知识大光圈助力项目经营，曾小煜：通过供应关键要素
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一般企业的运作主要是由三部分构成 ， 一是产品（研发出用户需要的东西） ， 二是市场（把产品推向市场）、三是供应链管理（通过资源整合 ， 完成交付） ， 其中供应链管理的目标主要是围绕货期、成本、ITO、质量 ， 在客户满意和经营管理中起到关键作用 ， 供应链管理越来越成为很多企业的核心竞争力 ， 企业发展壮大到一定规模后 ， 经营单元 ， 企业经营目标通过层层的分解到区域到一线 ， 一线到具体的项目运作中 。 正如国家是由众多的企业构成 ， 国家的强大 ， 是由众多企业的实力支撑起来的；企业经营的结果 ， 也是由众多的项目经营结果来支撑 。 如何通过供应链要素管理 ， 助力项目经营 ， 笔者通过多年的成功实践经验 ， 对大型复杂的项目 ， 在供应链管理方面 ， 通过市场洞察和结合供应链五个关键要素方法的展开 ， 可以有效规范风险 ， 提升项目运营结果 。
一、通过市场洞察 ， 了解客户需求
项目运作要求达成合同约定的结果 ， 达成双方满意度 ， 一方面要以客户为中心 ， 达成客户的期望 ， 另一方面项目运作有好的经营结果 。 对于项目供应为说 ， 供应链主要目标是围绕货期、成本、ITO、质量展开 ， 如下为供应洞察的例子 。
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市场洞察和竞争分析有助于我们了解客户背景 ， 为项目供应链工作的开展打下坚实的基础 ， 知此知彼 ， 百战不殆 。 供应链市场洞察方法一般是通过五个方面展开：1、看宏观；2、看客户；3、看竞争；4、看格局；5、看自身 ， 然后通过SWOP或优劣势分析 ， 找出供应洞察的内容并制定供应策略 。
二、项目供应管理的五个关键要素
项目供应管理 ， 方法最重要 ， 如何来开展业务 ， 对供应链管理人员确实有很大困扰 ， 方法和标准是对工作的理解 ， 也是项目供应开展的基因和密码 。
在企业里 ， 很多项目的开展根本就没有标准 ， 每个业务人员按照自己的思路和方法 ， 但其实任何一个供应项目都是企业经营的基本单元 ， 最重要的是传承方法 ， 企业只要有了基因和方法 ， 才可以取得一个又一个的成功 ， 避免走弯路 。
项目供应管理有五个关键要素 ， 通过对内协同市场、交付 ， 对外协同客户 ， 以供应解决方案驱动资源及能力提升 ， 实现经营目标和客户满意 ， 五个关键要素也是供应解决方案要关注的内容 。
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1、了解产品配置知识
【知识大光圈助力项目经营，曾小煜：通过供应关键要素】在项目交付团队里有各专业的人员 ， 甚至包括客户的协同人员 ， 其中产品知识是唯一通用的“交流语言” ， 作为项目组的人员 ， 首先要掌握产品知识 ， 了解产品的技术特性、性能 ， 如：对于通讯设备 ， 你要了解到它是如何组网的、功能特性 ， 有哪些产品系列 ， 对于供应链人员来说 ， 还要清楚产品的典型安装场景 ， 包装要求 ， 特殊要求等 。 典型场景比如空调 ， 需要了解装在哪里 ， 室内室外 ， 是否需要高空作业等；包装是按木箱还是纸箱 ， 是整体还是拆散；产品要适应不同地域的准则和标准 ， 如欧洲要CE要标准 ， 美国需UL认证等 ， 电源线、电压、插头标准等 。 产品越复杂多样 ， 越要了解周全 。
2、做好滚动需求预测
在供应链业务中 ， 计划是龙头 ， 但很多情况下 ， 计划赶不上变化快 ， 那是不是就不用做计划了呢 ， 显然计划仍是要做的 ， 否则无米下锅 ， 最关键是如何管理好变化 ， 计划就是一门平衡的艺术 。 做好计划其实就三招 ， 一是市场预测 ， 要做好数据统计 ， 了解到项目计划进度（节奏）、规模（量）；二是计划S&OP决策 ， 执行中监控浪涌变化 ， 及时调整时间安排 ， 以数据分析提出 ， 以项目组决策为止；三是通过推拉调度、削峰填谷 ， 执行计划与需求之间的差异 。 在实践中 ， 项目供应计划一般都是按周滚动 ， 根据不同的产品配置 ， 提前1-3个月明确需求 。
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