农资人实录TB肥料业务员为啥喜欢“占山为王”？连提拔都不屑一顾，原来是这样( 二 )
3、县官不如“现管” ， 提拔对于老业务来说根本不入法眼
同样的除草剂 ， 我又跟另一个公司业务联系了 ， 他在前几年曾经给我供过货 ， 今年我找到他 ， 首先问还在不在山西了 ， 他说在 ， 说明情况 ， 马上给我传来了产品信息 。 后来我问公司没有让你去开发其它市场吗？他说有过 ， 但他坚决不换 ， 曾经给他一个大区做 ， 但他考量了一下还是做这个地区业务吧 。 我说大区不是更有发展前途吗？他说不一定 ， 越往上压力越大 ， 也越容易跟上面产生矛盾 ， 被辞退的可能性就越大 。
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能将市场整合起来 ， 渠道正规化 ， 营销人员功不可没
4、厂家对老市场管理的变局
厂家与业务员之间的矛盾主要还是产生在提成机制上 。 去年一个在某肥料大厂做山西市场的朋友辞职了 ， 我不明原因问到了他 ， 他说辛辛苦苦做了三年 ， 在运城和临汾市场做了起来 ， 只是大同市场还不是太好 ， 去年制定任务时将晋北一些市场给调高了任务 ， 显然是不好完成 ， 只好退出再寻厂家了 。 一脸的无奈 ， 但他得到了只是那些亲自开发的经销商朋友了 ， 得失真的不知道哪高哪低 。
5、新市场的开发如何调动老业务员
问遍所有业务员 ， 大多数都是不喜欢去开发新市场的 ， 除非在老市场的基础上给增加新市场 ， 不然免谈 。 那么厂家在开发新市场时就必须雇用新业务员去做吗？显然这是站不住脚的 。 目前调动老业务开发新市场的方法是：一、强制变动；二、提拔重用；三、奖金诱惑；三、外聘老业务 。
这些办法中外聘老业务的比较多 ， 也就是为什么现在业务员流动性这么快的原因 ， 而被提拔的也是有限的 ， 况且提拔后的结果可能会是个空架子 ， 出成绩的可能性也许并不大 ， 而强制变动则往往使业务员跳槽的可能性增大 。
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肥料业务员很辛苦 ， 几乎天天就在这些农民聚集的地方活动
三、肥料业务员死守一城的弊端
纵观现在的肥料营销 ， 以及业务员的管理体制 ， 我个人认为是业务员应该多做市场 ， 以寻求更多的市场经验 ， 而这正不被一些成熟市场业务员的喜欢 ， 认为我在向着厂家说话 ， 其实我是这样理解的：
1、业务员不走出去 ， 死守一地 ， 见识真的不一样
就如开头那个朋友说的 ， 他走了出去 ， 换了个厂家 ， 虽然当时是没办法的决定 ， 但他发现了 ， 走出去才是市场一片 ， 原来他管理着三个县级市场 ， 去年他在内蒙做土豆叶面肥销售 ， 今年居然说要到新疆 ， 做棉花肥料市场 。 先不说他的业绩是不是增加了 ， 单纯从阅历方面我感觉胜过了死守一城的老业务员 ， 这对于一个业务员来说将是受益终生的 。
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拜访农户、经销商是农资业务员必不可少的一项工作内容
2、肥料营销除了熟悉市场、与经销商感悟融洽 ， 还有肥料行业的销售变数
最近我跟一些肥料销售朋友聊天 ， 其中一个在某大型肥企做销售最高职位到大区总监 ， 收益也是不错的 ， 最高一年他单提成拿了80万 ， 但他还是感觉错过了一些时机 ， 说去年公司叫他做马来西亚市场 ， 他感觉太远了 ， 举目无亲 ， 语言不通 ， 年龄也大了 ， 婉拒了 。 但他讲去年一个业务接手马来西亚 ， 只是谈了一个客户 ， 就下货2000吨 ， 而且价格差太大 ， 几乎在价格差上就有国内提成的3倍 ， 他说 ， 业务员还是多跑跑地方 ， 换换市场 ， 机会真的是稍纵即逝 。
3、一个人的单打独斗也许会被农资电商打趴下 ， 不多接触新市场恐怕守市场的机会都没有
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