东南亚准独角兽Zilingo到底是什么鬼？
这篇文章原文刊登于墨腾英文站TLD ， 由曾在Zalora早期核心团队工作的一位资深人士撰写 ， 但他在2015年之前已离开Zalora投身传统行业 。 作者表示在2019年4月就撰写了这篇文章 ， 但当时没有方便发表 。 最近Zilingo裁员的消息使他想起了这篇文章 ， 因此发送给TLD 。 作者表示如果有问题需要讨论 - 可以直接联系墨腾TLD的邮箱：hello@mworks.asia
有趣的是 ， 作者提到他觉得他并不是唯一这样想的人 。 在这篇文章发表之后 ， 有至少7位业内人士联系我们 ， 说他们当时也觉得Zilingo的产品组合不可思议（不可能卖得动） - 但是一直没有提出来 ， 因为相信投资人一定是看到了他们看不到或者看不懂的东西 。
【东南亚准独角兽Zilingo到底是什么鬼？】也有两位Zalora的早期核心员工联系我们 - 说他们的朋友们都以为是他们写的 ， 因为他们平时也在朋友圈透露类似的观点 。 这就很有意思了 。
几年前 ， 我离开电商互联网行业去从事一些相对传统（但现金流和利润都很充沛）的业务 ， 但是偶尔我会还是会收到一些令人费解的融资消息 。
比如这是来自TechCrunch的最新信息（点击“阅读原文”查看） 。 Zilingo刚刚融资2.26亿美元 ， 估值达到9.7亿美元 。 太好了-又一个（准）独角兽正在诞生！自从我2015年离开电商以来 ， 好像一切都是突飞猛进 。
但是 ， 当我进行了一些简单的挖掘之后 ， 我变得有点难以理解 ， – 这Zilingo到底是什么鬼？这是精心制作的骗局吗?
我立即与我的一些老朋友进行了核对 ， 他们其中一些还在时尚电商领域工作或者创业 。 他们告诉我其实他们也已经百思不得其解很久了 。
负毛利
Zilingo声称是正在改革亚洲时尚供应链的B2B公司 。 它提供贷款、拍照、（免费的）SaaS等服务 ， 并为商家提供影响力营销（网红营销）服务；并运营着一个几乎没有影响力的平台Asiamall（声称是东南亚的阿里巴巴） 。
这个网站让人一言难尽...相当平庸 。 我真是无法理解他们投资者 ， 在投入大量资金时的想法 。
我的意思是 ， 你去看看他们的网站（下面是泰国站的例子 - 我之所以选择泰国 ， 是因为这是他们的起点 ， 并且被认为是他们最成熟的市场）
本文插图
这产品组合和定价如何能产生转化和营收？不可能啊 。 在我们以前Rocket Internet电商术语中 ， 这可是负的PC1利润贡献啊 。 （编者按：Zalora和Lazada一样由Rocket Internet孵化 。 Rocket电商用Profit Contributon等级、简称PC作为利润率的KPI - PCI就是扣除COGS的毛利） 。
淘宝代理
这看起来像是从淘宝上采购并转销给东南亚的市场 ， 但这并不是一项多么令人称道的业务 。 市面上许多人都在做同样的事情 ， 而且是做得更好 。
至于Zilingo ， 他们似乎根本没有进行任何市场研究 ， 估计可能也没想过要投入精力 。
而且他们B2B的网站和他们B2C看起来也是一样 - 产品组合和定价都有很大的问题 。 那么收入从何而来？又怎么可能有接近100万美元的收入？
我依然很困惑
我和还在东南亚从事时尚电商业务拓展、运营和物流的朋友聊过 。 他们提到说 ， Zilingo并没有多少技术含量 - 这是一个需要大量人工操作的市场平台 ， 而且在交付的过程中有很多问题需要解决 。
其中两个朋友告诉我 ， 说这些烦恼不是因为订单量增加引起的增长中必然会遇到的问题 ， 而是管理层完全不在乎的问题 。 他们真的一点都不在乎 。
我本意并不是要无事生非 ， 也许我已经失去了理智 ， 但我的确对Ziingo这家公司和这种模式感到困惑 ， 我也确定我不是唯一的一个这样想的人 。
有人能给我点启发吗？
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