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姐姐▲金山云上市了，市值暴涨，雷军坐拥四家上市公司


姐姐▲金山云上市了，市值暴涨，雷军坐拥四家上市公司
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姐姐▲金山云上市了，市值暴涨，雷军坐拥四家上市公司

文/ 何己派 编辑/ 鄢子为
5月8日 ， 金山云正式在美国纳斯达克上市 ， 股票代码“KC” ， IPO发行价为每股17美元 。
至此 ， 雷军手握金山软件、小米集团和金山办公、金山云四家上市公司 ， 成为名副其实的IPO收割机 。 雷军在金山云持股13.8% 。
疫情原因 ， 雷军本人及金山云CEO王育林等高管层均未现身美国 ， 选在北京小米科技园D栋 ， 采用“云敲钟”完成庆祝仪式 。
干燥的北京一大早下起了雨 ， 信奉“遇水则发”的雷军觉得 ， 是个招财的兆头 。 上市首日 ， 金山云股价收涨超40% ， 总市值约48亿美元 。
2019年12月 ， 金山云启动IPO ， 疫情开始后 ， 雷军一度觉得“肯定黄了” ， 随后中概股遭遇信任危机 。 经过反复讨论 ， 金山云团队下决心冲一把 。
在全员信中 ， 雷军表示 ， 这是个敢想敢All in的故事 。 金山云诞生于2012年 ， 自成立起就专注云服务 ， 主要业务包括云基础设施、企业云服务以及人工智能相关服务 。
按Frost＆Sullivan的数据 ， 金山云是中国最大独立云服务供应商 ， 也是中国第三大互联网云服务供应商 。 以IaaS（基础设施即服务）和PaaS（平台即服务）收入计算 ， 2019年金山云在国内占有5.4%的市场份额 。
金山云起步不算晚 ， 但阿里云和腾讯云领先在前 ， 必须选择差异化路线 。 雷军表示：“我们资源有限 ， 一定要在几个关键领域做好 。 ”
金山云瞄准游戏、视频和金融等行业 ， 推云服务解决方案 ， 背靠WPS得以快速开拓政企市场 ， 同时受益于小米生态 。
靠着单点击破的打法 ， 金山云入局多个领域 ， 保持高速增长 。 招股书显示 ， 2017年至2019年 ， 金山云营收从12.36亿元人民币升至39.56亿元 ， 年均复合增长率近80% 。 公有云收入是营收大头 ， 占比约九成 。
同时 ， 金山云坚持优质客户战略 ， 攻破行业头部客户 ， 树立典型案例 。
过去三年 ， 金山云优质客户总数从2017年的113个增加到2018年的154个 ， 再到2019年的243个 ， 优质客户贡献的营收占比超过九成 。
值得注意的是 ， 2018年和2019年 ， 公司的公有云服务优质客户的收入净留存率 ， 分别为161%和155% ， 反映云服务质量处于不错水平 。 但过度依赖大客户也有风险 ， 若出现损失个别大客户 ， 会大幅拖累公司营收 。
此外 ， 2019年来自金山集团、小米集团的关联交易收入比重分别为2.8%、14.4% ， 都有同比降低 。
过度依赖大客户也有风险 ， 若出现损失个别大客户 ， 会大幅拖累公司营收 。
狂奔8年的金山云 ， 仍在巨额亏损的阴影下 。 2017年至2019年 ， 金山云三年累计亏损约28亿元 ， 毛利率2019年才由负转正 ， 仅为0.2% 。
金山云在招股书中表示 ， 亏损主要因营收成本和研发等业务投资 。 持续亏损以及未来不确定的盈利能力 ， 是公司面临的一大挑战 。
近年来 ， 云计算市场竞争越来越激烈 。 一方面 ， 行业集中度提升 ， 在中国公有云IaaS市场 ， 阿里云龙头地位稳固 ， 与天翼云、腾讯云合计占有近60%的市场份额 ， 金山云处于市场第二梯队 。
另一方面 ， 后起者涌入 ， 例如与金山云同年成立的UCloud ， 2020年科创板挂牌上市 。
金山云的突围机会 ， 在于其“中立”角色 。
考虑到方便部署、减少对单个云服务商依赖性等原因 ， 金山云提到 ， 企业客户趋向采用2朵及以上的云服务 。
FrostSullivan调查显示 ， 2019年 ， 员工人数超过千人且采用云服务的中国企业中 ， 约26%企业采用多云策略 ， 在美国这一比例为85% 。


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