完全没机会 ， 但是短时间内做一个现象级账号难度太大 ， 对策划等各方面的要求都很高 ， 而且现象级的账号很难复制 。
见实：抖音账号如果卖的话 ， 值钱吗？
晴矢：纯卖 ， 都不值钱 。 因为抖音的粉丝不值钱 ， 抖音是公域流量 ， 整个账号的数据好坏不是由粉丝数来决定 。 内容质量不好 ， 数据就不好；内容质量好 ， 即使粉丝很少 ， 点赞和完播等各方面数据都会好 。 所以内容质量决定账号的数据好坏 。 这个逻辑 ， 注定粉丝不值钱 。
见实：为什么？那么 ， 和微信公号粉丝相比呢？
晴矢：算法是一个原因 ， 其次和触达效率有关 。 因为内容形态不同 ， 微信是图文内容 ， 用户的停留时间很长 ， 对账号的粘性也更高 。
而抖音一个视频 ， 十几秒就刷完了 ， 用户一扫而过 ， 用户可能会有情绪上的爆点 ， 但之后就没感觉了 。 因为 ， 抖音的内容是一个比较浅层的表达 ， 因为短视频的内容深度不够 ， 导致用户看完视频后不会形成更高的认同感 。 但文章发出去后 ， 大家除了有情绪上的共鸣 ， 觉得很有道理 ， 然后就会去关注公众号 ， 认同感是比较强的 。 抖音视频很难形成 。


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