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见实你想聊的问答都在这，我就是那个做MCN亏掉1000万的人( 二 )


见实：抖音多少个账号？粉丝量都是多大级别？
晴矢：去年8月份开始做抖音号 ， 做了十几个 ， 总的粉丝量是七百万 ， 最大的号粉丝是180万 ， 其他都是50万以上 。
见实：大半年中 ， 分了几个阶段做到这种程度？
晴矢：第一个阶段 ， 尝试做段子类 。 刚开始团队没有经验 ， 只是模仿别人 ， 看一些比较热门的账号怎么做 ， 看看能不能学习 。 段子类账号 ， 做了大概两个月没做起来 。
后面彻底转到比较重的剧情类方向 ， 做了快两个月就把第一个100多万的账号做了出来 。 做的比较快 ， 第一个爆款视频就涨了七八十万粉丝 ， 再到后面才拓展了其他账号 。
剧情类别还有很多细分 ， 比如正能量、闺蜜、情侣类等等方向 。 所以 ， 就会研究这些方向近期会比较火的 ， 用户比较喜欢看 ， 做一两个账号跑跑看 。 总体的思路就是借鉴那些比较有潜力的账号 。
最大的账号 ， 其实有点运气的成分 。 但是 ， 后面带来了一系列问题 ， 发现团队难以做到持续产出有质量的的视频内容 。 这是一个很大的问题 ， 我认为也是很多MCN机构面临的问题 。
见实：发现问题 ， 从什么时候开始的？
晴矢：去年10月就发现了 ， 因为最大的账号做起来之后 ， 就是接不到广告 。 我们就在考虑是不是单纯靠模仿 ， 人设出了问题 ， 后面才慢慢把
人设的设定向“讨喜”的方向走 ， 主要针对广告主的需求定位 ， 再到后面女性化人设的角色就多了些 。
见实：最大账号接不到广告 ， 原因在哪？
晴矢：用户画像出了问题 ， 因为那两条爆款视频带来的是 ， 很多年纪偏大的中年男性用户 ， 导致用户画像跟客户的需求匹配不上 。
所以 ， 我们再做新账号主要考虑两方面 ， 第一能不能涨粉 ， 第二粉丝用户画像大概是什么样的？这两个标准满足 ， 才能够让广告主更加容易接受 。 但
最终更要命的问题不是出在定位上 ， 而是不能持续生产高质量的好内容上 。
见实：高质量内容的可持续性 ， 创新难？
晴矢：之前我一直有个思维 ， “就是别人能做到的 ， 我们也能做到” 。 但后面发现 ， 还是有点难的 。 因为对编导的创新要求特别高 。
见实：还有其他比较硬伤的挑战在哪儿？
晴矢：人很关键 。 做短视频一定要找到对的人 ， 哪怕公司只有一个账号 ， 内容、数据等各方面都特别好 ， 凭这个账号公司就可以活下来 。
但是对人的要求真的很高 ， 如摄像、剧本、后期等能力都会要求特别高 。 不过 ， 是否一定需要真人出镜的要求并不是特别高 ， 只要和账号的人设匹配就可以 。
见实：一共在抖音的广告收入是?
晴矢：去年11、12月我们开始接广告 ， 总计大二十万吧 。 但后面疫情 ， 一下子把我们的整体节奏打乱了 。
也就是说如果疫情没有发生 ， 可能我们还有活着的机会 。 因为 ， 我们预测3月广告的市场会回暖 ， 基本能维持到去年12月的水平 ， 4月广告的收入就可以实现盈亏平衡 。 每个月维持到10~20万的广告收入是没问题的 。
见实：做自媒体这么多年再转战到抖音 ， 从内容创业者的角度应该认清什么关键？
晴矢：微信的模式比较简单 ， 像我们这种比较暴力的变现方法 ， 有粉丝就一定能赚 。 现在大家都说微信不好做 ， 有足够多的粉丝 ， 活跃度还可以就会有的赚 。
但是 ， 抖音完全不一样 ， 完全是
公域流量生态 ， 最后就一定会要求“内容为王” ， 同时 ， 一定要持续地产出好的内容才可以 。 所以 ， 如果内容不行 ， 在公域流量追求粉丝的触达率是不现实的 。
最终还是回到内容上 ， 要求团队不停地研究新的内容 。 因为抖音用户的喜好 ， 会不停地变化 ， 而且变化的节奏特别快 。 新的爆款内容出来一些就要速度跟上 ， 对团队挑战特别大 。 比如 ， 很多号火的特别快 ， 做到几百万粉丝很容易 ， 但是 ， 如果过一段时间还发同样的内容 ， 就不行了 。


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